行業網路行銷策略

由於常用網路推廣方式有限，教育培訓企業大多採用低層次、同質化的網路推廣，其結果是，網路行銷成本越來越高，中小企業獲得的收益越來越小。

基本介紹

• 中文名：行業網路行銷策略
• 現狀：培訓行業主要推廣模式之一
• 廣告：常用的傳播策略
• 活動：行銷手段就是活動

現狀

網路行銷已成為教育培訓行業的主要推廣模式之一，隨著教育培訓行業對網路行銷依賴性的提高，網路行銷競爭也越來越激烈。但教育培訓行業的網路行銷遇到越來越多的困難。

教育行業網路行銷分析

教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，教育培訓行業的市場競爭亦將更加激烈；而在教育培訓行業的行銷策略中，雖不同於其它行業的的行銷策略，但在本質上還是相似的。

第一，廣告。

廣告是教育培訓行業常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是行銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當然，大量的廣告投放對於占市場分額較大的企業來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

電視廣告：除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛視大量投放廣告外，大多數的教育培訓企業都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

平面媒體：報紙平面媒體是教育培訓行業普遍採用的傳播方式，無論教育培訓企業規模的大小均會採用報紙做行銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會採取大版面的傳播；相對其它的相關專業期刊、雜誌，報紙在教育培訓行業行銷傳播中所占的比重還是較大，但對於一些特殊的行業教育培訓則必須採取專業雜誌、期刊目標定向精準投放，以達到精準行銷至目的。

網路廣告：大多數的教育培訓企業都進行了大量的網路行銷傳播，但真正起到較好作用的則占少數從論壇的欄目與廣告完整結合與網路相關新聞的精準定位傳播，無不體現它在網路廣告做出的專業傳播；

第二，活動

目前教育培訓行業行銷手段最有效的，不管是會議行銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了行銷而做出的，但方式不盡相同；在市場競爭亦將激烈的情況下，活動行銷將會成為在各個行銷傳播手段中重要的一步，從目標客戶的精準定位廣告到現場活行銷手段就是活動動的互動，活動行銷真正實現了行銷的高成功率。

第三，DM

在行銷傳播活動中DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現DM在行銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的行銷傳播還是與公共關係及提升品牌，DM都是不可或缺的

第四，促銷

在教育培訓行業中，促銷的比例占據的比較少，由於促銷都是配合主題活動或主題節日而進行的，對占領市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。

第五，公共關係

塑造品牌必須不斷拓展公共關係，教育行業採取用公共關係行為而促進行銷的企業較少，公共關係行為為企業進行傳播提供良好的接受度，如新聞發布會、各種優秀稱號等名譽更能促進企業在傳播中的客群心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。

第六，網站

網站發展的內容化將是網站發展的大趨勢，對與教育培訓行業來說更是如此；無論是教學內容的最新訊息，行業內容的最新變化以及網路課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用；而將網站行銷作為重要方式也是教育培訓行業正在積極進行的行銷手段，網路諮詢、網路報名、網路學習、網路論壇無不體現網站在行銷傳播的作用。

培訓行業網路行銷同質化競爭問題分析

主要表現在：

第一、培訓網站搜尋引擎最佳化狀況普遍較高，對搜尋引擎關鍵字排名都非常重視，尤其對網站外部連結更為重視，73.4%的培訓網站外鏈數量超過100個，網站外部連結數量超過500個的比例高達46.6%，遠高於其他行業的平均數量；

第二、培訓行業普遍採用多渠道網路推廣，除了搜尋引擎行銷之外，常用的網路推廣方法還包括：門戶廣告投放、分類信息網站推廣、部落格行銷、中文百科、社區行銷、百度貼吧、百度知道、新浪微博行銷等，其中採用部落格行銷的比例達60%，在百度貼吧推廣的比例接近70%；

第三、教育培訓企業重視網路推廣方法的廣度但專業性水平仍然不高，大多屬於較低層次的套用，主要表現在：重視免費網站推廣，但忽視網站用戶體驗；主動個別關鍵字搜尋引擎排名，但在網站系統最佳化方面下功夫不深；對網路推廣淺嘗輒止，缺乏系統和持久性（例如將近一般的部落格在最近一個月內沒有更新）等等。

保險行業網路行銷策略分析

從陶瓷到家紡，各傳統行業已經紛紛加入電子商務B2C的大軍，如果保險行業也利用網路行銷來開展業務、推廣品牌，應該也是一條不錯的創新路徑，相信這不僅是大勢所趨，而且已經水到渠成，如果做的好甚至可能對保險行業產生一次新的革命。 下面講解保險行業兩點網路行銷策略：

保險行業開展網路行銷的現狀

21世紀，作為一個人，誰不懂網誰將被淘汰；21世紀，作為一個企業，誰不觸網誰也將被淘汰！而作為一個行業，如果也不知道如何利用網路行銷也是很悲慘的一件事。可以說保險業已經是國家經濟的重要支柱產業之一了，但就是這樣一個行業，行銷模式幾乎清一色的都是傳統的電話行銷和面銷，利用網際網路來開展網路行銷的企業少之又少，即使有，也僅僅是作為一種輔助手段，因此銷售規模也極為有限。而我們再看看國外的保險行業情況，美國保險行業協會預計，在未來7年內，將有超過40%的商業保險業務和近一半的個人保險業務以電子商務方式實現。在英國，已經有超過50%車險業務通過網路和電話投保，在韓國，15%車險業務藉助網路銷售。這些數據說明，利用網路行銷開展保險業務是有很大的市場潛力的！中國未來保險行業的電子商務大有作為。

保險行業開展網路行銷的必要性和可行性

為什麼越來越多的傳統行業加入B2C呢？因為網路行銷已經被證明了它比傳統行銷模式更具有其獨特的優勢，比如大幅降低經營成本和行銷投入、廣泛深入的品牌傳播和客戶挖掘、更高效優質的客戶服務和更便利直接的行銷互動……因此，保險行業開展網路行銷對企業本身以及對客戶都是一場革命性的創新。而保險網路行銷的可行性更加不用詳述，一方面國內已經有著數量龐大的上網人群以及網購用戶，已經具備了用戶基礎；另一方面國家政策已經明確表示支持電子商務的發展，這說明也有了政策基礎；所以袁勇認為，保險企業開展網路行銷已經是大勢所趨、水到渠成，最終的關鍵還在於企業自身對網路行銷的重視程度以及網路行銷水平的高低。

從現在的百度谷歌可以看出以下幾點：

1.保險這個詞的競價排名競爭已經非常激烈；

2.平安保險、泰康人壽是主要投放企業，另外，一批新興的線上保險銷售網站正在發力電子商務；

這些網站都還處於初級發展階段，但是競爭似乎已經開始，從下面的關鍵字搜尋流量和競爭度分析便可得知，起碼在競價排名方面網路行銷戰幕已經拉開：

那么，保險行業該如何開展網路行銷呢？首先要做到以下幾點：

1.前期調研是基礎，在開展保險行業電子商務之前必須要對行業有個清醒的認識，包括對市場需求的調研、競爭對手的調研以及行銷策略的調研等；

2.電子商務網站的策劃和建設非常重要，一定要規劃好網站的內容（產品服務和資訊等），一定要做好用戶體驗，讓網上購險能夠成為一種愉悅的體驗；

3.保險行業的電子商務要注重提升品牌信譽和用戶忠誠度，這是行業性質所決定的，是未來行銷的重點和競爭的關鍵點。

最後，講一下保險行業電子商務的網路行銷手段，結合保險行業的特性，保險行業從事網路行銷的手段主要有以下幾種方式：

1.SEO搜尋引擎最佳化是基礎；

2.SEM競價排名是外部會員行銷的主要手段；

3.會員資料庫行銷是內部會員行銷的主要手段；

4.多種網路行銷方式輔助：這包括病毒行銷、事件行銷、口碑行銷、線上活動策劃等；

5.藉助各種網路新媒體：如IM、EDM、SNS、部落格/微部落格等；

6.線上線下的有效配合，即形成電銷、面銷和網銷三位一體的整合行銷模式。

在中國會有越來越多的年輕人通過網站、手機等手段購買車險、交通、旅遊意外險等保險產品，這樣做方便快捷，相信在不久的將來使用網站購買保險產品的人群已不僅僅是年輕人的專利。