網路行銷案例

我們在行銷過程中碰到的可供參考、有討論價值的例子，可以提出問題，與讀者一起討論，也可以是我們對某一個突出行銷例子所做的思考。注重的是理論和實際的相結合，要具有較強的實用性與前瞻性。

可以為行銷、商務、管理等人員提供行銷活動中的典型案例和生動的資料，讓讀者舉一反三，觸類旁通，引起思考，討論。

基本介紹

• 中文名：網路行銷案例
• 外文名：Internet Marketing Case
• 定義：網路行銷的案例
• 作用：讓更多人通過案例來了解網路行銷

基本信息

案例：某種案件的例子。例如：經濟案例，案例分析。

定義：是實踐活動中發生的帶有普遍性、代表性的典型事例，它反映一個問題，一件工作、一個事件發生、發展和演變的過程，通過對這些典型事例的分析，提出解決問題的辦法和思路。

案例經常地被法律，經濟，醫療等部門所使用

網路行銷：網路行銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際網際網路為基礎，利用數位化的信息和網路媒體的互動性來輔助行銷目標實現的一種新型的市場行銷方式。簡單的說，網路行銷就是以網際網路為主要手段進行的，為達到一定行銷目的的行銷活動。

網路行銷是建立在網際網路基礎上，以行銷型頁面為載體發布產品信息，由行銷人員利用專業的網路行銷工具，面向廣大網民開展一系列行銷活動的新型行銷方式。其主要特點是成本低、效率高、效果好。

網路行銷案例：在行銷過程中碰到的可供參考、有討論價值的例子，例如：效益型網路行銷案例

概述

在行銷過程中，可以是對市場行銷觀念、環境、行銷信息、購買者行為、目標市場策略、渠道策略、促銷策略、服務行銷、國際市場行銷、綜合行銷的一些典型案例的分析，注重的是理論和實際的相結合，要具有較強的實用性與前瞻性。可以為行銷、商務、管理等人員提供行銷活動中的典型案例和生動的資料，讓讀者舉一反三，觸類旁通。引起思考，討論。行銷案例發生在不同的經濟背景下和不同的行業中，案例提出了一些值得關注和思考的問題，促使閱讀者對企業行銷活動的理論知識與操作技巧更加深入地認識與理解。案例反映的範圍廣、時效新、代表性強、可讀性好，能夠從不同的角度給讀者以啟示。

意義

網路行銷案例指描述某一特定的行銷活動的內容、情景與過程的一種客觀性的材料。行銷案例分析的目的為：從行銷實踐中歸納和提煉行銷理論；運用所學過的行銷理論，或是從理論的高度審視案例中正確運用行銷理論的成功所在，或是從中總結未正確套用行銷理論的失敗之處，或是分析在改變案例客觀環境的假設條件下可能出現的另外結果，或是構想自己作為行銷人員身處案例的情景之中，由此使理論回到實踐，使理論指導實踐，行銷案例一般並無標準答案，是在於能夠啟發閱讀者的思考與判斷，供行銷人員參考。案例中，其內容涉及的知識點一般分成專題案例和綜合案例兩種，專題案例通常主要反映一個具體問題，綜合案例則至少要涉及兩個以上的重點內容。

三大核心

1、策略為綱

策略既然是企業生存之道、制勝之道，其實沒有一定之規和既成之法。在網路行銷不同的模式、不同的企業、不同階段都有不同的策略，企業需要根據自身的實際資源來發揮自己的優勢，理清自己的策略。

在網路行銷初期，企業需要在分析後確定自己網路行銷的模式：是做網路零售還是招商加盟，是做淘寶還是自建B2C商城，是利用網站推廣線上下成交訂單還是做品牌傳播，不同的行業不同的企業適合不同的模式。

確定模式後，就一定要問自己幾個問題，我的客戶在哪裡？他們關心什麼？我的核心優勢是什麼？客戶憑什麼選擇我而不選擇競爭對手？其實這些問題，企業在做傳統行銷就應該非常明確。接下來就是怎么找到我們的客戶？怎么將這些東西告訴我們的客戶？是否要建設網站？如果建設網站怎么展示我賣點和核心優勢？這就是產品品牌策略、網站策劃策略和網路傳播推廣策略。這些具體策略對於項目來說，是項目總體策略的執行，對於網站來說，是網站建設的總體策略。

至於網站結構、視覺表現、體驗流程、網站布局、頁面規劃等因素和網站功能技術規範方面只是總體項目策略的在網站的具體布局執行而已，

在網路傳播策略規劃時，策略表現就是“找對人，說對話，說的很有吸引力”。在眾多的傳播方法手段中，都離不開這條傳播策略總規定，不過做SEO、部落格行銷、論壇社區推廣還是其他什麼方法，都需要先找到傳播目標對象，然後針對性的傳播。可是現實中，我們很多企業、很多網路行銷傳播工作者，忽略這一策略，沒有明確找到目標客群，卻一直樂於嘗試各種手段，不把精力放在怎么設計傳播內容上，卻到處貼垃圾廣告。事倍功半，到頭一場空。

2、創意為王

創意是傳統的叛逆；創意是打破常規的哲學。一般傳統中小企業在網路行銷中的創意主要用在產品銷售、品牌策劃和網路傳播中。比如，產品銷售力提升，網路傳播軟文和事件話題行銷中等。

3、系統制勝

需要注意的是，系統一定要根據策略來構造，否則就不匹配。

要建立良好的網路行銷運營系統，首先就要求項目負責人對項目策略、各模組流程細節、團隊組建、崗位需求、管控系統等都要深入了解，甚至都親自操作過，其次是團隊、流程的整合能力要很強，否則基本可以宣告項目失敗。錯誤主要出現於崗位配備、人員配備和完成策略需求的崗位技能不匹配。比如：明明做網路零售，需要商品運營促銷人才，卻招了個搞門戶平台推廣的人；明明做淘寶推廣，卻弄了個擅長做SEO最佳化的；明明需要的是懂行銷懂傳播的文案人才，卻弄了個只會寫資訊的編輯；明明需要一個文字功底好的編輯人員，卻找了個只會到處發連結、發廣告的推廣操作人員。

網路行銷策劃這三大核心要素，同時也是一個網路行銷項目經理必備的技能素質。

策略和創意有時候是不能分開的。創意必須以策略為前提、基礎和指導依據，有時候做策略就需要創意，既創意型策略；而有時候正確的策略本身就是創意，即策略型創意。

運營系統是執行策略和創意的平台、基礎。

常用方法

網路行銷的職能的實現需要通過一種或多種網路行銷手段，常用的網路行銷方法除了搜尋引擎註冊之外 還有：關鍵字搜尋、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換連結、信息發布、整合行銷、部落格行銷、郵件列表、許可E-mail行銷、個性化行銷、會員制行銷、病毒性行銷等等。網路行銷公司的整合行銷整體解決方案，下面簡要介紹十種常用的網路行銷方法及效果。

搜尋引擎行銷

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜尋引擎行銷。SEM是一種新的網路行銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜尋引擎來進行網路行銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜尋引擎的訪問量，並產生商業價值。

案例：句容市XX活性炭有限公司搜尋引擎銷售策略

交換連結

交換連結又稱互換連結，它具有一定的互補優勢，是兩個網站之間簡單的合作方式，即分別在自己的網站首頁或者內頁放上對方網站的LOGO或關鍵字並設定對方網站的超級連結，使得用戶可以從對方合作的網站中看到自己的網站，達到互相推廣的目的。交換連結主要有幾個作用，即可以獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜尋引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更值得一提的是，交換連結的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在於業內的認知和認可。

網路廣告

幾乎所有的網路行銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網路行銷手段中，網路廣告的作用最為直接。標準標誌廣告（BANNER）曾經是網上廣告的主流（雖然不是單一形式），進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、互動性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。

信息發布

信息發布既是網路行銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過網際網路，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。

部落格行銷

部落格行銷是通過部落格網站或部落格論壇接觸部落格作者和瀏覽者，利用部落格作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的行銷活動。 部落格行銷不直接推銷產品，而是通過影響消費者的思想來影響其購買行為。例如某相機廠商贊助某知名攝影部落格，並向其灌輸自己相關產品的內容，而後這些產品由該部落格為源頭傳播開來，影響其它攝影愛好者和相機用戶。專業部落格往往是那個圈子中的意見領袖，他們的一舉一動往往被其他人模仿和追逐。

案例：英國的Stormhoek葡萄酒廠部落格行銷示例。

個性化行銷

個性化行銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設定信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關係、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信息，這正是開展個性化行銷的前提保證。

會員制行銷

會員制行銷已經被證實為電子商務網站的有效行銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計畫，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制行銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。

網上商店

建立在第三方提供的電子商務平台上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網路直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網路行銷手段。

從企業整體行銷策略和顧客的角度考慮，網上商店的作用主要表現兩個方面：一方面，網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平台上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充，對提升企業形象並直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業網站與網上商店相結合，效果更為明顯。

病毒性行銷

病毒性行銷並非真的以傳播病毒的方式開展行銷，而是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的客群。病毒性行銷的經典範例是。幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣方法。

案例：超級女生

網路視頻行銷

通過數位技術將產品行銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。客戶只需上網登入貴司網站就能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。是在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性而獨家創造的。在這以前，所有的網站建設和網站推廣方式所能起的作用只是讓網民從浩如瀚海互連網世界找到您；而“網路電視行銷”使找到您的網民相信您！

十一.論壇行銷

論壇行銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業行銷活動了，當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現時就有企業在論壇里發布企業產品的一些信息了，其實這也是論壇行銷的一種簡單的方法。在這裡結合網路策劃的實踐經驗簡要地說一下什麼是論壇行銷，論壇行銷“就是企業利用論壇這種網路交流的平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路行銷活動，這就是論壇行銷。”

十二.網路行銷聯盟

行銷聯盟在我國還處於萌芽階段，在國外已經很成熟了,1996年亞馬遜通過這種新方式取得了成功,聯盟包括三要素：廣告主、網站主和廣告聯盟平台。廣告主按照網路廣告的實際效果（如銷售額、引導數等）向網站主支付合理的廣告費用，節約行銷開支，提高企業知名度，擴大企業產品的影響，提高網路行銷質量。

十三.競價推廣

競價推廣是把企業的產品、服務等通過以關鍵字的形式在搜尋引擎平台上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜尋引擎廣告。用少量的投入就可以給企業帶來大量潛在客戶，有效提升企業銷售額。競價排名是一種按效果付費的網路推廣方式，由百度在國內率先推出。企業在購買該項服務後，通過註冊一定數量的關鍵字，其推廣信息就會率先表現於網民相應的搜尋結果中。

十四.電子書行銷

從理論上講，電子書廣告套用起來很簡單：在製作電子書時，將廣告信息合理地安排到電子書中，比如書的首頁、內容中的頁眉或者頁腳，或者在正文中的合適位置插入一定量的廣告信息，讓讀者在閱讀免費電子書的同時，接受到一定量的廣告信息。

eBook廣告可以擁有網路廣告的所有優點，比如，可以準確地測量每本書下載的次數，並可記錄下載者來自哪個IP位址，同時比一般的網路廣告具有更多的優勢，如下載後可以通過各種閱讀設備離線瀏覽，而一本好書往往會得到讀者的重複閱讀，並可能在多人之間傳播，這樣，同樣數量的點擊（對於eBook點擊的表現形式為下載），明顯會比普通的線上廣告有更多的瀏覽數，讀者對廣告的印象自然也會加深。

十五.事件行銷

策劃具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，中麒推廣以對網際網路現象的充分了解和豐富的網路策劃經驗為企業和產品提高知名度、美譽度，樹立健康的品牌形象。以小博大，讓您的企業快速紅遍網路。

十六.視頻行銷

視頻行銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業選擇網路視頻作為自己行銷手段的原因。中麒推廣認為它具有電視短片的種種特徵，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有網際網路行銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網路視頻行銷，是將電視廣告與網際網路行銷兩者“寵愛”集於一身。

十七.品牌行銷

企業的生存之道，要緊緊圍繞企業品牌推廣策略，無論何種行銷方式，都是對自己企業品牌的植入傳播，而網路時代為企業品牌的發展提供了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，尤其在WEB2.0時代，網路已經成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業品牌形象，進行品牌行銷。一個優秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度。信息化時代，搜尋引擎的使用是四億網民每天上網必經的過程，要讓您的品牌被大家所熟知，首先必須讓自己的產品和服務在搜尋引擎的展現上出類拔萃。

十八.整合行銷

隨著中小企業效率的提高及人們對網路行銷的認識和運用，單一行銷模式能帶來的效果將會越來越小，而網路整合行銷策劃對中小企業將會顯得越來越重要。它是基於網際網路平台，整合網際網路資源，全方位的，全方面展示企業信息，樹立品牌，宣傳產品。

十九.IM工具行銷

IM工具行銷一般是指通過QQ、MSN、旺旺等即時通訊軟體來實現行銷的目的，常用方法一般為群發訊息，利用彈出視窗彈出信息，或者採用工具皮膚內嵌廣告的形式！

技巧

技巧一：增加你的潛在客戶資料庫

瀏覽網站的人多，直接購買的人少，絕大部分網站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你，一定要用一個技巧，讓登入你網站的大部分用戶都心甘情願的先留下聯繫方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的資料庫行銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。

技巧之二：利用客戶評價影響潛在客戶的決策

絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個產品的時候，其他購買過的人對產品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產品的好評價。

技巧之三：提高客戶重複購買的小技巧

1、優惠券策略：一個客戶訂購成功之後，一定要贈送客戶一張優惠券，然後在一定期限內，購買產品的時候，優惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。

2、資料庫行銷：定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產品促銷廣告。因為國內大部分電子商務網站只會生硬地向客戶推送廣告，這樣效果很差。你一定要向客戶傳送用戶喜歡的信息。合理的融入廣告，什麼信息客戶喜歡呢?

這些建議幾乎是所有的網民看完之後都能馬上實施的有效方法，大家都能夠立刻體驗到依靠網路行銷，以及用戶體驗是隨時都有可能創造奇蹟的。

特點

隨著網際網路技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，網際網路好比是一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場行銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，網際網路具有行銷所要求的某些特性，使得網路行銷呈現出一些特點。對於網路行銷的特點，學術上有兩種比較主流的觀點，事實上都大同小異，以下為大家介紹：

時域性

行銷的最終目的是占有市場份額，由於網際網路能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得行銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行行銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性行銷服務。

富媒體

網際網路被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮行銷人員的創造性和能動性。

互動式

網際網路通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。網際網路為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。

個性化

網際網路上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關係。

成長性

網際網路使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。

整合性

網際網路上的行銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的行銷渠道。另一方面，企業可以藉助網際網路將不同的傳播行銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

超前性

網際網路是一種功能最強大的行銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一行銷能力，正是符合定製行銷與直復行銷的未來趨勢。

高效性

計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時了解並滿足顧客的需求。

經濟性

通過網際網路進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。

技術性

網路行銷大部分是通過網上工作者，通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術含量相對較低，對於客戶來說是小成本大產出的經營活動。網路行銷是建立在高技術作為支撐的網際網路的基礎上的，企業實施網路行銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統的組織形態，提升信息管理部門的功能，引進懂行銷與電腦技術的複合型人才，這樣才能具備市場競爭優勢。