基本介紹
推廣介紹,特點,時域性,富媒體,互動式,個性化,成長性,整合性,超前性,高效性,經濟性,技術性,推廣方法,推廣方式,行銷方式一,行銷方式二,推廣細節,推廣步驟,方案制定思路,推廣工具,網路行銷策劃,相關性,推廣技巧,常見問題,優劣分析,方案制定,策略,策劃,相關誤區,網路行銷十大信任要素,
推廣介紹
在行銷活動中通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾，傳播行業資訊，引領消費時尚，指導購買決策。這種模式非常有利於引導市場消費，此外，新聞聯播還有效綜合運用新聞報導的傳播手段，創造最佳的傳播效果，能夠在短期內提升企業品牌的曝光率，提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。
網路行銷推廣還分，區域推廣、時效性推廣、持久推廣及綜合推廣等。對網路行銷推廣來說，以綜合行銷為勝。
特點
隨著網際網路技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，網際網路好比是一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場行銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，網際網路具有行銷所要求的某些特性，使得網路行銷呈現出一些特點。對於網路行銷的特點，學術上有兩種比較主流的觀點，事實上都大同小異，以下為大家介紹：
時域性
行銷的最終目的是占有市場份額，由於網際網路能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得行銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行行銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性行銷服務。
富媒體
網際網路被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮行銷人員的創造性和能動性。
互動式
網際網路通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。網際網路為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。
個性化
網際網路上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關係。
成長性
網際網路使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。
整合性
網際網路上的行銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的行銷渠道。另一方面，禹含網路建議企業可以藉助網際網路將不同的傳播行銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。
超前性
網際網路是一種功能最強大的行銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一行銷能力，正是符合定製行銷與直復行銷的未來趨勢。
高效性
計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能回響市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。
經濟性
通過網際網路進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與僱傭成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。
技術性
網路行銷大部分是通過網上工作者的一系列宣傳、推廣，這其中的技術含量相對較低，對於客戶來說是小成本大產出的經營活動。
推廣方法
搜尋引擎最佳化是中小企業最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜尋引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現網際網路的銷售。當然對於中小企業來說更傾向於用戶的體驗化，也就是常規說到的SEO。
推廣方式
推廣工具
單一網路行銷軟體：也就是我們常說的第三代資源類行銷軟體，這類軟體通過只針對特定的平台而具備特定的功能，像我們常見的論壇行銷軟體，部落格行銷軟體，郵件行銷軟體等，這類行銷軟體效果有一點，但是由於功能單一，信息覆蓋面不廣，往往效果並不明顯。
多方位網路行銷軟體：也就是我們常說的第四代行銷軟體。將多種有效行銷方式組合到一套軟體中，優勢結合，只需簡單操作就能實現多方位的網路行銷效果。這類軟體信息覆蓋面廣，操作簡單管理方便而且效果特別顯著。
網站廣告
在網站上做Banner、Flash廣告推廣，是一種傳統的網路推廣方式。此類廣告，宣傳目標人群面比較廣，不像搜尋競價那樣能鎖定潛在目標客戶群。網站廣告是國內眾多入口網站主要贏利的網路行銷方式之一。
搜尋競價
搜尋競價是廣泛使用的推廣方式，備受中小企業青睞。通過把詞義與目標客戶群的距離拉得更近，搜尋引擎服務商常愛向廣告主吹噓，他們是做精準行銷的，但到底精確與否，最後還得靠自己去判斷。 搜尋競價的網路行銷方法，初期的推廣費用不是很高，大多企業都能夠買得起帳，而且具有有一定的精準程度可言。這也是為什麼Google、百度等搜尋引擎服務商能大把賺到鈔票的原因。
PPC
(Pay Per Click點擊付費廣告)
點擊付費廣告對於企業來說很大一部分採用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中。
B2B平台推廣
B2B電子商務平台在對於中小企業來說也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，B2B推廣特別是針對於全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是採用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬於信息發布平台。
QQ群推廣
QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群信箱，QQ群信息發布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易採用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑行銷。
行銷方式一
部落格行銷
部落格行銷也同樣是一種很不錯的推廣行銷方式，最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對於一個企業來說，最主要的問題在於部落格的選擇以及部落格的合理套用，在部落格推廣中不在於多，在於的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。
電子郵件行銷
電子郵件行銷在中國市場來說對於企業還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件行銷中國還是處於發展中，但是不過電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所採用，一個信箱每天輕鬆就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對於電子行銷行銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經過製作之後，對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是行業之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。
新聞軟文行銷
這一種方式在來說採用的是越來越多，大部分的企業開始了採用了軟文行銷進行推廣，然後在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
微博行銷
微博即微型部落格，是一種允許用戶及時更新簡短文本(通常少於200字)並可以公開發布的部落格形式。它允許任何人閱讀或者只能由用戶選擇的群組閱讀。微博最大的特點就是集成化和開放化，微博流行最大的原因，因為它適應了用戶互動交流的需求，順應了信息傳播方式大變革的趨勢。作為網際網路的一種最新套用模式，它的高度開放性，介於網際網路與移動網之間，無論在何時何地，用戶都能及時發布訊息。
微信行銷
微信行銷是網路經濟時代企業對臨著行銷模式的創新，是伴隨著微信的火熱產生的一種網路行銷方式，微信不存在距離的限制，用戶註冊微信後，可與周圍同樣註冊的“朋友”形成一種聯繫，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品的點對點的行銷方式。
互動微信行銷服務有包括平台搭建、微官網開發、行銷功能擴展；另外還有微信會員卡，幫助企業打造微信CRM系統。
網路品牌行銷
網路品牌行銷：“企業或個人或組織機構利用網際網路為媒介，利用各種網路行銷推廣手段進行產品或者服務的推廣，在消費者者心目中樹立良好的品牌形象，最終把企業的產品或服務推廣出去滿足消費的需求同時實現企業自身的價值就叫做網路品牌行銷。”
電子雜誌行銷
電子雜誌營是利用電子雜誌為載體的一種行銷方式,電子雜誌是一種非常好的媒體表現形式，它兼具了平面與網際網路兩在特點，且融入了圖像，文字，聲音等相互動態結合來呈現給讀者，是很享受的一種閱讀方式。
資料庫行銷
所謂資料庫行銷就是企業通過收集和積累會員(用戶或消費者)信息，經過分析篩選後針對性的使用電子郵件、簡訊、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關係維護的行銷方式。或者，資料庫行銷就是以與顧客建立一對一的互動溝通關係為目標，並依賴龐大的顧客信息庫進行長期促銷活動的一種全新的銷售手段。是一套內容涵蓋現有顧客和潛在顧客，可以隨時更新的動態資料庫管理系統。資料庫行銷的核心是數據挖掘。而網路行銷中的資料庫行銷更多的是以網際網路為平台進行行銷活動。
行銷方式二
IM行銷
IM行銷又叫即時通訊行銷是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況： 第一種，網路線上交流，中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊線上，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和線上的商家聯繫。 第二種，廣告，中小企業可以通過IM行銷通訊工具，發布一些產品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業要宣傳的標誌。
SNS行銷
SNS行銷就是利用SNS網站的分享和共享功能，在六維理論的基礎上實現的一種行銷。通過病毒式傳播的手段，讓產品被更多的人知道。
視頻行銷
視頻行銷指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到網際網路上，達到一定宣傳目的的行銷手段。網路視頻廣告的形式類似於電視視頻短片，平台卻在網際網路上。“視頻”與“網際網路”的結合，讓這種創新行銷形式具備了兩者的優點。
Email群發
E-mail行銷通常與其他行銷形式配合使用，以較低的成本覆蓋更多目標客戶，實現產品促銷推廣，銷售機會挖掘，客戶關懷等行銷目標，幫助用戶增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度。
RSS行銷
RSS行銷是指利用RSS這一網際網路工具傳遞行銷信息的網路行銷模式，RSS行銷的特點決定了其比其他郵件列表行銷具有更多的優勢，是對郵件列表的替代和補充，RSS行銷的送達率幾乎100%，完全杜絕未經許可傳送垃圾郵件。
SEM行銷
搜尋引擎行銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據用戶使用搜尋引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會儘可能將行銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜尋引擎行銷就是基於搜尋引擎平台的網路行銷，利用人們對搜尋引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候儘可能將行銷信息傳遞給目標客戶。搜尋引擎行銷主要分為兩類：一是有價的被稱為競價排名，二是無價的被稱為SEO(搜尋引擎最佳化)。
推廣細節
當一個新產品剛上市的時候，並沒有多少知名度，此時的產品需要的是口碑行銷策略，網際網路自然無法做到傳統的口耳相傳，那么企業應該怎么讓產品在網路上颳起“口耳相傳”之風呢?其實很簡單，許多成功的大網站會特別注重產品的用戶交流區，在網際網路上有很多用戶喜歡分享自己的消費感受，而用戶交流區可以滿足他們的需求，對其他新用戶而言，產品的評論或多或少會對他們有所影響。但是用戶交流區是把雙刃劍，企業該如何利用網路行銷中這把“劍”呢?最主要的還是要保證企業產品質量上乘，能夠得到用戶的好評，從而給其他用戶一個好印象，如果用戶對產品提出意見或者是投訴，企業要認真對待，積極與用戶交流溝通，提高客戶滿意度。
企業在網際網路上做網路行銷時，因為用戶無法真正“觸摸”到產品，所以在購買產品前會諮詢網上的客服人員，客服人員從某些方面來講可以說是決定用戶最終是否購買的關鍵。很多企業忽略了網上客服人員對網路行銷的重要性，客服人員的任何一個小細節都有可能導致客戶放棄對產品的購買。在做網路行銷活動時，客服人員的專業性很重要，就是客服人員首先要熟悉產品，這樣才能夠以專業的角度來為客戶解答疑問，而不是一問三不知，這樣會令客戶對企業產生懷疑，導致企業形象受到損壞；另一個方面就是客服人員的服務態度，溝通態度不好，對客戶的解答沒有有效地解決，給客戶留下一個極差的形象，即使是產品質量上乘，如此態度的客服人員，客戶最終也會“憤而離去”的。
細節決定成敗，一個注重細節的網站將會在用戶的心目中留下一個好印象，而網站也會在競爭激烈的市場中爭得一席之地。
推廣步驟
第一步是將自己的企業全面快速地搬到網際網路。企業在建立自己的網路行銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬於行銷型的網站。
第二步是通過多種網路行銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在網際網路做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。
第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和線上客服系統來實現。行銷型網站需要一套功能齊聚的線上客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉換為網上銷售。
方案制定思路
1、網路行銷戰略規劃：總體目標與戰略方案；2、網路行銷計畫：
①. 網路行銷目標；
②. 企業實施網路行銷的內容與方式；
③. 企業網頁設計框架；
④. 網路行銷實施方案；
⑤. 網路行銷應注意的問題
推廣工具
1、黃頁登入：短時間內將您的公司信息添加到數千家商貿網站的公司信息庫中，使您的潛在客戶更方便的通過網路找到您公司的相關信息。
2、產品推廣：會員用戶可以將設定好的各類企業產品，包括產品樣本圖片，快速發布到數千個B2B平台的產品庫中，實現形象的產品推廣。
3、商情發布：快速將每個不同的公司商情發布到幾千個對應行業類別的B2B平台和行業網站上，協助會員用戶實現鋪天蓋地的商機宣傳。
4、互助推廣：相互協助進行各自的產品、信息、需求推廣，以獲取更多的曝光閱讀量。
網路行銷策劃
對於不同的產品和市場在進行網路行銷行為之前必須對該產品投放市場以及產生效果有一個提前的預測，市場調查的出現，網路配合網下進行的各種宣傳行為，構成了整個行銷環節。以下是網路SEO對於企業在進行網路行銷工作之前最重要的兩點:曾經進行過網路行銷，但在網路發展迅速和更新頻率加快的同時，現有的網路行銷機制已經無法滿足大眾口味，多個方面受到了影響。中麒推廣劉禹含表示產品負面新聞直接影響到產品在市場的受捧程度，網路行銷中的推廣環節過於擁擠導致產品無法得到消費者的信任等。而這種種曾經實施過的網路行銷行為均會被淘汰，需要新的方案來改進現有方案。這就是我們說的網路行銷改進型策劃的出現前提。
相關性
網路推廣其實更應該理解為網路傳播，即利用網際網路向目標客群傳遞有效信息。
從過程來說，網路推廣要經過三個步驟：要首先確定目標客群，即向誰說？再次，要策劃傳播內容信息，即說什麼？第三，採取什麼方式推廣，即怎么說？只有經過這三個有機組合的策劃，才能構成一個成功的傳播案，達到傳播的目的。
常見問題
第一、沒有建立行銷型網站
關於什麼是行銷型網站？網路行銷2.0理論給出這樣的定義：行銷型網站是指基於企業行銷目標進行站點規劃，具有良好搜尋引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務於企業行銷目的網站。
第二、錯誤的推廣方式
誠然，在網路上的宣傳推廣，自然必不可少，但是太多的無效推廣，即使使用得再多再廣，最終還是等於零，徒勞而無功效。網站宣傳推廣是一門綜合性很強的學問，倘若對其缺乏深刻充分的認識和了解，又沒有專業人士引導的話，恐怕取得的效果很難如人所願。
第三、沒有套用好用戶喜歡的溝通工具
不少企業在建立企業網站後只要在網站上留下聯繫地址或聯繫電話，就認為顧客能找上門來。這種單一的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段卻未曾出現在企業網站內。
第四、缺乏商業效果評估
對推廣之後效果的評估，向來是業界廣為為關心的話題，也是一個難以把控的難題。每日來了多少流量？起到了多大的宣傳效果？帶來的流量有多大的價值？網站值多少價值？如何制定下一步的推廣宣傳計畫？這都是一個與網站推廣之後所產生的商業效果評估直接關聯的問題。
第五、多數原因是由於人才的問題
無論是行銷型網站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達到預期的行銷效果，最終都得歸結於人的因素。可以說，人，最終決定了網路行銷的成效。
網路行銷不是簡單的網站設計，發布信息，處理圖片等。他是一項綜合的系統工程。在整個環節中應該是有可行的方案做指南，然後，由專業的人才實施。
1、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、客群分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
2、 行銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
3、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
4、 整合傳播推廣：SEO排名最佳化、部落格行銷、微博行銷、論壇行銷、知識行銷、口碑行銷、新聞軟文行銷、視頻行銷、事件行銷、公關活動等病毒傳播方式。
5、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
優劣分析
優勢
1、網路媒介具有傳播範圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒
體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高企業行銷信息傳播的效率，增強企業
行銷信息傳播的效果，降低企業行銷信息傳播的成本。
2、網路行銷無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營
成本。
3、國際網際網路覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組
織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路行銷更為企業架起了一座
通向國際市場的綠色通道。 4、服務個性化
5、容易實現5C策略
6、方便地獲取商機和決策信息
7、多媒體展示
8、豐富的促銷手段
9、具有擴展性
10、信息透明化
11、長尾效應顯著
弊端
1、缺乏信任感
2、缺乏生趣
3、技術與安全性問題
4、價格問題
5、廣告效果不佳
6、被動性
方案制定
1、網路行銷戰略規劃：總體目標與戰略方案；
2、網路行銷的基本步驟
3、網路行銷計畫：
①. 網路行銷目標；
②. 企業實施網路行銷的內容與方式；
③. 企業網頁設計框架；
④. 網路行銷實施方案； ⑤. 網路行銷應注意的問題
策略
新型網路行銷,促銷策略有以下幾種方式：
- 網上折價促銷 折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。
- 網上贈品促銷 贈品促銷在網上的套用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析行銷效果和產品本身的反應情況等。
- 網上抽獎促銷 抽獎促銷是網上套用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
- 積分促銷 積分促銷在網路上的套用比起傳統行銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設定價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。
- 搜尋引擎行銷：據CNNIC《2007年中國搜尋引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用（每天多次使用）搜尋引擎，每天使用一次搜尋引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜尋引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜尋引擎的使用。主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜尋引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵字分析、搜尋引擎排名最佳化與維護、搜尋結果頁位置競價等行銷形式構成的搜尋引擎最佳化與行銷服務。
策劃
對於改進型網路行銷策劃，著重考慮原有基礎上受制約的因素，不僅要跟上網路市場的步伐，更需要洞察同行對手在網路行銷上採取的各種方法。對於一個企業在發展過程中遇到的問題，必須與網路市場相結合，網路與市場相結合發展，才能在網路大市場中占得一席。
企業網路行銷策劃書：5w2h定律： 5個w是指： what 方案要解決的問題是什麼？ 執行方案後要實現什麼樣的目標？為企業能創造多大的價值。 who 誰負責創意和編制？ 總執行者是誰？ 各個實施部分由誰負責？ where：針對產品推廣的問題所在？ 執行行銷方案時候要涉及什麼地方？單位？why：為什麼要提出這樣的策劃方案？ 為什麼要這樣執行等等？ when：時間是怎么樣安排的？ 行銷方案執行過程具體花費多長時間？2個h是指：how 各系列活動如何操作？ 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細算。知己知彼，方為百戰不殆！如果能讀懂上面所說的，那么無論在什麼情況下都能寫出一份具有初級的網路行銷策劃書。
相關誤區
中小企業網路行銷存在四個誤區。隨著網路全面地滲透到企業運營和個人生活當中，網路行銷也逐漸為越來越多的企業所認識與採用。然而，由於網路行銷是一種很新型的行銷手段，因此在實施的過程中，企業難免出現諸多誤區，造成投入與產出的效果總是未能如願，讓滿懷信心希望的企業受到打擊，也或多或少地影響了網路行銷這種二十一世紀最有發展前景的行銷手段的發展。
第一個誤區——“建網站幫企業賺錢”。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數人把這句話理解成“有了網站就一定能夠賺到錢”。其實，企業建網站，只代表企業走出了開展網路行銷的第一步。有了網站，就有了通過網際網路展示產品、展示服務的視窗。
第二個誤區——“網上廣告就是網路行銷”。投放網站廣告，只是網路行銷體系中網路推廣的一種方式，僅僅是網路行銷體系的冰山一角。成功的網路行銷，不僅僅是一兩次網路推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、網路技術、銷售管理和市場行銷等於一的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。
第三個誤區——“中小企業沒有實力做網路行銷”。恰恰相反，中小企業完全有實力做網路行銷，缺乏的只是意識。網路行銷相對於傳統的宣傳途徑來說，價格最低廉，正適合中小企業採用。劉禹含：在茫茫網海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產品和服務，這才是網路行銷真正要解決的核心問題。
第四個誤區——“網路行銷就是網上銷售”。網上銷售是網路行銷發展到一定階段產生的結果，網路行銷是為實現網上銷售目的而進行的一項基本活動，但網路行銷本身並不等於網上銷售。對於兩者之間的差別，具體可以參考後文網路行銷與電子商務的區別論述。
網路行銷十大信任要素
美觀大方的網站設計
對於訪問網站來的人來說，網站的設計是留給他們首次的印象，一個只用官方模板，沒有自己設計風格的網站，對於客戶來說信任感是很難提高的。
及時更新有效的內容
有的網站內容半年不更新，陳舊的內容會影響用戶體驗，還有就是內容的有效性，如果沒有原創性的內容，沒有及時與網站相關的內容，客戶的信任感也會降低的。
詳實的關於介紹及圖片
對於企業的網站來說，要有詳細的企業介紹，還有企業辦公和員工的照片，對於個人網站來說，放自己的照片頭像，也可以提高網路行銷信任感。
具體的聯繫和溝通方式
要有具體的聯繫地址和位置，有許多網站上只留一個手機或QQ，客戶如何對網站的網路行銷產生信任，可以加上固定電話，線上的客服，免費的客服電話更能增加客戶對網路行銷的信任。
完備的證件和備案認證
像ICP備案這個是必須有的，如果有工商認證和其它權威行業認證，都可以放到上面，證件齊全的網站才能放心在上面交易和消費，大家可以看一下新浪首頁下面的證件有多少個。
用第三方交易平台交易
可以利用現有成熟的第三方交易平台進行交易，如淘寶和拍拍，用他們的支付寶和財富通進行支付交易，增加交易資金的安全性，也可增加客戶對網路行銷信任。
真實的客戶記錄和案例
以往客戶的記錄和評價更能促進新用戶的信任，還有就是以前做過的一些真實案例，建設性的負面評價更能提高真實性，增強網路行銷的信任。
權威的機構和媒體證實
如果有權威的機構，如政府部門和行業協會等和傳統的以及網路媒體的證實與報導，將加分不少。
交流溝通的流程和標準
與客戶有交流和溝通要有一個流程標準，讓每位客戶都感覺到是一致的服務流程，另外可以把這些常見溝通問題和流程放到網站上。
網站的域名和友情連結
網站域名也是很重要的，在域名的選擇上要選一些大家常用的後綴，域名的意思與網站的內容相關，友情連結可以交換一些正規網站，對網站的形象和信任也是很重要的。
