網路品牌行銷

網路品牌行銷：“企業或個人或組織機構利用網際網路為媒介，利用各種網路行銷推廣手段進行產品或者服務的推廣，在消費者者心目中樹立良好的品牌形象，最終把企業的產品或服務推廣出去滿足消費的需求同時實現企業自身的價值就叫做網路品牌行銷。”

基本介紹

• 中文名：網路品牌行銷
• 外文名：Network Brand Marketing
• 定義：行銷方式
• 媒介：網路

釋義

什麼是網路品牌行銷，在說網路品牌行銷之前大家要弄懂這樣一個概念什麼是網路行銷？個人理解就是“個人或者企業利用網際網路提供線上的各種行銷手段把企業的產品和服務宣傳出去實現其自身的價值就叫做網路行銷”。大家理解“網路行銷”在再加上“品牌”的概念把二者進行整合就可以得到網路品牌行銷了，在這裡我把二者結合起來說說自己的理解，網路品牌行銷：“企業或個人或組織機構利用網際網路為媒介。利用各種網路行銷推廣手段進行產品或者服務的推廣，在消費者者心目中樹立良好的品牌形象，最終把企業的產品或服務推廣出去滿足消費的需求同時實現企業自身的價值就叫做網路品牌行銷。

行銷武器

網路品牌行銷七種武器
第一種武器 長生劍——知名部落格 特點：鋒利
第二種武器 孔雀翎——軟文通稿 特點：必殺
第三種武器 碧玉刀——品牌微博 特點：聰慧
第四種武器 多情環——網路問答 特點：婉約
第五種武器 離別鉤——互動論壇 特點：果敢
第六種武器 霸王槍——官方部落格 特點：霸氣
第七種武器 拳頭——SNS社區 特點：堅毅

解決方案

> 分析網站品牌定位及現狀

> 網路品牌戰略分析

> 網路品牌表現形態確定（如域名、網站[網站名稱、LOGO、基色和網站內容、電子信箱、網路實名/通用網址等）

> 制訂網站品牌推廣計畫

> 協助實施網站品牌推廣計畫

> 網路品牌延伸規劃

> 網路品牌願景規劃

> 網路品牌管理制度設計

> 網路品牌塑造、提升、鞏固與維護規劃

> 網路品牌危機管理

> 評估網路品牌推廣效果

實施步驟

（1）招商網站專題策劃與建設

（2）招商文案撰寫

（3）招商信息發布

（4）網路招商廣告投放

（5）網路招商商務合作

（6）網路招商加盟實施

整合行銷

（1）軟文推廣：發布軟文在相關網站。

（2）論壇論壇BBS行銷全案。

（3）電子商務平台推廣（淘寶、阿里巴巴、拍拍等等）推廣

（4）病毒式行銷：策劃網路行銷事件，進行病毒式推廣。

（5）網路群發推廣：利用群發工具推廣。

（6）網路商務資源推廣 （7）負面新聞預警：刪除天涯論壇、百度貼吧等負面訊息。

（8）網路品牌和口碑塑造：策劃網路行銷活動，製造熱點事件，打造網路品牌。

三種方式

企業立足市場靠的是品牌的回響，任何一個初建的企業第一步就是打響企業品牌，讓消費者知道你的存在。也就是說創業企業的首要工作就是創建品牌，推廣品牌。

品牌推廣的消費者行銷方式具體又分為：樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、獎金、免費試用、產品保證、聯合促銷、銷售現場展示和表演等推廣方式。

行銷方式

營業行銷方式是品牌行銷中最具有針對性強和靈活多樣的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情況，營業推廣是非常有效的。

1.品牌類似。品牌經營者有意利用心理學的方法在顧客心理上造成差異，形成本品牌的特色，這就需要大規模地進行行銷活動，多採用營業推廣方式。

2.在新品牌剛上市的階段。由於顧客對新品牌是陌生的，需要採用營業推廣方式，促使廣大消費者認知新品牌。

品牌處於成熟期。為了維持品牌的市場占有率，營業推廣方式被廣泛採用。

常用的營業推廣方式主要有舉辦展覽會、展銷會、抽獎、時裝表演等

第三種：交易行銷方式在品牌行銷活動中，用於交易的資金要多於用於消費者的獎金。品牌經營者在交易中耗資是為了實現以下目標：

首先，交易行銷可以說服零售商和批發商經營該品牌。由於貨架位置很難取得，品牌經營者只有經常依靠提供減價商品、折扣、退貨保證或免費商品來獲得貨架。一旦上了貨架，就要保住這個位置，這樣才有利於提高品牌知名度。

其次，交易行銷可以刺激零售商積極地通過宣傳商品特色、展示以及降價來推廣品牌。品牌經營者可能要求在超級市場的人行道旁展示商品，或改進貨架的裝飾，或張貼減價優惠告示等。他們可根據零售商完成任務的情況向他們提供折扣。

由於零售商的權力越來越大，品牌經營者在交易行銷上的花費有上升的趨勢。任何一個競爭品牌如果單方面中止交易折扣，中間商就不會幫助他推銷產品。在一些西方國家裡，零售商已成為主要的廣告宣傳者，他們主要使用來自於品牌經營者的推廣補貼。

行銷路徑

對於品牌行銷的認識，有的人可能會存在一些觀念上的錯誤，比如沒有意識到品牌的重要性，以為企業只要把產品做好就可以了。如果企業還很小，或許是這樣，但是如果企業要發展，進入更大的市場，就要面對其他也有好產品的同行的競爭。這時如果沒有品牌的支撐，企業就很難從市場中突圍，更別說突破發展瓶頸。所以，企業要成長，首先企業的決策者必須建立起品牌意識。

不要把品牌看得高不可攀，也不要以為品牌行銷一定難度很高，投入很大。實際上，品牌行銷是需要分階段進行的，一開始不一定就要進行大投入。企業可以先把整體的戰略方向規劃好，做好品牌藍圖，然後根據這個藍圖一步一步去做，先實現第一階段的品牌目標，再將第一階段得到的收益用於第二階段的品牌行銷上。這樣循序漸進，所投入的費用其實大多數企業都是可以承擔的。

那么，品牌行銷是不是很難呢？所謂思路決定出路，我們只要抓住品牌行銷的思維路徑，它就不是那么複雜艱難的事情。品牌行銷的思維路徑說到底無非就是三點——洞察、策略、溝通。這是構成整個品牌行銷過程的三個環節，環環相扣，缺一不可。洞察是指南針，讓你知道該往什麼方向走；策略是地圖，讓你知道該怎么走；溝通是交通工具，把你順利送往目的地的。把這三個環節做好了，品牌行銷也就水到渠成了。

但是，這不等於品牌行銷是隨隨便便可以成功的。做品牌需要方法，也需要堅持，可以找到捷徑，但沒有可能速成。很多企業做品牌行銷常常犯喜歡山寨的錯誤，看誰做得好，就學誰那么做，比如今天看到美的做得好，就來學美的，明天看到海爾勢頭旺，又去學海爾，結果就是四不像。

因為每個企業都有自己的特殊情況，適合別人的東西未必就適合你。企業的行銷策劃、定位、產品線規劃、廣告傳播、公關活動、組織架構、運作流程、經銷商招商、消費者政策、終端陳列、團隊培訓等等，都需要根據自身的情況去進行，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套。

優勢所在

一、網路行銷對企業的市場進入條件的影響

Internet是一個開放式的大市場，客戶主要關注的是該企業能夠提供他們所需的產品或服務，因此，只要企業提供的產品滿足消費者的需求，一樣能夠在網路市場上占有一席之地。然而網路對於企業來說，即是機遇也是挑戰，網路行銷使中小企業更容易參與到全球的競爭之中，從而市場競爭也將更加激烈。

二、降低企業的成本。

網路行銷的發展和普及，將不同領域、不同種類以及不同特點的企業都聯繫在一起了，企業可以通過網路將自己的產品和服務直接面向全世界，從而減少了傳統的交通費和通訊費用。而且企業可以直接通過網路來與客戶溝通並處理行銷中所出現的問題，方便客戶及時地找到自己所需的信息，這樣不僅提高了工作效率，而且企業還可以減少了工作中不必要的員工，減低了員工薪酬費用和一些日常費用。除此之外，企業通過網路可以進行產品直銷模式，自動化管理，減少管理人員，降低行銷渠道費用，還能夠提高銷售管理效率。戴爾公司自1995年建立了戴爾線上網站，其中包括電子商務和線上技術支持。今天，戴爾線上網站不但為戴爾公司賺取了將近四分之一的收入，而且為戴爾公司減少了大量成本，大大減少了公司的運營費用。

三、全天候無空間運作，增加企業的交易機會。

由於網路的開放性和全球性，企業的網路行銷也沒有了時間和空間的限制。企業不但可以實行全天候運作的行銷模式，而且還可以突破傳統市場的區域限制，將市場拓展到世界的每一個角落，促使企業更好地發展。再者，網路行銷改變了傳統模式的一對一或一對多，變成了多對多的模式，為買賣雙方創造了更廣闊的交易空間。