在深入研究網際網路各種媒體資源（如入口網站、電子商務平台、行業網站、搜尋引擎、分類信息平台、論壇社區、視頻網站、虛擬社區等）的基礎上，精確分析各種網路媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據企業的客觀實際情況（如企業規模、發展戰略、廣告預算等）為企業提供最具性價比的一種或者多種個性化網路行銷解決方案就稱之為整合式網路行銷，是和客戶的客觀需求進行有效比配，給客戶提供最佳的一種或者多種網路行銷方法。
基本介紹
- 中文名：中小型企業的網路行銷策略
- 分類：整合式網路行銷
- 推廣形式：CPC(點擊)和CPM(展示)
- 問題：行銷平台選擇、廣告時間延展性
- 問題：訪問量，惡意點擊
- 特點：推廣投放針對性強推廣點擊質量高
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中小企業網路行銷策略
發展
就網路行銷比較熱門的幾大平台而言，電子商務平台最熱的就是阿里巴巴了，阿里巴巴的一個狀態已是一個賣家大於買家的一種狀態了，有一個買家來就有N多個賣家來搶，如果沒有絕對的價格優勢的話，那只能被擠出來。這對於我們這些中小型企業來說是一種惡意的競爭。在國內比較熱的搜尋引擎有百度和谷歌，這兩大平台都是CPC(點擊)和CPM(展示)兩種形式的推廣，是一種競價排名。對中小型企業來說風險較大，性價比低。
最為適合中小型企業的是行業網站，因為他們的性價比相對高，而且風險較小，比如騰訊網、網易、搜狐。以下重點說一下網易有道的推廣。
網易的產品包括網頁搜尋、部落格搜尋、圖片搜尋、熱聞、音樂搜尋、部落格搜尋、地圖搜尋、視頻搜尋、購物搜尋、海量詞典、桌面詞典、工具列、有道閱讀、影訊、工具箱、翻譯、書籤、常用搜尋和手機服務等。
·有道海量詞典桌面版在不到3個月的時間內，官網下載量已經突破了110萬人次，用戶黏度也呈指數級增長
·有道購物搜尋收錄商品超千萬，打造良性購物平台，吸引更多商家合作的同時，也快速培養了忠實用戶，並持續增長中
推廣投放針對性強：
有道搜尋推廣通過關鍵字相關技術，定位精確，讓您的推廣信息只出現在相關內容的網頁上。
推廣點擊質量高：
有道擁有精密的檢測和過濾技術，系統會對推廣信息的每次點擊進行檢查，監視每次點擊的眾多數據點，包括 IP 地址、點擊時間、有無重複點擊以及各種其他點擊模式。隨後系統 會分析這些因素，將其進行隔離和濾除。全部展示與點擊均來自於網易站區域網路民。
“有道質量分”：
有道搜尋推廣採用“有道質量分”的評估體系決定您的推廣排名和價格，真正從用戶角度出發，對您負責。
有道搜尋推廣簡單易用，功能強大。
相關問題
企業需亟需解決的問題
一般企業正常的網路行銷過程中最容易犯得錯誤和遇到的問題整理如下：
1、行銷平台的選擇
網路行銷和線下的廣告宣傳其實道理是一樣的，也需要一個好的媒體、一個好的平台來對產品和服務進行宣傳、塑造、行銷。很多客戶之所以在行銷的過程當中遇到問題多半是沒有選擇對適合自己的行銷平台。
2、廣告時間的延展性
好的品牌效應是以個循序漸進的成長過程，不可能一段時間內就能達到別人幾年甚至幾十年積累出來的品牌優勢，網路信息的沉積和冗餘使得很多時候我們需要堅持和長期的應對，所以廣告時間的把握應該是按段劃分循序漸進，這樣才能慢慢的體現出品牌應有的優勢。
3、粗製濫造的網站不能滿足行銷需求
幾百元的網站隨處可見，但是網站卻是在行銷環節中最重要的一環，經常宕機、頁面錯誤、體驗不合理等等這些都會對企業甚至產品服務等起到負面影響，選擇網站套餐的同時還要對長期行銷做一個前瞻性的規劃，不能讓網站本身成為整個行銷過程中的絆腳石。
4、學習和了解新興事物
網路的發展是超級迅速的，沒有誰敢說站在網際網路的前端，所以很多時候我們企業要及時發現一些新興的媒體和項目，把合適的應有到我們的宣傳中，才能在行銷過程中獲得更好、更快的品牌建立效果。
5、網路和線下的行銷脫節
正確的行銷環節是網路引導用戶，線下拓寬用戶的需求，這樣才能真正的把潛在用戶轉化成實際客戶。很多問題企業都是在這兩個環節上處理不當，沒有做好銜接，出現了網路客戶和線下客戶的雙線戰場，使得企業成本和人力資源成倍投入。
6、網路行銷的手段不足
網路行銷包含的東西很多，所用到的方法和手段也是很多，包括QQ、微博、部落格、論壇、企業自身網站等等都需要有一個串聯，不是說只做了個網站，網路行銷就開始了，其實只是冰山一角。
常見問題
1為什麼要選擇有道呢？
答：一毛錢起價，開戶2600，門戶+搜尋的雙項推廣方式，不但可以在搜尋里展現還可以在頻道里給你做個形象，如果有客戶諮詢的話帶來效果，沒客戶的話也是給公司在網易頻道里做個形象。另外網易信箱在中國網路用戶中是有80%的占有率的，您肯定知道網易163的信箱吧？年底網易信箱系統里可以展現您的廣告，4.5億的註冊客戶都將有機會看到您的廣告，您可不能錯失這么龐大的潛在客戶群體。
2、問：人們搜尋都是用Google和百度，所以我投放廣告也在Google和百度
答：百度和Google 目前最常用的兩種搜尋，可是他們的市場占有率也無法占到百分之百，而且百度和Google有自己的客戶群體，網易也有自己的客戶群體，平台和平台之間是不衝突的，多做一個平台不但可以帶來更多的客戶，還可以讓客戶在多個平台看到我們公司的廣告，來證明我們公司的規模大和實力強。
4、問：等網易的流量大了，我再做也不晚
答：等流量大了你再做那你的同行就都做了，不僅市場被你的同行瓜分了，你再進去價格也高了，那你的利潤還有多大呢？早做的話這個市場全是你的，而且花費還少，為什麼不早一點叫你的客戶來找你，占有這個市場呢！再說了，網易的流量根本不小，網易是全球最大的中文綜合信息門戶，是“中國網民最喜愛的網站”，而且擁有著全國80%的信箱使用群體，具有每天8億人次的流量，已經擁有4.5億的信箱固定群體。
5、問：產品沒聽說過
答：網易您不會沒有聽說過吧？網易可是中國最早期的成功網際網路公司，有著十幾年的輝煌，現在是全球最大的中文綜合信息門戶，也是中國知名的網路遊戲服務商，如大話西遊、夢幻西遊，還有網易的信箱您不可能不用的吧？有道這個產品是網易剛上線的，但這一年多流量已經躍居前三，超過了已經發展多年搜搜等同類產品，隨著網易的廣告和年底信箱系統的使用，市場占有率會有個很大的提升，將會很快成為中國另一個特色的中文搜尋引擎。
6、問：大家都比較習慣看左側，在右側顯示不好吧？
答：左側是保證點擊效果，右側則是廣告效果，要知道一個搜尋不能只做廣告效果，那樣的話，平台本身就會失去客戶群體，那么廣告效果也就無法得以體現和實現了，我們做右側是為了能更好的保證效果，而且我們左側也是顯示三位的，所以如果您很在意左側排名的話，還是建議您儘早提交關鍵字推廣，因為那樣您將會用最少的價格出現在左側的贊助商顯示。
7、問：能保證訪問量嗎？
答：我們在頻道里做展示就是為了可以保證我們的訪問量，因為有道搜尋的市場占有率只占10%，只有利用我們最好的資源頻道和信箱，這樣才能給客戶做一個更好的展示，來保證客戶的效果，網易的十年強勢門戶是對您訪問量的保障。
8、問：網易有道有沒有惡意點擊？
答：談到惡意點擊，不難讓我們想到百度的惡意點擊以及百度的人為禁止現象，所以，作為網易旗下的有道搜尋，是很在意這方面的客戶體驗的，所以對於惡意點擊問題有很多的參數和策略來完全預防的，若系統通過參數如IP位址、Cookie等多項數據判定為同一用戶，那么在24小時之內重複訪問之按一次收費。
9、問：網民在網易163是看新聞的，誰會去關注廣告呢？
答：網易頻道做展示一是為了給我們公司做形象，二是做效果；廣告這個東西不是馬上做了就能帶來效果的，有的可能做了馬上見效果，有的也可能需要一段時間，廣告就是要叫別人知道，等需要的時候能馬上想到你，就算你在中央台做廣告也不是馬上可以見效的啊。另外我們要考慮到一個事情的本質，今天上網易163看新聞的人群問題，看新聞的往往會更具有消費能力，比起有些網站的用戶群大多數是娛樂方面的要更有質量了，比如一些音樂網站，和視頻網站，還有百度也有很大的流量是來自音樂搜尋和圖片搜尋的，我們把這些都要看成是平台關注的群體而已，然而據權威機構測評新聞關注群體對廣告的消費能力會更大些。
10、問：我公司在有道的快照已經排在前幾位了，沒必要在做推廣了
答：快照是時時更新的，今天可能你在這個位置，明天就不在了，這個客戶搜尋你在這個位置，另一個客戶搜你就不在這個位置了。
抓取的快照不能保證準確性和時效性，比如抓取的頁面不同，還有可能是你已經過期的網站。
客戶會用很多種多樣的詞來搜尋，這個詞找到你，另一個詞就不能找到你了。
快照你也不能自己撰寫標題描述，而且也不能改，做推廣可以根據當時情況撰寫標題描述。
企業網路行銷的基本策略
（1）網路行銷導向的企業網站建設和維護。企業網站建設與網路行銷方法和效果有直接關係，沒有專業化的企業網站作為基礎，網路行銷的方法和效果將受很大限制，因此網路行銷策略的基本手段之一，就是建立一個網路行銷導向的企業網站。也就是以網路行銷策略為導向，從網站總體規劃、內容、服務和功能設計等方面為有效開展網路行銷提供支持。
（2）網站推廣策略。網站推廣的基本目的就是為了讓更多的用戶了解企業網站，並通過訪問企業網站內容、使用網站的服務來達到提高網站訪問量、提升品牌形象、促進銷售、增進顧客關係、降低顧客服務成本等。常用的方法包括搜尋引擎行銷、網路廣告、資源合作、信息發布、病毒性行銷等。
（3）網路品牌策略。與網路品牌建設相關的內容包括專業性的企業網站、域名、搜尋引擎排名、網路廣告等、電子郵件、會員社區等。
（4）信息發布策略。信息發布需要一定的信息渠道資源，這些資源可分為內部資源和外部資源，內部資源包括企業網站、註冊用戶電子信箱等，外部資源則包括搜尋引擎、供求信息發布平台、網路廣告服務資源、合作夥伴的網路行銷資源等。掌握儘可能多的網路行銷資源，並充分了解各種網路行銷資源的特點，向潛在用戶傳遞儘可能多的有價值的信息，是網路行銷取得良好效果的基礎。
（5）網上促銷策略。在以網上銷售為標誌的電子商務還沒有普及之前，網上促銷，即對整體銷售提供支持，是網路行銷的主要作用之一。網上促銷效果是各種網路行銷方法的綜合套用，網上促銷效果是各種網路行銷活動綜合作用的效果，包括網站推廣、信息發布、網站內部廣告、郵件列表、大型網站和專業網站的網路廣告、Email行銷、搜尋引擎行銷等。
（6）網上銷售策略。網上銷售的實現包括建設完整線上銷售管理系統的企業網站，以及通過專業電子商務平台開展線上銷售等方式。
（7）顧客服務策略。線上服務的主要手段包括FAQ、電子郵件、線上表單、即時信息、論壇等；其中既有事先整理出供用戶自行瀏覽的信息，也有用戶提出問題徵求企業解答。
（8）顧客關係策略。顧客關係是與顧客服務相伴而產生的一種結果，良好的顧客服務才能帶來穩固的顧客關係，因此顧客服務策略和顧客關係策略是一致的。
（9）網上市場調研策略。主要的實現方式包括通過企業網站設立的線上調查問卷、通過電子郵件傳送的調查問卷，以及與大型網站或專業市場研究機構合作開展專項調查等等。
（10）網站流量統計分析。對企業網站流量的跟蹤分析不僅是有助於了解和評價網路行銷效果，同時也為發現其中所存在的問題提供了依據，網站流量統計既可以通過網站本身安裝統計軟體來實現，也可以委託第三方專業流量統計機構來完成。
