經典行銷(圖書信息（二）)

內容簡介

“酒香不怕巷子深”，在市場經濟高度發達的現代社會，恐怕沒有一個公司、企業、生意人會再信奉此道。形形色色的商業炒作，各式各樣的行銷手法層出不窮；行銷，再也不是簡單的賣東西了。

儘管有許多人將行銷掛在嘴邊，但是真正明白行銷的含義的人並沒有多少，甚至連那些行銷工作人員對行銷的具體概念也是一知半解，儘管有些經典的行銷理論被廣大的行銷人員自覺或不自覺地運用著。

編者在長期接觸行銷的過程中，深深感受到很多中國企業及行銷人員還處在那種古老的、落後的、游擊隊式的銷售理念中，他們迫切需要學習專業化、系統化的行銷，需要了解行銷系統整體。如何結合中國企業的行銷難題，提高企業的專業化行銷水平，避免企業在行銷中走彎路，是編著此書的主要目的。

本書前兩篇主要介紹經典的行銷理論，分析了行銷概念、行銷觀念、行銷管理、行銷原則、行銷趨勢、行銷思想及行銷策略。第三篇，則精選了20例精彩的行銷案例，將它們高度概括，再施以文字描寫上的重彩，力求給廣大的行銷人員提供簡潔實用的有用知識，使他們在這一領域如魚得水。

同樣的產品，不同的行銷策略，最後的結果可能有天壤之別。說行銷關係著企業的生死存亡應該毫不誇張，讓我們所有的行銷人做得更好!

第1篇新解行銷

1．掀起行銷的蓋頭來

2．“為產品尋找用戶”還是“為用戶尋找產品”

3．一個和尚沒水喝，三個和尚有水喝——三角形行銷管理

4．4P與4C的對決

5．顧客永遠是對的嗎

6．影響中國企業的十大行銷傳播概念

7．中國行銷創新10大趨勢

8．現代行銷的十大原則

9．影響中國企業的行銷思想

第2篇行銷策略

1．沒有策略，就沒有行銷

2．賣產品，就別把產品當產品

3．變市場定位為能力定位

4．是“致命炸彈”還是“多彩氣球”

5．踏上通向成功行銷的“渠道”

6．促銷——沒有模式，只有突破

7．品牌是企業行銷成功的綠卡嗎

第3篇經典行銷案例

1．專業、專家、專注——高露潔成功行銷之路

2．堅持大眾化——美寶蓮行銷實錄

3．飲料分男女——他她飲品公司細分新思路成功

4．街頭行銷——刀郎唱片走“農村包圍城市”路線

5．借奧運東風——可口可樂將行銷進行到底

6．名牌+低價——聯想“王者下鄉”

7．建設本土特色的渠道行銷——諾基亞一枝獨秀

8.海外行銷當地化——TCL掘金新興市場

9．跨業結盟——招商銀行的聚力聯合行銷

10．渠道互補、資本合作——珠江啤酒集團出兵海外

11．正確定位——王老吉紅遍中國大地

12．品牌行銷——麥當勞穩占洋快餐巨頭地位