《經典行銷》熔鑄企業行銷管理理論與實踐，為您傳授經典行銷法則、全新實戰經驗、優秀企業行銷案例，幫助您在現代行銷管理中做出理念與決策的明智選擇。通過學習本套光碟，您將會構建起專業的行銷管理知識與理論體系，提升行銷思維平台，並在潛移默化中體味人文精神與情懷。
基本介紹
- 書名：經典行銷
- 作者：荊建林
- 出版社：北京高教音像出版
- 出版時間：2008年6月3日
圖書信息（一）,基本信息,內容介紹,講師簡介,課程大綱,圖書信息（二）,基本信息,內容簡介,圖書目錄,經典行銷的推廣方法,SEO(搜尋引擎最佳化),PPC,部落格行銷,B2B平台推廣,電子郵件行銷,新聞軟文行銷,QQ群推廣,
圖書信息（一）
基本信息
《經典行銷》荊建林 主講
出 版 社：北京高教音像出版日期：2008年6月3日
內容介紹
企業在行銷管理過程中如何前瞻競爭態勢、洞悉行銷方向，制定切實有效的市場行銷戰略，已經成為企業可持續發展的關鍵。荊建林教授熔鑄企業行銷管理理論與實踐，為您傳授經典行銷法則、全新實戰經驗、優秀企業行銷案例，幫助您在現代行銷管理中做出理念與決策的明智選擇。通過學習本套光碟，您將會構建起專業的行銷管理知識與理論體系，提升行銷思維平台，並在潛移默化中體味人文精神與情懷。
講師簡介
荊建林 清華大學經管學院教授，中國戰略研究會特約研究員。荊教授目前在清華大學、北京大學和中國人民大學等院校為研究生、MBA和總裁班講授《市場行銷管理》、《行銷研究》、《國際市場行銷》等課程，授課效果良好。
荊建林教授出版的專著和主編的高校教材有《管理創新》、《現代市場行銷學》、《行銷博略》等8部。先後在國際、國內發表中英文學術論文103篇。先後多次出席國際學術會議，曾在聯合國教科文組織主持“中小企業發展國際學術研討會”上代表中國做專題發言。
在課題方面，已主持或參與完成的國際、國家自然科學基金、部級和企業課題30餘項。為課題研究，特別是市場分析、行銷戰略企劃、品牌定位與提升等方面積累了豐富的經驗。
課程大綱
一、概述：行銷管理基本認知（上）
二、概述：行銷管理基本認知（下）
三、行銷決策之一：市場調研（上）
四、行銷決策之一：市場調研（下）
五、行銷決策之二：目標市場選擇（上）
六、行銷決策之二：目標市場選擇（中）
七、行銷決策之二：目標市場選擇（下）
八、行銷決策之二：市場定位
九、行銷決策之三: 品牌策略（上）
十、行銷決策之三: 品牌策略（下）
十一、行銷決策之三：促銷策略（上）：人員推銷
十二、行銷決策之三：促銷策略（下）： 廣告
圖書信息（二）
基本信息
書名:經典行銷
圖書編號:1119698
出版社:地震出版社
定價:27.0
ISBN:750282680
作者:林楠 編
出版日期:2005-06-01
版次:1
開本:小16開
內容簡介
“酒香不怕巷子深”，在市場經濟高度發達的現代社會，恐怕沒有一個公司、企業、生意人會再信奉此道。形形色色的商業炒作，各式各樣的行銷手法層出不窮；行銷，再也不是簡單的賣東西了。
儘管有許多人將行銷掛在嘴邊，但是真正明白行銷的含義的人並沒有多少，甚至連那些行銷工作人員對行銷的具體概念也是一知半解，儘管有些經典的行銷理論被廣大的行銷人員自覺或不自覺地運用著。
編者在長期接觸行銷的過程中，深深感受到很多中國企業及行銷人員還處在那種古老的、落後的、游擊隊式的銷售理念中，他們迫切需要學習專業化、系統化的行銷，需要了解行銷系統整體。如何結合中國企業的行銷難題，提高企業的專業化行銷水平，避免企業在行銷中走彎路，是編著此書的主要目的。
本書前兩篇主要介紹經典的行銷理論，分析了行銷概念、行銷觀念、行銷管理、行銷原則、行銷趨勢、行銷思想及行銷策略。第三篇，則精選了20例精彩的行銷案例，將它們高度概括，再施以文字描寫上的重彩，力求給廣大的行銷人員提供簡潔實用的有用知識，使他們在這一領域如魚得水。
同樣的產品，不同的行銷策略，最後的結果可能有天壤之別。說行銷關係著企業的生死存亡應該毫不誇張，讓我們所有的行銷人做得更好!
圖書目錄
第1篇 新解行銷
1．掀起行銷的蓋頭來
2．“為產品尋找用戶”還是“為用戶尋找產品”
3．一個和尚沒水喝，三個和尚有水喝——三角形行銷管理
4．4P與4C的對決
5．顧客永遠是對的嗎
6．影響中國企業的十大行銷傳播概念
7．中國行銷創新10大趨勢
8．現代行銷的十大原則
9．影響中國企業的行銷思想
第2篇 行銷策略
1．沒有策略，就沒有行銷
2．賣產品，就別把產品當產品
3．變市場定位為能力定位
4．是“致命炸彈”還是“多彩氣球”
5．踏上通向成功行銷的“渠道”
6．促銷——沒有模式，只有突破
7．品牌是企業行銷成功的綠卡嗎
第3篇 經典行銷案例
1．專業、專家、專注——高露潔成功行銷之路
2．堅持大眾化——美寶蓮行銷實錄
3．飲料分男女——他她飲品公司細分新思路成功
4．街頭行銷——刀郎唱片走“農村包圍城市”路線
5．借奧運東風——可口可樂將行銷進行到底
6．名牌+低價——聯想“王者下鄉”
7．建設本土特色的渠道行銷——諾基亞一枝獨秀
8.海外行銷當地化——TCL掘金新興市場
9．跨業結盟——招商銀行的聚力聯合行銷
10．渠道互補、資本合作——珠江啤酒集團出兵海外
11．正確定位——王老吉紅遍中國大地
12．品牌行銷——麥當勞穩占洋快餐巨頭地位
13．巧妙利用名人效應——劍南春借柯林頓行銷
14．“香露+美人豹”——品牌捆綁傳播的成功行銷
15．100天銷售500萬冊——科利華行銷傳奇
16．問天下誰是英雄——海王、哈六藥、腦白金行銷之比較
17．不以成敗論英雄——東芝筆記本的衰落
18．浪潮行銷高招——細分市場
19．新產品行銷——交大再創輝煌
20．行銷理念比資金更重要——上汽銷售公司發展紀實
第4篇 行銷悟語
經典行銷的推廣方法
SEO(搜尋引擎最佳化)
搜尋引擎最佳化是中小企業最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜尋引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現網際網路的銷售。當然對於中小企業來說更傾向於用戶的體驗化，也就是常規說到的UEO。
PPC
點擊付費廣告對於現在的企業來說很大一部分採用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中。
部落格行銷
部落格行銷也同樣是一種很不錯的推廣行銷方式，最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對於一個企業來說，最主要的問題在於部落格的選擇以及部落格的合理套用，在部落格推廣中不在於多，在於的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。
B2B平台推廣
B2B電子商務平台在現在對於中小企業來說也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環球資源網等等，B2B推廣特別是針對於現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是採用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬於信息發布平台。
電子郵件行銷
電子郵件行銷在中國市場來說對於企業還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件行銷中國還是處於發展中，但是不過現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所採用，一個信箱每天輕鬆就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對於電子行銷行銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經過製作之後，對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。
新聞軟文行銷
這一種方式在現在來說採用的是越來越多，大部分的企業開始了採用了軟文行銷進行推廣，然後在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
QQ群推廣
QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群信箱，QQ群信息發布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易採用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑行銷。
當然了，網站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用於自己所服務的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。
