特勞特行銷

特勞特行銷的理論來源於“定位之父”一——傑克·特勞特。特勞特行銷最核心的地方，就是把心理學和市場行銷學結合在一起，交集則是定位。傑克·特勞特認為，行銷就是找到顯而易見的東西，衝擊顧客的心智，這是定位的一切訴求所在。從全球競爭的視角，企業創建強勢品牌的關鍵是在顧客心智中建立差異化定位。嚴酷的市場環境下，定位戰略可以使企業更好的生存，避免競爭對手的壓制。

主要內容

商業中的戰略概念源自軍事領域，本義是“驅動軍隊抵達決戰地點”。傑克·特勞特根據軍事中“選擇決戰地點”的概念提出定位理論。所謂定位，就是讓品牌在消費者的心智中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。傑克·特勞特認為，隨著消費者選擇的力量越來越大，企業不能再僅從盈利角度來經營自己的品牌。只有搶先利用定位理論優勢，才能把握住顧客的“心智資源”，在競爭中居於主動地位，獲得長遠的競爭優勢。
大競爭時代企業只有兩種存在方式：要么實現差異化生存，要么無差異化而逐漸消亡。企業行銷必須學習定位理論。商品只有被精準的定位才能在競爭中脫穎而出，所以差異化和定位對於企業來說是至關重要的。

行銷十要

傑克·特勞特認為，行銷就像一部電影，而產品就是電影中的明星。每個人、每件事都是在講述一個簡單的故事。這個故事就是我們要告訴人們“為什麼我的產品與眾不同，為什麼你應該購買我的產品而不是其他產品。”
《特勞特行銷十要》是特勞特行銷的經典著作，講解市場行銷中最本質的東西，它是一個寓言故事，讀完這個故事只需兩個小時，但它蘊含十大行銷智慧心法，是傑克·特勞特先生集40年行銷實踐總結而成的大義微言！能告訴你關於定位行銷的10個關鍵：
行銷的本質是什麼？
品牌運營如何發揮作用？
如何制定產品戰略？
如何正確定價？
增長有限度嗎？
如何進行良好的市場調研？
怎樣評估廣告效益？
怎樣選擇合適的媒體？
公司標誌有多重要？
最常見的錯誤有哪些？

代表人物

傑克·特勞特

傑克·特勞特,定位之父，被摩根史坦利推崇為高於麥可·波特的行銷戰略家，也是美國特勞特諮詢公司總裁。他於1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》論文首次提出了商業中的“定位（Positioning）”觀念，1972年以《定位時代》論文開創了定位理論，1981年出版學術專著《定位》。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、麥可·波特，被美國行銷協會評為“有史以來對美國行銷影響最大的觀念”。

鄧德隆

鄧德隆，“定位之父”傑克·特勞特先生全球合伙人，特勞特(中國)戰略定位諮詢公司總經理。師從傑克·特勞特先生十餘年，一直致力於在中國倡導並實踐特勞特的定位理論，被譽為“中國定位第一人”。其著作《2小時品牌素養》因連續暢銷多年，被噹噹網授予終身五星圖書獎，另著有《中國企業如何定戰略》。
鄧德隆深研定位理論近20年，具有極其豐富的實踐經驗，曾協助多家企業確立定位，並制訂品牌戰略，如加多寶集團、東阿阿膠、勁霸男裝、香飄飄奶茶、西貝餐飲、烏江涪陵榨菜、大長江集團（豪爵摩托）、方太廚電、張一元茉莉花茶等業內領先企業。

特勞特行銷

基本介紹