特勞特行銷的理論來源於“定位之父”一——傑克·特勞特。特勞特行銷最核心的地方，就是把心理學和市場行銷學結合在一起，交集則是定位。傑克·特勞特認為，行銷就是找到顯而易見的東西，衝擊顧客的心智，這是定位的一切訴求所在。從全球競爭的視角，企業創建強勢品牌的關鍵是在顧客心智中建立差異化定位。嚴酷的市場環境下，定位戰略可以使企業更好的生存，避免競爭對手的壓制。
基本介紹
- 中文名：特勞特行銷
- 理論來源：傑克·特勞特
- 特點：心理學和市場行銷學結合
- 內容：商業銷售
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理論簡介
主要內容
商業中的戰略概念源自軍事領域，本義是“驅動軍隊抵達決戰地點”。傑克·特勞特根據軍事中“選擇決戰地點”的概念提出定位理論。所謂定位，就是讓品牌在消費者的心智中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。傑克·特勞特認為，隨著消費者選擇的力量越來越大，企業不能再僅從盈利角度來經營自己的品牌。只有搶先利用定位理論優勢，才能把握住顧客的“心智資源”，在競爭中居於主動地位，獲得長遠的競爭優勢。
大競爭時代企業只有兩種存在方式：要么實現差異化生存，要么無差異化而逐漸消亡。企業行銷必須學習定位理論。商品只有被精準的定位才能在競爭中脫穎而出，所以差異化和定位對於企業來說是至關重要的。
行銷十要
傑克·特勞特認為，行銷就像一部電影，而產品就是電影中的明星。每個人、每件事都是在講述一個簡單的故事。這個故事就是我們要告訴人們“為什麼我的產品與眾不同，為什麼你應該購買我的產品而不是其他產品。”
《特勞特行銷十要》是特勞特行銷的經典著作，講解市場行銷中最本質的東西，它是一個寓言故事，讀完這個故事只需兩個小時，但它蘊含十大行銷智慧心法，是傑克·特勞特先生集40年行銷實踐總結而成的大義微言！能告訴你關於定位行銷的10個關鍵：
行銷的本質是什麼？
品牌運營如何發揮作用？
如何制定產品戰略？
如何正確定價？
增長有限度嗎？
如何進行良好的市場調研？
怎樣評估廣告效益？
怎樣選擇合適的媒體？
公司標誌有多重要？
最常見的錯誤有哪些？
代表人物
傑克·特勞特
傑克·特勞特,定位之父，被摩根史坦利推崇為高於麥可·波特的行銷戰略家，也是美國特勞特諮詢公司總裁。他於1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》論文首次提出了商業中的“定位（Positioning）”觀念，1972年以《定位時代》論文開創了定位理論，1981年出版學術專著《定位》。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、麥可·波特，被美國行銷協會評為“有史以來對美國行銷影響最大的觀念”。
鄧德隆
鄧德隆深研定位理論近20年，具有極其豐富的實踐經驗，曾協助多家企業確立定位，並制訂品牌戰略，如加多寶集團、東阿阿膠、勁霸男裝、香飄飄奶茶、西貝餐飲、烏江涪陵榨菜、大長江集團（豪爵摩托）、方太廚電、張一元茉莉花茶等業內領先企業。
經典案例
加多寶：10年從1億到200億
加多寶涼茶是堅持實踐品牌定位並獲得巨大成功的典型代表。這個原本在2002年銷售額只有1億多元的廣東地方性產品，10年來幾乎每年都用品牌定位理論系統梳理戰略，及時化解品牌發展的戰略隱患和挑戰，把握了發展的最佳戰略節奏，銷售額實現高速增長。2012年5月，加多寶推出自有品牌加多寶涼茶，在這個關鍵時刻，特勞特公司運用品牌定位理論協助其實現了品牌的完美轉換。2012年，加多寶涼茶銷售額不降反升，逆市上揚，超過200億元。
東阿阿膠：5年市值增長15倍
2005年，東阿阿膠的增長出現停滯，公司市值處於200億左右的規模。隨著東阿阿膠“滋補三大寶”定位的實施，以及在此基礎上多品牌定位戰略的展開，公司重回高速發展之路，2010年市值超過300億。
蓮花公司：絕處逢生
“蓮花1-2-3”試算表在軟體業獲取成功後,遭遇到了微軟Excel的攻擊,蓮花公司面臨絕境。特勞特選擇了其新產品Notes，重新定位為“群組軟體”，用來解決聯網電腦上的同步運算。此舉使蓮花公司重獲生機，並憑此贏得IBM青睞，賣出了35億美元的價值。
西南航航空：超越三強
當美國所有航空公司都效仿美國航空（AmericanAirlines）的時候，特勞特協助客戶西南航空（SouthwestAirlines）重新定位為“單一艙級”的航空品牌，以針對美國航空的多級艙位和多重定價。很快，西南航空從一大堆跟隨者中脫穎而出，1997年起連續五年被《財富》評為“美國最值得尊敬的公司”。
