中國企業如何定戰略

內容簡介

一、什麼是戰略
1、真正的戰略，應該是以競爭性定位為核心，對運營活動進行取捨，建立獨特的配稱。
2、戰略的實質存在於運營活動中——針對外部競爭對手，選擇一套不同的運營系統，或者以不同於對手的方式實施運營活動。
3、戰略應該是競爭導向而不是顧客導向，攻占一個強敵占守的山頭無異於自殺，秘訣在於創造競爭差異，第一個進入心智——開創不同的“第一”，優於跟進的“更好”
4、在一個主要行業中建立新形象，通常需要投入數千萬甚至數億的資產，這正是阻止競爭對手模仿的有力屏障。
5、顧客心智一旦形成，將很難改變，企業經營與之衝突，就會遭遇“新領域有失可信”和“原領域失去聲譽”的危機。
6、不同的定位（以及特別設計的企業內部運營活動）要求不同的產品配置、不同的設備、不同的員工技能以及不同的管理體系（就此而言，不存在所謂的最佳實踐，更無標竿企業可言。）
二、運營效率與戰略
1、運營效率和戰略是企業取得卓越績效的兩個關鍵因素。
2、企業唯有建立起一種可長期保持的差異化時，才能勝出競爭對手。它必須向客戶提供更大的價值，或者以更低的成本創造出相同的價值，或者兩者具備。
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圖書目錄

麥肯錫為何心煩意亂？ 傑克·特勞特
什麼是戰略
一、運營效益不等於戰略
二、戰略：有賴於獨特的運營活動
三、可持續發展的戰略定位需要取捨
四、配稱推動競爭優勢和可持續發展
五、重新發現戰略
附文：定位：摩根史坦利所推崇的商業戰略思想
論麥肯錫戰略失誤
一、麥肯錫戰略的本質：以運營效益代戰略
附文：戰略是為了創建一個有價值獨特的定位
二、麥肯錫戰略方法之誤：標桿法治標不治本
附文：圍繞差異化定位簡歷戰略配稱
三、麥肯錫戰略工具的隱患：三層面發展模型四重受挫
附文：既有定位決定戰略發展
四、麥肯錫對競爭基本單位的錯設：以企業為競爭單位無法有效創造顧客
附文：以打造產品品牌為戰略任務
定位的來源與發展：四種戰略形式
一、進攻戰
百事可樂的經典進攻戰
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二、側翼戰
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三、游擊戰
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四、防禦戰
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