《競爭行銷的策略與實例》是中國國際廣播出版社出版的圖書，作者是張偉志。
基本介紹
- 書名：競爭行銷的策略與實例
- 作者：張偉志
- ISBN：750782217
- 頁數：628
- 定價：29.8
- 出版社：中國國際廣播出版社
- 出版時間：2003-1
- 裝幀：精裝(無盤)
基本信息,內容簡介,圖書目錄,
基本信息
書名:競爭行銷的策略與實例
圖書編號:1231313
作者:張偉志 主編
出版日期:2003-01-01
版次:1
開本:大32開
內容簡介
任何一個行業和企業，在行銷實踐中，都應當實施“競爭第一”的戰略。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中保持優勢，打敗對手，取得成功；否則將敗陣而逃，俯首稱臣，甚至被驅逐出市場。試看國外：電腦業第三的康柏被惠普併購；汽車業的老二福特公司因“低估競爭對手”而損失50億美元，裁員35萬(2002年)……這就是競爭時代的特色! 在本書中，我們將給您提供一個競爭行銷的成功戰略和具體的實施方法、規則和定律。全書分為三篇(總計11章)。三篇內容分別是：競爭優勢分析和戰略(提出了企業競爭的八項優勢和七大競爭定律)；不同地位競爭者(領先者——市場老大，挑戰者——市場老二、老三等)的競爭與合作行銷戰略；在行銷戰場上的競爭戰術。本書還給讀者朋友提供了大量可供借鑑的中外著名行銷案例。 “打造競爭優勢，建構核心競爭力，戰勝對方，獲取成功”的法寶正等待著您!趕快翻開下頁，成功在向你招手！
圖書目錄
第一篇 打退對手的策略
第一章 市場領先者的行銷成功定律
一、美國式的領先者行銷策略
1．“吃掉”競爭者
2．多元化和品牌繁殖化
3．著名的“產品類項”理論和市場周期
4．成本/利益信條
5．併購失敗：哈佛經典案例
二、中國領先者的行銷策略
1．銷售第一
2．注重長遠利益，不爭一時之利
3．低價策略
第二章 市場挑戰者行銷戰略：進攻
一、波士頓顧問公司(BCG)的“猴子戰大象”理論
1．BCG的創始人：漢德森
2．猴子——大象結論：哈瑞爾挑戰寶潔
3．“差異”競爭：小里藍與西屋
4．競爭與法律：情景實例
5．市場達爾文主義：IBM
二、經典案例A：小“本田”挑戰大“豐田”
1．在美國銷量最大的日本車
2．美國人為什麼喜好本田車
三、經典案例B：小“豐田”擊敗大“通用”
1．豐田的海外策略
2．加大投資，提升競爭力
3．擴建出口工廠
4．革命性“生產方式”
5．電腦設計的CAL/CAM
6．通用與本田11項因素比較
第三章 另類行銷戰略：競爭性合作
一、巨霸暫時握手
1．豐田為何進入美國
2．競爭對手暫時合作
3．為什麼合作?
4．合作的“野心”
5. 非議頗多
6．合作中出現競爭
二、競爭性合作
1．政府：競爭與合作的應付方法
2．公司：合作性對付方法
3．公司：競爭性對付方法及實例
第二篇 戰勝對手的戰術
第四章 產品和新產品戰術
第五章 質量與品牌戰術
第六章 價格戰術
第七章 市場與顧客戰術
第八章 渠道、服務與廣告戰術
第三篇 競爭優勢分析
第九章 擊敗對手的競爭優勢和策略
第十章 打勝仗——盈利性的攻勢行銷
第十一章 競爭行銷與企業總戰略——哈佛分析操作法
