行銷謀略與經典案例

內容簡介

本書匯集了當代國際國內知名學者撰寫的現代行銷學及國內外成功的行銷案例，其中還結合了中國企業從計畫經濟轉向市場經濟所面對的對行銷的認識、實踐和需求。書中按創業、守業、轉業的發展順序，以現代市場行銷學理論框架劃分各章主題。各章的結構由各章主題的理論精要、經典案例及案例評析所構成，其信息量之大，能充分滿足企業家對知（調查、情報）、謀（戰略、策略）、行（選擇目標和行動方式）的各種需求，堪為商務工作者之必備讀物。

圖書目錄

第一章　火眼金睛——市場調查篇

一　市場調查理論精要

1　市場調查的基本內容

2　市場調查應遵循的原則

3　市場調查的基本步驟

4　市場調查方案程式

5　市場調查的基本方法

6　市場調查中的篩選工作

7　訪談調查中應注意的若干問題

8　調查問卷設計中應注意的問題

9　消費者購買行為的調查

10　產品調查

11　競爭對手調查

12　供應商與行銷中介調查

13　市場調查資料的整理

14　調查所得信息的加工方法

二　市場調查經典案例評析

1　露華濃的市場調研工作

2　康弗斯公司盛衰記

3　RCA公司為何橫遭厄運

4　三菱公司的“第六感官”

5　“色拉米斯”的實驗調查法

6　洛勒利先生的市場調查

7　雀巢公司的市場凋查

8　蚊香銷售的市場預測

9　洞悉市場就能贏得市場

10　埃德塞爾汽車的悲劇

ll　榮成鞋廠的兩次不同際遇

12　“金甲蟲”車的崛起

13　大晚公司的社會調查

14　巴西凍雞暢銷阿拉伯

15　“肯氏”雞飛進北京城

16　“牡丹”不用“亂穿衣”

17　從瘟疫中窺見良機

18　獨具慧眼的本田公司

19　兩毛錢一罐的梨子罐頭

20　審慎的柯達

21　吉列公司“荒唐”嗎？

22　“狀元紅”酒東山再起

23　佩氏農莊的三次失策

24　渡邊正雄慧眼識寶地

25　新可樂為何曇花一現

26　揚州廣播電視客群調查報告

第二章　精雕細琢——產品決策篇

一　產品決策理論精要

1　產品的內涵

2　產品的分類

3　產品組合的有關概念

4　產品組合策略

5　波士頓矩陣法最佳化產品組合

6　通用電器公司最佳化產品組合法

7　產品定位

8　品牌

9　品牌設計的基本要求

10　品牌決策

11　品牌策略

12　品牌名稱的選擇

13　商譯名的訣竅

14　商標策略

15　商標的形狀與色彩

16　商標設計中的禁忌

17　商標管理中的誤區

18　包裝的內涵及功能

行銷謀略與經典案例

基本介紹

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