《汽車行銷策劃（第2版）》是2019年7月機械工業出版社出版的圖書，作者是裘文才。
基本介紹
- 書名：汽車行銷策劃（第2版）
- 作者：裘文才
- ISBN：9787111582892
- 定價：43.0元
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2019年7月
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本教材從中國汽車市場的實際需求出發，全面闡述了汽車行銷策劃的概念、作用、方法以及策劃人必須具有的基本素質。考慮到高職、高專學生的實際，本教材在理論闡述上以“必須、夠用”為原則，在實戰考慮上，以學生“入學、樂學”為出發點，力求做到概念簡潔明了，並安排了若干鮮活的市場行銷策劃案例供大家賞析。為了提高大家的學習興趣，使學生學會實際操作，本教材還特別安排了“行銷創新策劃三十六計”課外閱讀材料和若干實訓項目，目的都是為了讓學生在案例賞析、課外閱讀和策劃實訓的過程中真正理解策劃、掌握汽車行銷策劃的一般技巧，並能結合實戰進行市場行銷基本活動的策劃。
圖書目錄
前 言
第一章 市場行銷策劃基礎理論 1
第一節 市場概述 1
一、市場的概念 1
二、市場的分類 2
三、市場區隔 3
四、目標市場選擇 4
五、選擇目標市場的幾種方法 6
第二節 行銷概述 7
一、行銷的概念 7
二、幾種行銷理論 8
第三節 策劃概述 10
一、策劃的概念 10
二、策劃的核心思想 11
三、策劃、戰略、策略、戰術的關係 11
四、策劃的特徵 11
五、企業目標與策劃人 12
六、策劃的原則 13
第四節 策劃人必備的能力 15
一、行銷研究能力 15
二、信息收集能力 16
三、發現可能的能力 16
四、產生創意的能力 16
五、立體構造的能力 16
六、完整策劃的能力 16
七、力求成功的能力 17
案例賞析 17
本章小結 19
思考題 19
第二章 市場行銷策劃方法 20
第一節 行銷策劃與聯動最佳化 20
一、策劃與企業競爭力 20
二、策劃與聯動最佳化 21
第二節 市場行銷策劃思考方法 23
一、市場行銷策劃的思維基礎 23
二、市場行銷策劃與創新 23
三、行銷調研與預測 24
四、市場行銷策劃的方法 28
五、市場行銷策劃的創意方法 29
第三節 行銷策劃書的撰寫 30
一、市場行銷策劃步驟 30
二、策劃書撰寫要點 31
三、策劃書內容構成 32
案例賞析 33
本章小結 34
思考題 34
第三章 汽車產品策劃 35
第一節 產品的整體概念及產品
定位方法 35
一、產品的整體概念 35
二、準確把握產品的整體概念 37
三、產品整體概念的特徵及意義 37
四、產品概念的擴展思考 37
五、產品定位的方法 38
六、產品市場定位分析的主要內容及
具體步驟 43
第二節 產品生命周期與行銷策劃 45
一、產品生命周期 45
Ⅳ
二、產品生命周期各階段的特點 45
三、產品種類、形式、品牌及生命周期 46
四、產品生命周期各階段的行銷策略 46
五、產品組合與行銷策劃 48
六、新產品開發與行銷策略 50
第三節 產品品牌策劃 52
一、品牌與品牌化 52
二、品牌與汽車 53
三、品牌化決策 54
四、品牌命名策劃 54
五、品牌形象策劃 56
六、品牌數量策劃 58
七、品牌創新策略 60
八、品牌延伸策劃 60
九、品牌傳播策劃 61
案例賞析 63
本章小結 65
思考題 66
第四章 汽車價格策劃 67
第一節 定價與價格影響因素 67
一、影響價格的客觀因素 67
二、汽車價格體系 69
三、汽車定價目標 69
四、汽車定價程式 71
五、汽車定價方法 72
第二節 汽車價格策劃 75
一、汽車價格策劃原則 75
二、汽車價格策劃程式 76
三、汽車定價策略 76
案例賞析 80
本章小結 82
思考題 82
第五章 汽車分銷策劃 83
第一節 汽車銷售渠道策劃 83
一、汽車銷售渠道的概念 83
二、汽車銷售渠道的功能 84
三、汽車經銷商的作用 84
四、汽車銷售渠道的類型 86
五、汽車銷售渠道的演變 89
六、渠道衝突的管理 91
第二節 汽車廠商關係策劃 92
一、市場變化需要合作共贏的廠商關係 92
二、經銷商關係管理策劃 93
案例賞析 95
本章小結 99
思考題 100
第六章 汽車促銷策劃 101
第一節 汽車銷售促進與促銷組合 101
一、汽車銷售促進 101
二、汽車銷售促進組合 103
第二節 人員推銷策劃 103
一、人員推銷的形式 103
二、人員推銷的任務 104
三、人員推銷的步驟 104
四、人員推銷的特點 105
五、人員推銷的方法和技巧 105
六、人員推銷的管理決策 106
第三節 汽車廣告策劃 108
一、確定汽車廣告目標 108
二、汽車廣告目標分類 108
三、制定汽車廣告預算 108
四、選擇汽車廣告媒體 109
五、廣告策劃步驟 111
六、廣告策劃策略 112
第四節 汽車行銷公關策劃 117
一、公共關係概念 117
二、公共關係的作用 117
三、汽車市場行銷公關的工具 117
四、公關活動的內容 118
第五節 正確運用銷售促進組合 118
一、銷售促進組合是一盤棋 118
二、合理運用促銷組合 119
三、組合運用促銷工具 119
案例賞析 120
本章小結 122
Ⅴ
思考題 122
第七章 汽車行銷策劃實務 123
第一節 市場行銷活動策劃要點及
方案設計 123
一、汽車市場行銷活動策劃的原則 123
二、市場行銷活動策劃要點 124
三、市場行銷活動的方案設計 125
第二節 典型市場行銷活動的策劃 126
一、典型的市場行銷活動 126
二、幾種市場行銷活動的策劃 126
三、促銷活動執行與客戶邀約 138
案例賞析 143
本章小結 148
思考題 148
第八章 汽車電子商務策劃 149
第一節 我國汽車電子商務基本
狀況 149
一、身邊的汽車電子商務 149
二、車企開展電子商務的必要性 155
第二節 電子商務與相關技術 156
一、經銷商要有一套務實的電子商務
產品 156
二、電子商務與網際網路思維 157
三、網際網路時代的四大特點 159
四、電子商務與大數據 160
五、電子商務與雲計算 161
第三節 電子商務相關模式的策劃與
套用 161
一、電子商務與O2O 模式的套用 161
二、電子商務與B2B 模式的套用 164
三、電子商務與B2C 模式的套用 165
四、電子商務與APP 模式的套用 166
五、電子商務與網路行銷 167
六、論壇行銷的策劃要點 170
七、微博行銷的策劃要點 171
八、微信行銷的策劃要點 171
九、QQ 群行銷的策劃要點 173
十、電子商務與資料庫行銷 173
十一、電子商務與精準行銷 175
案例賞析 178
本章小結 179
思考題 179
附錄 180
附錄A 一般汽車行銷活動策劃參考
模板 180
附錄B 汽車行銷策劃實訓參考 182
實訓1 汽車產業政策辯論實訓 182
實訓2 地方經濟數據採集和分析
實訓 182
實訓3 汽車品牌策劃案模擬寫作
實訓 183
實訓4 汽車產品說明書陳述
實訓 183
實訓5 計算機汽車產品信息採集
與分析實訓 184
實訓6 汽車價格策略分析實訓 184
實訓7 汽車銷售促進策劃案撰寫
實訓 184
實訓8 汽車新聞軟文寫作實訓 185
附錄C 汽車行銷策劃智慧平台
介紹 185
附錄D 教育部汽車行銷大賽獲獎
作品 186
參考文獻 195
