《汽車行銷學（第2版）》是2017年8月機械工業出版社出版的圖書，作者是何寶文。
基本介紹
- 書名：汽車行銷學（第2版）
- 作者：何寶文
- ISBN：9787111286080
- 定價：30元
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2017年8月
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書系統介紹了汽車市場行銷的策略和方法，內容包括汽車企業的戰略規劃和行銷管理，汽車市場行銷環境，汽車市場與用戶購買行為，汽車市場調研與預測，尋找市場機會和定位，汽車產品、價格、分銷、促銷策略的實施步驟，並結合實際突出了汽車行銷實務的操作。
圖書目錄
目錄
第2版前言
第1版前言
第1章緒論1
1.1市場與市場行銷1
1.2市場行銷觀念的演變3
1.3行銷要素與市場行銷組合8
1.4我國汽車市場發展前景
和行銷人員素質11
行銷案例福特和他的“T型車”13
複習思考題14
第2章汽車企業的戰略規劃
和行銷管理 15
2.1汽車企業的戰略分析
及戰略選擇15
2.2汽車企業市場行銷管理過程19
2.3汽車企業市場行銷計畫25
行銷案例豐田汽車的
美國行銷策略30
複習思考題31
第3章汽車市場行銷環境32
3.1分析市場行銷環境的目的32
3.2微觀環境分析33
3.3市場行銷巨觀環境38
3.4汽車企業適應行銷環境
變化的策略47
行銷案例造女性專用車——是新
興市場還是譁眾取寵50
複習思考題51
第4章汽車市場與用戶購買行為52
4.1市場的分類52
4.2私人購車用戶的購買行為54
4.3組織購車用戶的購買行為61
行銷案例了解市場因勢利導67
複習思考題69
第5章汽車市場調研與預測70
5.1汽車市場調研概述70
5.2市場調研的方法和步驟72
5.3市場調研問卷設計78
5.4市場預測82
調研方案示例某市一汽豐田4S
店市場調研方案86
複習思考題90
第6章尋找市場機會和定位91
6.1市場區隔概述91
6.2汽車目標市場策略93
6.3汽車市場定位和進入策略95
行銷案例豐田汽車公司
市場進入策略100
複習思考題101
第7章汽車產品策略102
7.1產品的整體概念與產品組合102
7.2產品生命周期理論及其套用106
7.3汽車新產品開發策略110
行銷案例上汽的自主品牌之路116
複習思考題120
第8章汽車價格策略121
8.1價格基本理論121
8.2汽車價格構成131
8.3汽車產品定價方法132
8.4汽車產品定價策略135
行銷案例製造主導一步到位142
複習思考題142
第9章汽車分銷策略143
9.1汽車行銷體制143
9.2汽車銷售渠道144
9.3汽車銷售方式151
行銷案例“四位一體”
汽車專賣店158
複習思考題159
第10章汽車促銷策略160
10.1促銷與促銷組合160
10.2人員推銷162
10.3廣告167
10.4公共關係173
10.5營業推廣178
行銷案例電影與靚車：名車與
好萊塢大片雙贏182
複習思考題183
第11章汽車銷售實務184
11.14S店汽車行銷184
11.2尋找潛在客戶189
11.3展廳布置與銷售人員儀表192
11.4客戶歡迎與諮詢服務195
11.5車輛介紹196
11.6客戶異議的處理200
11.7交車與跟蹤訪問203
行銷案例小張賣車的故事208
複習思考題210
附錄211
附錄A汽車行銷案例 211
福特歷史上的成功與失敗211
附錄B多彩多姿的文化行銷214
一汽大眾與“211工程”214
福特汽車環保獎215
愛麗舍嘉年華巡演216
波羅轎車鮮花裝飾藝術217
參考文獻219
