《新手學微信創業、行銷與推廣》是2017年清華大學出版社出版的圖書，作者是邱超群。
基本介紹
- 中文名：新手學微信創業、行銷與推廣
- 作者：邱超群
- 出版時間：2017年10月01日
- 出版社：清華大學
- 頁數：333 頁
- ISBN：9787302476474
- 定價：49.8 元
- 印次：1-1
- 印刷日期：2017.09.08
內容簡介,目錄結構,
內容簡介
本書共12章，內容涵蓋了微信創業的各個環節，由淺入深地講解了有關微信創業、微信行銷和微信推廣三大方面的知識，其中主要包括微信創業的基礎條件、微信支付、微信創業的盈利模式、微信軟文行銷、微信公眾號行銷以及微信冬粉維護等知識。本書注重理論與實踐相結合，為廣大微信創業者全面地介紹了微信創業的全部流程，力圖引導創業者以更加科學的方式來進行微信創業，輕鬆實現自己的創業夢。本書的讀者定位於廣大創業者、實體店鋪商家、傳統電商以及希望了解更多關於微信創業管理方法的企業管理者。
目錄結構
第1章 全面認識與了解微信 001
1.1 微信開創的新時代 002
1.1.1 微信的誕生與發展 002
1.1.2 微信蘊含的價值 004
1.1.3 微信的商業模式 006
1.1.4 微信的發展趨勢 009
1.2 了解微信的基礎功能 011
1.2.1 添加朋友 011
1.2.2 發起群聊 012
1.2.3 快速收付款 013
1.2.4 搜尋朋友圈/文章/公眾號 015
1.2.5 朋友圈發表動態 016
1.3 認識微信的晉級套用 021
1.3.1 微信的近場套用 021
1.3.2 微信的LBS套用 025
1.3.3 微信的購物套用 027
1.3.4 微信的遊戲套用 029
第2章 創業條件是微信
創業的門檻 031
2.1 微信創業時代已經來臨 032
2.1.1 一個案例讀懂微信創業 032
2.1.2 微信6.0時代的創業機會 034
2.1.3 微信創業項目大盤點 041
2.2 微信創業獨有的條件 042
2.2.1 微信支付的橫空出世 042
2.2.2 微信提供的增值服務 047
2.2.3 微信提供的特色性
創業服務 049
2.2.4 微信提供的第三方服務 051
2.3 微信創業無可比擬的優勢 053
2.3.1 創業所投入的資金少 053
2.3.2 創業模式已經比較成熟 054
2.3.3 創業可以借鑑成功的
案例 055
2.4 關於微信創業的誤區總結 062
2.4.1 微信創業就是朋友
圈發廣告 062
2.4.2 冬粉數量越多越好 064
2.4.3 只有實體產品才能行銷 065
2.4.4 不計成本狂砸資金搞活動 066
第3章 微信創業顛覆了
傳統創業模式 067
3.1 微信創業涉獵的行業 068
3.1.1 傳媒行業改變信息
傳播方式 068
3.1.2 電商行業拓展銷售渠道 071
3.1.3 教育行業推行微教學視頻 073
3.1.4 餐飲行業的線上訂餐
線下服務模式 074
3.1.5 金融行業引領理財新方式 074
3.1.6 旅遊行業開闢細分
行銷模式 076
3.2 微信創業必不可少的渠道 078
3.2.1 微信好友的信任行銷 078
3.2.2 微信群的一對多行銷 080
3.2.3 二維碼是有效的渠道 082
3.2.4 朋友圈是免費宣傳平台 083
3.3 微信創業多元化的功能 084
3.3.1 微信的人性化服務 085
3.3.2 微信的數據平台 086
3.3.3 微信提供的APP體驗入口 089
3.3.4 品牌商家公眾號代運營 090
3.4 微信創業的更新換代 093
3.4.1 從一對一行銷到社群行銷 093
3.4.2 從信息不對稱到信息
透明化 094
3.4.3 從垂直模式到綜合類模式 095
第4章 微信支付推動了
微信創業 097
4.1 微信支付是全新的支付方式 098
4.1.1 微信支付方式的分類 098
4.1.2 微信行銷可利用的
支付工具 101
4.1.3 商戶開通微信支付流程 104
4.2 基於微信支付的創業項目 105
4.2.1 硬體類創業項目 105
4.2.2 軟體類創業項目 106
4.2.3 功能類創業項目 108
4.2.4 第三方服務類創業項目 109
4.3 微信支付對於創業者的意義 110
4.3.1 支付方式順應時代趨勢 111
4.3.2 降低創業者的創業成本 112
4.3.3 成為微信公眾平台的會員 114
4.3.4 構建線上自營平台 115
第5章 創業者選擇盈利的
模式 117
5.1 自營的盈利模式 118
5.1.1 選擇產品的類目 118
5.1.2 制定產品的價格 123
5.1.3 設計產品的文案 127
5.1.4 拍攝產品的圖片 130
5.2 代理的盈利模式 134
5.2.1 產品代理不等於傳銷 134
5.2.2 規定代理商的選擇標準 136
5.2.3 尋找代理商的途徑 138
5.2.4 選擇最佳代理商的步驟 139
5.3 廣告服務的盈利模式 140
5.3.1 廣告服務涵蓋的內容 140
5.3.2 廣告服務的服務機制 142
5.3.3 廣告推廣的渠道 144
第6章 微信行銷鞏固
創業果實 147
6.1 不得不開展微信行銷的原因 148
6.1.1 “移動網際網路+”趨勢的
推進 148
6.1.2 微信行銷產生的“核裂變”
效應 149
6.1.3 微信行銷的特點和優勢 151
6.1.4 開展微信行銷前必須
明白的問題 153
6.2 玩轉微信行銷的方法 154
6.2.1 大眾傳播的紅包行銷法 154
6.2.2 流量為王的分享行銷法 155
6.2.3 全民參與的病毒行銷法 156
6.2.4 金蟬脫殼的節日行銷法 157
6.2.5 蝴蝶效應的遊戲行銷法 159
6.2.6 高參與率的抽獎行銷法 160
6.2.7 聚沙成塔的眾籌行銷法 161
6.2.8 潤物無聲的生活行銷法 162
6.2.9 引起好奇的測試行銷法 164
6.2.10 搭順風車的借勢行銷法 165
6.3 微信行銷的活學活用 166
6.3.1 看長虹電視如何玩
微信行銷 166
6.3.2 巧妙地藉助二維碼行銷 167
6.3.3 深度挖掘冬粉的社交圈 169
6.3.4 重視行銷活動創意 170
6.4 微信行銷的實操技巧 171
6.4.1 服務行銷藉助移動
終端進行 171
6.4.2 打造O2O閉環行銷 173
6.4.3 豐富的微信活動形式 175
第7章 軟文行銷增強
行銷效果 177
7.1 軟文行銷的百科知識 178
7.1.1 軟文行銷的特性 178
7.1.2 軟文等級的劃分 179
7.1.3 軟文的組成要素 181
7.1.4 軟文行銷的優勢 183
7.2 一篇成功軟文的撰寫要求 185
7.2.1 標題要吸引眼球 185
7.2.2 開篇要精彩動人 187
7.2.3 內容要張弛有度 190
7.2.4 結尾要畫龍點睛 191
7.3 微信行銷必須掌握的軟文類型 192
7.3.1 中規中矩型適合大眾需求 192
7.3.2 特彆強調型吸引關注 194
7.3.3 數字型突出行銷重點 195
7.3.4 疑問型產生內心共鳴 196
7.3.5 恐嚇型引起用戶恐慌 197
7.3.6 攀附型借力行銷 198
7.4 軟文行銷的最佳發布渠道 199
7.4.1 百度系產品的流量大 199
7.4.2 騰訊系產品的途徑廣 201
7.4.3 阿里系產品的效果好 202
7.4.4 其他的發布渠道 205
第8章 微信活動拓展
促銷方式 207
8.1 雙十一全球狂歡購物節啟示錄 208
8.1.1 雙十一的興起與發展 208
8.1.2 雙十一取得成功的原因 209
8.1.3 雙十一帶給微信行銷
活動的啟示 210
8.2 微信行銷活動的策劃與開展 212
8.2.1 微信行銷活動的意義
與價值 212
8.2.2 微信行銷活動的前期籌備 213
8.2.3 微信行銷活動策劃的
切入點 215
8.2.4 微信行銷活動的開展流程 215
8.2.5 實用的微信行銷活動方案 217
8.2.6 微信行銷活動方案易
忽視的細節 219
8.3 微信行銷活動的總結與反思 220
8.3.1 微信行銷活動的效果
是否達到預期 220
8.3.2 微信行銷活動的主力
參與對象 221
8.3.3 行銷活動的推廣渠道 224
8.3.4 微信行銷活動的成本
超支了嗎 225
第9章 微信公眾號是微信
行銷的補充 227
9.1 全面認識微信公眾號 228
9.1.1 微信公眾號的分類 228
9.1.2 註冊微信訂閱號的步驟 231
9.1.3 了解微信公眾號的
功能模組 234
9.2 微信公眾號也是創業寶地 241
9.2.1 微信小店滿足大眾
創業者的需求 241
9.2.2 微商城是實體商家的
不二選擇 242
9.2.3 微官網是各大企業的名片 243
9.3 微信公眾號運營的絕招 245
9.3.1 照顧到不同需求的冬粉 245
9.3.2 掌握好冬粉的黃金
時間段 247
9.3.3 推送頻率要適度 248
9.3.4 二次開發增加行銷價值 249
9.4 微信公眾號的運營實戰剖析 251
9.4.1 文章排版的基本要求 251
9.4.2 內容創作是核心 253
9.4.3 運營者必會的工具 254
第10章 微信冬粉的維護
和推廣 257
10.1 如何將新冬粉轉化為
忠實冬粉 258
10.1.1 冬粉的定位要明確 258
10.1.2 產品的質量要過硬 259
10.1.3 三觀的考核要過關 261
10.1.4 體驗的服務要優質 262
10.1.5 服務的理念要人性化 263
10.2 微信維護冬粉的秘籍 265
10.2.1 增強互動讓冬粉
感到被關注 265
10.2.2 情感溝通讓冬粉感到
貼心 266
10.2.3 發放福利提升冬粉的
積極性 267
10.2.4 價值灌輸增強冬粉的
黏性 268
10.3 冬粉經濟生態圈的推廣 270
10.3.1 冬粉經濟的定義與特徵 270
10.3.2 冬粉經濟涉及的領域 271
10.3.3 組建冬粉聯盟會 272
10.3.4 開通各類社交服務平台 273
第11章 沉澱冬粉並將冬粉
轉化為客戶 277
11.1 從微信冬粉發展到客戶 278
11.1.1 微信冬粉的劃分 278
11.1.2 目標客戶的分類 279
11.1.3 掌握必備的轉化策略 282
11.2 微信行銷將冬粉轉化為
客戶的步驟 284
11.2.1 步驟一：核查微信
冬粉的質量 284
11.2.2 步驟二：鎖定目標客
戶群體 286
11.2.3 步驟三：充分地運用
社交媒體 287
11.2.4 步驟四：設定有效的
落地地址 289
11.3 如何挖掘客戶的後續
行銷價值 292
11.3.1 做好冬粉分組提升
轉化率 292
11.3.2 冬粉主動分享升級為
口碑行銷 295
11.3.3 微信開發更多的
接口套用 298
第12章 藉助大數據分析
微信推廣效果 303
12.1 大數據在微信行銷中的套用 304
12.1.1 朋友圈廣告的大規
模興起 304
12.1.2 微信的大數據源自哪裡 308
12.1.3 大數據如何實現盈利 309
12.2 大數據深入分析用戶的特性 312
12.2.1 研究用戶的基礎特性 312
12.2.2 掌握用戶的職業分布 314
12.2.3 查看用戶的社交習慣 315
12.2.4 了解用戶的支付習慣 317
12.3 大數據構建用戶畫像 319
12.3.1 用戶畫像的組成 319
12.3.2 用戶畫像的作用 321
12.3.3 構建用戶畫像的流程 325
12.3.4 藉助用戶畫像指導行銷 329
