《淘 寶新手行銷推廣一本通》從淘 寶店鋪排名的影響因素出發，針對淘 寶店鋪商品的銷售，將全書分為三篇14章，第1篇是前期推廣篇，主要介紹了做網店推廣的好處；如何對自己的店鋪進行定位；如何對店鋪商品進行合理定價：如何對店鋪裝修及店鋪寶貝進行最佳化；如何用好阿里旺旺，讓生意旺起來；如何用不花錢的方式給自己店鋪做推廣。第2篇是後期推廣篇，主要介紹了如何利用好網店行銷新利器淘 寶客；如何利用好淘 寶直通車，通向大賣家成功之路；如何利用鑽石展位，快速吸引千萬流量：如何加入聚划算，讓瘋搶升級；以及其他常見促銷策略、淘 寶網外推廣方法。第3篇是客戶服務篇，主要是對怎么提高客服和售後服務水平的介紹。
基本介紹
- 中文名：淘寶新手行銷推廣一本通
- 作者：麓山文化
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2014年10月1日
- 頁數：313 頁
- 開本：16 開
- ISBN：9787111478157
- 語種：簡體中文
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《淘 寶新手行銷推廣一本通》共14章，主要介紹了為什麼要做網店推廣；找準店鋪定位，賺錢更輕鬆；學會定價是網店推廣行銷的基礎；人靠衣裝，網店行銷要“包裝”；用好阿里旺旺，讓生意旺起來；不花錢也能給自己店鋪做推廣；淘 寶客，網店行銷新利器；淘 寶直通車，通向大賣家成功之路；鑽石展位，快速吸引千萬流量；加入聚划算，讓瘋搶升級；其他常見促銷策略；淘 寶網外推廣也有意外驚喜；怎么做一個好客服；好的銷量離不開完善的售後服務。掌握並靈活運用這些技巧，能讓店鋪在眾多網店中脫穎而出，把生意做大做強。
圖書目錄
第1篇前期推廣篇
第1章為什麼要做網店推廣
1.1淘 寶店主面臨的現狀——機遇與挑戰並存
1.2淘 寶店主開店的幾個誤區
1.2.1盲目開店，跟著感覺走
1.2.2不清楚規則，錯誤跟風
1.2.3沒有計畫，主次不分
1.3網店推廣是什麼
1.4做好網店推廣能給我們帶來什麼好處
1.4.1有利於提高店鋪排名
1.4.2有利於提高店鋪銷量
1.4.3有利於幫助挖掘更多潛在客戶
1.4.4有利於樹立品牌形象
1.4.5有利於培養回頭客
1.5影響網店寶貝排名的因素
1.5.1交易量
1.5.2轉化率
1.5.3相關類目
1.5.4寶貝標題和寶貝屬性
1.5.5寶貝主圖和寶貝詳情頁
1.5.6寶貝上下架時間和櫥窗推薦
1.5.7消費者保障和DsR動態評分
1.5.8糾紛退款
第2章找準店鋪定位，賺錢更輕鬆
2.1開店前先做份市場分析報告
2.1.1行業環境分析
2.1.2市場需求分析
2.1.3網購人群分析
2.1.4競爭對手分析
2.1.5網店經營模式分析
2.2選擇適合自己的行業
2.2.1做自己熟悉的
2.2.2做自己感興趣的
2.2.3找到自己的商品優勢
2.3各行業成功之道
2.3.1網上服裝店成功之道
2.3.2網上化妝品店成功之道
2.3.3網上數碼電子產品店成功之道
2.3.4網上飾品店成功之道
2.3.5網上家居店的成功之道
2.3.6網上書店成功之道
第3章學會定價，是網店推廣行銷的基礎
3.1網店商品定價要考慮的因素有哪些
3.1.1定價目標
3.1.2成本費用
3.1.3市場性質
3.1.4競爭情況
3.1.5銷售策略
3.1.6買家心理
3.1.7品牌形象
3.2網店商品定價的一些小技巧
3.2.1基本的定價方法
3.2.2高價定位法
3.2.3低價定位法
3.2.4數字定價技巧
3.2.5折扣定價法
3.2.6區別定價法
3.3網店商品漲價及降價訣竅
3.3.1商品漲價的訣竅
3.3.2商品降價的訣竅
3.3.3不要隨意修改寶貝一口價
3.4淘 寶賣家如何實現自己利潤最大化
3.4.1掌握進貨要領
3.4.2處理好與批發商的關係
3.4.3高品質產品才能賣高價
第4章人靠衣裝，網店行銷要“包裝”
4.1從行銷的角度裝修店鋪
4.1.1網店最佳化從店鋪名開始
4.1.2店鋪裝修最佳化的基本細節
4.2“從頭到腳”包裝產品
4.2.1打造高流量寶貝標題
4.2.2寶貝主圖最佳化妙招
4.2.3最佳化寶貝描述，提升銷售轉化率
4.2.4最佳化寶貝上下架時間
4.2.5正確使用櫥窗推薦
4.2.6做好關聯行銷
第5章用好阿里旺旺，讓生意旺起來
5.1怎么利用旺旺增加流量
5.1.1取個好旺旺名抓住流量
5，1.2巧設阿里旺旺吸引流量
5.1.3利用好旺旺群資源
5.1.4開通移動旺旺
512怎么利用旺旺促成交易
5.2.1分組管理客戶
5.2.2設定自動回復和快捷短語留住客戶
5.2.3善於利用旺旺表情拉近買家距離
5.3注意旺旺安全
5.3.1賬號密碼安全
5.3.2信息安全
第6章不花錢也能給自己店鋪做推廣
6.1店鋪和寶貝，推廣哪個好？
6.2如何高效發帖，為店鋪吸引流量
6.2.1學會做個“標題黨”
6.2.2如何輕鬆撰寫出精華帖
6.2.3回帖頂貼是門學問
6.3利用淘 寶免費試用，培養潛在客戶
6.3.1參加淘 寶試用的好處
6.3.2淘 寶試用的幾種方式
6.3.3試用報告
6.4淘 寶其他免費推廣方式
6.4.1加入淘 寶商盟，分享店鋪流量
6.4.2友情連結優勢互補，帶來流量
6.4.3靈活運用評價管理
6.4.4收藏店鋪，增加入氣
6.5善於利用數據分析工具監控行銷效果
6.5.1淘 寶指數
6.5.2數據魔方
6.5.3量子恆道店鋪經
第2篇後期推廣篇
第7章淘 寶客，網店行銷新利器
7.1了解淘 寶客
7.1.1淘 寶客是什麼
7.1.2淘 寶客推廣會給賣家帶來哪些優勢
7.1.3淘 寶聯盟的主要推廣形式有哪些
7.2如何設定淘 寶客推廣
7.2.1淘 寶客的佣金常識
7.2.2設定淘 寶客推廣的步驟
7.3如何做好淘 寶客推廣
7.3.1調整心態
7.3.2選擇合適的主推商品
7.3.3招募淘 寶客
7.3.4淘 寶客維護
7.3.5如何吸引淘 寶客優先推廣你的商品
第8章淘 寶直通車，通向大賣家成功之路
8.1了解淘 寶直通車
8.1.1直通車是什麼
8.1.2直通車寶貝展示位置
8.1.3加入直通車會給賣家帶來哪些優勢
8.2淘 寶直通車的推廣方式有哪些
8.2.1搜尋推廣
8.2.2定向推廣
823店鋪推廣
8.2.4明星店鋪
8.2.5直通車活動
8.2.6站外投放
8.3如何加入和使用淘 寶直通車
8.3.1怎么加入淘 寶直通車
8.3.2怎么使用管理我的直通車
8.3.3完善直通車推廣設定
8.4怎么提升直通車推廣效果
8.4.1要有明確的整體計畫
8.4.2選擇好的推廣商品
8.4.3選擇黃金關鍵字
8.4.4哪種情況不適宜開直通車
8.5怎么設定和最佳化直通車關鍵字
8.5.1買家喜歡搜尋什麼關鍵字
8.5.2關鍵字選詞方法
8.5.3直通車關鍵字匹配方式
8.5.4怎么添加關鍵字
8.5.5怎么設定關鍵字出價
8.5.6怎么最佳化關鍵字
第9章鑽石展位，快速吸引千萬流量
9.1了解鑽石展位
9.1.1鑽石展位是什麼
9.1.2鑽石展位展示位置
9.1.3鑽石展位是如何收費的
9.1.4鑽石展位能給賣家帶來哪些好處
9.2鑽石展位的推廣形式有哪些
9.2.1單品推廣
9.2.2店鋪推廣
9.2.3活動推廣
9.2.4品牌推廣
9.3怎么購買鑽石展位
9.3.1開通鑽石展位的入口
9.3.2鑽石展位開通流程
9.4怎么高效利用鑽石展位做推廣
9.4.1明確使用鑽石展位的目的
9.4.2哪些因素會影響到鑽石展位的效果
9.4.3鑽石展位的投放技巧
第10章加入聚划算。讓瘋搶升級
10.1了解淘 寶聚划算
10.1.1聚划算是什麼
10.1.2怎么進入聚划算
10.1.3聚划算業務類型
10.1.4參加聚划算會給賣家帶來哪
些好處
10.2參加聚划算要注意哪些問題
10.2.1報名參加聚划算的條件是什麼
10.2.2參加聚划算的商品圖片有哪
些規範
10.2.3什麼樣的商品更容易通過審核
10.3聚划算活動上線前後的注意事項
10.3.1活動前期報名注意事項
10.3.2活動期間注意事項
10.3.3活動下線後注意事項
10.4怎樣才能取得聚划算活動的成功
10.4.1活動商品的選擇至關重要
10.4.2確保各貨充足
10.4.3找準價格平衡點
10.4.4好的寶貝描述可以抵10個客服
10.4.5提前做好客服培訓
10.4.6確保發貨
10.4.7做好整合行銷
第11章其他常見促銷策略
11.1了解促銷活動的含義和作用
11.1.1促銷活動的含義
11.1.2促銷活動的作用
11.2如何做好促銷活動
11.2.1選擇合適的促銷時機
11.2.2選擇合適的促銷商品
11.2.3避免促銷誤區
11.3幾種常用的店鋪促銷方法
11.3.1打折促銷
11.3.2包 郵促銷
11.3.3贈品促銷
11.3.4限時限量促銷
11.3.5積分促銷
11.3.6紅包促銷
11.4怎么讓旺季更旺，淡季不淡
11.4.1淘 寶賣家旺季如何做促銷
11.4.2淡季怎么做促銷
第12章淘 寶網外推廣也有意外驚喜
12.1利用搜尋引擎推廣網店
12.1.1登記搜尋引擎
12.1.2利用百度推廣店鋪
12.2利用其他類型網站推廣網店
12.2.1利用網摘推廣網店
12.2.2利用分類信息網站進行網店宣傳
12.3聊天工具推廣
12.3，1通過QQ工具推廣
12.3.2通過微信推廣
12.4經營人氣部落格推廣網店
12.4.1利用部落格推廣的意義
12.4.2怎么打造優質的部落格
……
第3篇客戶服務篇
