《推銷與銷售管理第7版》是2007年中國人民大學出版社出版的圖書，作者是：喬布 蘭開斯特，俞利軍。
基本介紹
內容提要：,圖書目錄：,
內容提要：
本書是歐洲一本經典的教材,版本不斷更新,第7版為最新版。
本書幾乎涵蓋了推銷與銷售管理的所有重要問題,反映了銷售理論與實踐方面的最新發展。與許多有關推銷和銷售管理的教材往往孤立地談論推銷技巧不同,本書的兩位作者一基於市場行銷的總體框架來探討推銷與銷售管理問題,將推銷與銷售管理視為市場行銷組合中最重要的元素之一。本書的另一特點是強調經濟全球化背景下的國際推銷與銷售管理問題。
本教材在歐洲為許多大學所採用,同時也是參加許多重要職業資格考試的必讀書目。對於我國讀者來說,適合用作高校銷售管理、市... [顯示全部]
圖書目錄：
第Ⅰ篇 銷售視角
第1章 推銷在行銷中的發展和功能
1.1 背景
1.2 推銷的性質和作用
1.3 現代推銷的特徵
1.4 專業銷售人員的成功要素
1.5 推銷的種類
1.6 推銷的形象
1.7 銷售管理的性質和作用
1.8 行銷觀念
1.9 行銷觀念的貫徹
1.10 銷售與市場行銷的關係
1.11 小結
第2章 銷售戰略
2.1 銷售和行銷規劃
2.2 規划過程
2.3 行銷計畫的制定
2.4 推銷在行銷計畫中的地位
2... [顯示全部]
