基本介紹
- 中文名：推薦行銷
- 好處一：可以充分利用好社會環境
- 好處二：大大節約企業和顧客的成本
- 價值：用推薦費來增加價值
好處,特點,價值,
好處
推薦行銷一般有下面兩個：
一、推薦行銷可以充分利用好社會環境。由於目前我國已經處於社會主義市場經濟時期，各種競爭日趨激烈，人們的時間、注意力和忠誠度都成為企業的一種稀缺資源。你想在激烈的市場環境和社會環境中，到處者充滿著壓力，人們面臨著諸多的工作、家庭、人際關係等這個社會環境，因此購物時間勢必減少，有些職工階層，甚至連中午飯都顧不得在家中吃，而是以快捷便利的方式叫份外買，或自帶午飯。同時廣播、電視、網路、報刊、雜誌大量信息的存在，也很難引起人們的注意，人們也不太輕信那種廣告宣傳，而更相信於朋友、親戚這種社會環境，這為推薦銷售創造了良好的社會環境。行銷人員更應通過購買自己產品的人，去向自己的親戚、朋友廣而告之，或許這樣推薦可信度更高。有調查顯示，10個人中有9個人信任他們的配偶或伴侶，有8個人信任他們的子女，而只有14%的人信任做廣告的人。這樣推薦人們更容易接受。
二、推薦行銷可以大大節約企業和顧客的成本，是一種企業和顧客雙贏的行銷方式。一般情況是，顧客要購買一件產品或服務，付出的不僅僅是資金成本，還要付出大量的時間和精力等非資金成本。有了推薦行銷後，顧客就無需東奔西跑，經過商家的推薦，或許用戶的推薦，就能購買，沒有那種大小商家、所有企業跑個遍，還拿不定主意呢感覺？企業也能很好的定位，不會成為無頭蒼蠅到處亂撞，覺得本產品向那些客戶做介紹，由於對產品的不了解，會在選擇上有盲目性，加大了其購買選擇的機會成本，而推薦銷銷售在節省其購買的直接成本的同時，由於其是建立在顧客忠誠的基礎上，從而降低了顧客購買選擇的機會成本。同時推薦行銷可以免去一些不必要的環節，可以減少企業的交易費用。總之，推薦行銷可以降低顧客的購買成本、購買選擇的機會成本和企業的交易成本。
特點
購買任何東西時都一樣：“不是你付出多少，而是你得到多少。”想想吧，當消費者打折購物時，他們得到什麼回報呢？他們得到越來越多隨著時間而貶值的負債。所以，如果有人願意出 200元，買你兩年前用2000元買回來的全新沙發，就已經很幸運了。沙發就像汽車、衣服、還有我們購買的大多數東西一樣，是不斷貶值的負債。與不斷增值的資產不同，負債一旦離開商場，就可能貶值大半了。
但是，請看看，當我們以生產消費者、而不是消費者的思維來思考，會怎樣。生產消費者不僅僅得到產品或者服務，而且，他們還得到一個機會去擁有自己的生意並賺錢！生產消費者也許會在開始的時候，要以貴一點的價格來購買產品或服務，但是他們得到的回報，也就是“機會”，遠遠超過支付的價錢，因為生產消費者有機會通過更明智的購物，並且教別人做同樣的事情，賺到數百元、數千元、甚至數百萬元！
推薦行銷的碰撞期
在 20世紀40年代後期，一家小型的維生素公司發現，他們的新生意中大多數都來自推薦，滿意的客戶將他們的維生素推薦給朋友或者家人，這些人又繼續向他們的朋友推薦這種維生素，這樣不斷延伸下去。
公司的擁有者作了一個大膽的決定，這個決定為一個每年營業額高達 1000億美元的行業打下了基礎。他們放棄公司傳統的銷售模式，用推薦行銷取而代之。這是一個全新的，完全以推薦費為基礎的行銷計畫。顧客介紹越多的生意，就會賺越多的錢。很快，生產消費的力量發揮作用了。顧客們很快發現，更明智的購物，而不是更便宜的購物，然後教別人做同樣的事情，是很有道理的。
隨著客戶群的擴大和產品銷售量的上升，推薦費用的規模開始龐大起來。一部分有企業家精神的顧客和合作夥伴，能夠從推薦里獲得足夠的收入，因而辭掉他們的傳統工作，開始純粹以專業的生產消費者的方式來生活。
在 20世紀50年代裡，推薦行銷迅猛發展。全世界有數百萬的人與推薦行銷公司合作，通過更明智的購物，而不是更便宜的購物，然後教別人做同樣的事情，以推薦為基礎的生意人從每個月賺到幾百元，到每個月賺到幾十萬都有，甚至更多！
指數增長： 1+1=4
使推薦行銷如此火爆的原理，就是一個充滿能量的概念，稱為“指數增長”，這就是推薦行銷成為平凡人創造不平凡收入的最大機會的原因。
一節基本的數學課，就能證明指數增長的力量。明白一個簡單的加法： 1+1=2。簡單的加法是線性增長的例子，也就是說，增長是呈直線型的。
另一方面，指數增長是呈雙倍的增長的。線性增長可以用以下等式表現： 1+1=2；而指數增長用這個等式表現：1+1=4。很明顯，指數增長也稱為“倍增概念”，比線性增長具有多得多的能量。線性增長是一點點逐步增長的，而指數增長則是迅猛的戲劇性的增長。一段時間後，指數增長創造非常、非常龐大的數字，以及非常、非常龐大的利潤！
推薦行銷和生產消費者的思維
還記得我給生產消費下的定義嗎？更明智的購物，而不是更便宜的購物，然後教別人做同樣的事情。好，這個完美的定義同樣適用於推薦行銷，更理智的購物，而不是一味的追求更便宜，然後教別人做同樣的事情！
當你在推薦行銷生意里進行生產消費，你就能使自己在購物的同時建立資產；就能使自己擁有自己的生意，通過收集推薦費支票來創造財富，而不是開出支票支付產品和服務。
想想吧，在購物的時候，讓自己得到收入，而不是支出費用，是不是更好呢？像洗髮水、清潔劑和日用食品這類的消費品，既然你每個月都要購買，向一家每次你介紹新生意給他們時，都會付給你推薦費的公司購買，是不是更好呢？
當你通過推薦行銷，將思維從消費者模式轉變到生產消費者模式時，這就是所發生的事情。你不僅僅在花錢的時候賺錢，你還可以在你的推薦合伙人以及他們所有的合伙人花錢的時候賺錢。
從你自己的推薦生意里購物的生產消費者行為，和從店鋪里購物的消費行為，他們之間的區別在於擁有和租用的區別：存錢和花錢的區別；資產和負債的區別；投資和花費的區別；以及增加和減少你的銀行存款的區別。
價值
用推薦費來增加價值
都聽過這句話：“你幫我抓背，我也會幫你。”換句話說，你幫我蓋房子，我幫你蓋房子。你幫我賺更多的錢，我幫你賺更多的錢。這就是“相輔相成”。
生產消費主義背後的概念是，你幫助你的企業夥伴擴展生意，向人們推薦他們的產品和服務；這家公司為了報答你，會給你更多的折扣或者支付給你推薦費，或者兩者都給你。你不僅得到了產品，還擁有自己的生意和建立資產的機會。這就是雙贏。
自從有商業以來，推薦費就以這樣或者那樣的形式存在著。推薦費是一個經驗證明可以增加生意的強有力的方法。例如，我有一個朋友去一家房地產公司，它的公司每月銷售100套房子，這意味著100個新房子擁有者將會尋找抵押貸款，或者諮詢律師事務所來做成交手續，或者尋找保險公司來提供新的保險。
假設你擁有一家律師事務所，如果我的房地產經紀朋友每介紹一筆生意給你，你就付給他一小筆費用，這筆生意划算嗎？當然很划算。這對我的房地產經紀朋友來說，也很不錯啊。他和本地區最好的 ABC律師事務所老闆達成了協定，將所有的生意都介紹給ABC律師事務所。他得到的回報是，每介紹一筆生意，就得到50元的報酬，這樣，一年的推薦費加起來就是5萬多元。
這種推薦式的做法的魅力在於，每個人都獲得了利益。房地產經紀公司的經理很高興，因為他能利用他的口碑推薦賺錢。律師事務所的員工很高興，因為他們每個不必作廣告也能得到 100個左右的新客戶。客戶很高興，因為他們付出合理的價格，就可以得到非常棒的服務，這就是推薦的力量。在交易的過程中所涉及的每一方，都得到額外的價值。
在推薦行銷里，“ 1+1=4”的倍增概念是怎樣運作的。讓我們假設，一個朋友叫你嘗試一種以推薦行銷的方式銷售的維生素補充品。你喜歡這種補充品的效果，它讓你更加精力充沛，還沒有真正開始嘗試減肥，就減掉了幾磅。你就是這種產品效果的生動證明，你很想將這家公司的產品系列推薦給你的朋友。
讓我們假設，你在試用產品以後的第一個星期里，你向一個朋友介紹這個產品系列，以便賺點外快，然後他加入了你的新推薦生意里。
第二個星期，你和你的新生意合伙人複製你的努力，也就是說，你向另外的朋友推薦了這個產品，而第一個加入你的推薦生意的朋友，也向他的朋友推薦了這個產品。
到了第二個周末，你推薦了第二個加入你的生意，你的第一個合伙人也推薦了他的朋友加入他的新生意。現在，你的推薦生意里，總共有四個人，：你、你的兩個朋友、以及你的第一個朋友推薦的朋友。
現在你明白我為什麼說“ 1+1=4”了嗎？
如果你和你所推薦的人，繼續一個星期接著一個星期地複製你的工作，你的推薦組織的規模，會一個月接著一個月的倍增，直到你的組織達到了數千人！你所要做的全部事情，就是每個星期把這個產品向一個新人推薦，然後教所有加入你的生意人做同樣的事情。
現在，到了推薦行銷中最令人興奮的部分了。因為你是第一個推薦了這家公司產品的人，這家公司不僅會在你自己購買這個產品的時候給你折扣，它還會根據你的朋友購買這個產品的銷售量，給你推薦費或者佣金；加上他的朋友購買產品的佣金，加上他的朋友的朋友購買產品的佣金；一直往下去。
如果，在一兩年的時間裡，你的推薦組織達到了 100人，甚至1000人，或者更多，你可以賺到你組織里所有人在某一個月里購買的所有產品的佣金。想想吧，一個推薦組織增長到數千人並不奇怪，幾十萬推薦合伙人每個月就可購買幾百萬的產品，所以，全球有數千的人因此達到財富獨立，就不奇怪了。
