佣金亦稱“牙傭”、“中傭”、“行棧”，簡稱“傭”。牙商、經紀人等中間人說合介紹生意所取得的酬金。起源很早。在交易必須通過牙商的情況下，佣金是一種帶有強制性的中間剝削。佣金多由賣方付給，也有由買賣雙方付給的。佣金的數量依商品性質、貨值多少而定。在一些地方則已約定俗成，形成一些慣例。買辦代外商經營生意取得的收入。名目繁多，有媒介生意的佣金、保證華商信用佣金、銷價差額佣金等，比額參差互異。
基本介紹
含義種類,現代形式,會計處理,核算方法,銷售部,市場部,其他部門及人員,形式分類,股票式,國際貿易式,銷售式,交易成本,
含義種類
佣金（Commission）是指代理人或經紀人為委託人介紹生意或代買代賣而收取的報酬。根據佣金是否在價格條款中表明，可分為“明傭”或“暗傭”。“明傭”是指在契約價格條款中明確規定佣金率。“暗傭”是指暗中約定佣金率。若中間商從買賣雙方都獲得佣金，則被稱為“雙頭傭”。
佣金
佣金說合買賣的中間人，在中國史籍上早有記載，《史記·貨殖列傳》稱之為駔儈。宋以後稱為牙行。到了近代，牙行又稱牙紀、行紀，牙商又稱經紀人。牙行在交易中起著評物價、通商賈、代政府統制市場、管理商業的作用。牙行憑藉其特權將經營範圍從為買賣雙方作介紹，擴大到代商人買賣貨物，代商人支付和存儲款項，運送貨物，設倉庫保管貨物，代政府徵收商稅等。
現代形式
現代佣金是指企業在銷售業務發生時支付給中間人的報酬，中間人必須是有權從事中介服務的單位或個人，但不包括本企業的職工。例如：某房屋中介機構為某房產開發公司介紹房屋銷售業務，共銷售房屋16套計860萬元，根據雙方約定，房產開發公司需支付房屋中介機構3%的佣金計25.8萬元。這裡，房屋中介機構需按照規定開具中介服務業務發票向房產開發公司收取佣金，房屋中介機構的此項收入應全額入賬並按章納稅，房產開發公司則應將佣金作為營業費用處理。
佣金
佣金隨著社會經濟的不斷發展，各行業分工也越來越細密，佣金這種支付務報酬的方式也被用到了很多領域中。比如說保險佣金，就是保險公司按事前約定的條約給保險業務代理人支付的勞務報酬。再如證券佣金，就是證券委託人在證券代理委託買賣成交後向證券代理人支付的手續費用。
會計處理
佣金符合三個條件：
銷售佣金
銷售佣金1、有合法真實憑證；
2、支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人；
3、支付給個人的佣金，除另有規定者外不得超過服務金額的5%，可以計入銷售費用。
根據現行稅法規定，從事中介服務的單位或個人領取佣金時必須有合法真實的報銷憑證，支付的對象必須是獨立的有權從事中介服務的納稅人或個人（不含本企業雇員），支付給個人的佣金，除另有規定者外，不得超過服務金額的 5%。不符合上述條件的佣金支出不得計入銷售費用稅前扣除。企業支付的佣金不得抵減相關銷售業務的銷售額和應納流轉稅（出口貨物佣金沖減當期出口業務收入），符合規定的佣金應計入銷售費用（或營業費用）並可在所得稅前扣除。
另外，對於佣金的稅務處理還需注意兩方面的問題：
另一方面，任何支付給在本單位任職或受僱人員的佣金費用，一律視為“工資薪金”，在計算所得稅時不得作為佣金支出扣除。 按照《財務部關於外商投資企業執行和分行業的企業財務制度有關問題的通知》的規定，外商投資企業在生產經營活動中按照契約、協定支付的回扣（佣金），可計入有關成本費用。經稅務機關審核認可，可在稅前扣除。
核算方法
銷售部
（1）首批提貨
A、完成銷售額不足任務量50%（不含50%）的，不予提取佣金。
B、完成任務量50%以上（含50%）的，按區域當月首批提貨回款額的1%提取佣金，發放方式：每月計發提取佣金的70%，剩餘30%根據任務量完成情況按季度計發。
核算公式：首批提貨回款額×1%×70%
C、每季度完成任務量70%以上的，計發剩餘30%佣金；
D、每季度完成任務量不達70%的，不計發剩餘30%佣金；
E、由於員工個人原因離職的，核發月70%佣金，剩餘30%部分季度佣金視為自動放棄；
銷售佣金
銷售佣金F、每季度銷售任務量另附明細表。
（2）非首批提貨的銷售回款
A、按銷售回款的0.5%計發佣金；
B、計發方式同上。
（3）其他規定
A、招商經理按自己所轄區域的銷售額為基數提取佣金；
B、招商經理在試用期內的，由代管此區域的招商經理按照此區域的任務考核後提取此區域的佣金。
市場部
（1）首批提貨：
按當月首批提貨回款額的0.5%提取佣金。
（2）非首批提貨的銷售回款：
按回款額的1%提取佣金。
（3）相關規定
A、部門內部分配比例另見附表（附表2）。
B、市場部經理可根據部門實際工作情況，每季度對部門內部分配比例做相應調整，報行政部備案。
銷售佣金
銷售佣金其他部門及人員
（1）客服人員按所負責區域銷售額的1‰提取，每月計發一次。
（2）行政部按整體銷售額的1‰提取，每月計發一次。
（3）財務部按整體銷售額的2‰提取，每月計發一次，部門內部分配比例由財務部內部制定，報行政部備案。
（4）非老伴公司人員對老伴產品進行銷售，全款到帳後按回款額的1%一次性提取，以報銷形式進行帳務處理。
形式分類
股票式
《關於調整證券交易佣金收取標準的通知》規定，從2002年5月1日開始，A股、B股、證券投資基金的交易佣金實行最高上限向下浮動制度。證券公司向客戶收取的佣金（包括代收的證券交易監管費和證券交易所手續費等，通常這一部分被稱為規費，深圳收取0.2175‰ ，上海收取0.1875‰）不得高於證券交易金額的3‰，也不得低於代收的證券交易監管費和證券交易所手續費等。A股、證券投資基金每筆交易佣金不足5元的，按5元收取；B股每筆交易佣金不足1美元或5港元的，按1美元或5港元收取。
由上面的通知可知股票佣金理論上只能在3‰～0.2175‰之間浮動，嚴格來說，券商還有人力、房租、水電及一些稅費等成本在內，且券商也要盈利，實際上券商給到投資人的佣金範圍，最少也要在0.5‰以上。2009年3月，深圳、上海、北京等地新開戶客戶佣金一般是1.5‰左右，只有大資金客戶如50W，100W會有可能1.0‰、0.8‰，0.6‰的是極大資金或機構才可能達到的。小資金客戶，追求的0.8‰，0.6‰是極不現實的，也存大很大的風險。
2014年2月20日，隨著國金證券聯姻騰訊推出的“佣金寶”正式上線，萬分之二的佣金率敲開了證券業大門，萬分之二遠低於行業平均萬分之八的佣金率。
市場人士認為，券商在交易過程中，要向交易所交納一定比例的提成費用，俗稱規費，目前的規費一般在萬分之一點五至萬分之一點八之間，再加上營業部需要繳納的營業稅，券商的成本基本上是萬分之二，因此萬分之二的佣金幾乎可以視作“零佣金”。
國際貿易式
我國的外貿專業公司，在代理國內企業進出口業務時，通常由雙方簽訂協定規定代理佣金比率，而對外報價時，佣金率不明示在價格中，這種佣金稱之為"暗傭"。如果在價格條款中，明確表示佣金多少，稱為"明傭"。在我國對外貿易中，主要出現在我國出口企業向國外中間商的報價中。
包含佣金的契約價格，稱為含傭價，通常以含傭價乘以佣金率，得出佣金額。其計算公式為：
佣金=含傭價X佣金率
佣金=含傭價－淨價
整理後得含傭價和淨價的關係：
含傭價=淨價/1-佣金率
佣金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元 CFR西雅圖包含佣金2%，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的"C2"即表示佣金率為2% 。
銷售佣金
銷售佣金賣方應在收妥貨款後，再向中間商支付佣金。
銷售式
銷售佣金是指企業在銷售業務發生時支付給中間人的報酬。
交易成本
佣金的多少在一定程度上，影響到您的交易成本
以股票為例
股票交易客戶 | 資金量 | 每年交易次數 | 年交易量 | 佣金 | 每年交易成本 | 每年節約成本 | 節約成本產生的收益率 |
A | 10萬 | 48 | 960萬 | 1‰ | 9600 | 19200 | 19.2% |
B | 10萬 | 48 | 960萬 | 2‰ | 19200 | 9600 | 9.6% |
C | 10萬 | 48 | 960萬 | 3‰ | 28800 | 0 | 0% |
2、假如您資金量為10萬元，每月交易20次，佣金為0.1%、0.2%、0.3%等三種費率情況下的交易成本節約一覽表：
股票交易客戶 | 資金量 | 每年交易次數 | 年交易量 | 佣金 | 每年交易成本 | 每年節約成本 | 節約成本產生的收益率 |
A | 10萬 | 240 | 4800萬 | 1‰ | 48000 | 96000 | 96% |
B | 10萬 | 240 | 4800萬 | 2‰ | 96000 | 48000 | 48% |
C | 10萬 | 240 | 4800萬 | 3‰ | 144000 | 0 | 0% |
通過上述表對比，不同的佣金可省出不少錢呀！股民朋友應該注意了！
