採購成本控制與供應商管理（第2版）

內容簡介

周雲，世界500強企業採購總監，連續4年榮膺採購圖書頭名

雲南白藥王明輝、正泰集團南存輝、東風汽車范仲、鐵騎力士馮光德鼎力推薦

企業經營的理想狀態是什麼？“買得賤，賣得貴，中間環節不浪費”。

關於採購團隊：採購隊伍必須是專業與專家隊伍的集成，最終成長為專業化與職業化相融合，“德才兼備”的採購團隊。

關於供應商管理：供應商管理就是做好四件事，即選擇、認可、評估與激勵，但所有四件事都離不開一個基礎，那就是供應商關係策略。

關於供應商績效評估：“評估是手段，目的是改善”。

關於採購質量：對於很多公司來講，產品質量的80%取決於來料質量是否可靠。

關於採購成本：降低採購成本是採購核心價值的集中體現。在分析採購成本的基礎上，組合套用技術降成本、商務降成本與結構降成本，將產生巨大的經濟效益。

關於採購庫存控制：“庫存就是錢，周轉是關鍵”！通過有效的庫存控制，“讓你的倉庫癟下去，讓你的荷包鼓起來”。

關於定罪榜採購交貨期：管理的目標是提高準時交貨率，管理的手段就要想方設法縮短交貨期。

關於採購談判：採購談判高手首先必須是採購業務專家。

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圖書目錄

讚譽：看過本書的人這樣說

第2版前言

第1版前言

第1章採購系統與流程最佳化

1.1從兩句名言談起

1.2傳統採購的四大誤區

1.3從傳統採購到戰略採購

1.4戰略採購的四個關鍵特徵

1.4.1從關注單價到更多地關注總成本

1.4.2供應商的數目由多到少甚至到單一

1.4.3與供應商頁腳的關係由短期交易到長期合作

1.4.4採購部門的角色由被動執行到主采盛循動參與

1.5採購的核心價值

1.6先進採購系統的四個表現

1.6.1採購策略的核心要素

1.6.2先進採購凶習尋習系統的四個表現

1.7採購流程設計與流虹贈白程最佳化

1.7.1採購流程的設計

1.7.2採購流程的最佳化

1.7.3可口可樂的採購流程示例

1.8採購政策及其範例

1.8.1採購政策目的

1.8.2採購政策適用範圍

1.8.3採購政策內容闡述

1.8.4附屬檔案

1.8.5記錄與表單烏祝姜狼

1.8.6參考

1.8.7政策更新

第2章採購組織建設與能力發展

2.1採購管理職責

2.1.1採購的基礎職責

2.1.2採購的高級職責

2.2採購組織設計與分工

2.2.1採購組織的定位與設計

2.2.2採購組織的分工與最佳化

2.3採購與各部門的協調

2.3.1與管理部門的協調關係

2.3.2與銷售部門的協調關係

2.3.3與計畫部門的協調關係

2.3.4與品管部門的協調關係

2.3.5與製造部門的協調關係

2.3.6與技術部門的協調關係

2.3.7與倉儲部門的協調關係

2.3.8與會計部門的協調關係

2.3.9與財務部門的協調關係

2.3.10與法務部門的協調關係

2.3.11與公關部門的協調關係

2.4採購人員的能力發展

2.4.1什麼是能力素質

2.4.2採購人員的專業化發展

2.5採購經理人的國際認證

第3章道德採購與採購審計

3.1什麼是道德採購

3.1.1為什麼採購人員容易出事？

3.1.2採購哪些東西時容易出事？

3.2如何實現道德採購

3.2.1選人重人品

3.2.2用人重績效

3.2.3輪換與審計

3.2.4道德採購協定

3.2.5供應商投訴專線

3.3採購審計

3.3.1對採購人員的審計

3.3.2對採購作業的審計

第4章採購原則與採購技術

4.1採購的5R原則

4.2採購的三個關鍵原則

4.2.1不要遠離採購部門

4.2.2把力量集中在A類材料上

4.2.3不要加速完成採購

4.2.4採購中的ABC管理法

4.3採購人員必備的財務知識

4.3.1不可不懂的利潤表

4.3.2關注資產負債表

4.3.3利潤增加的兩種途徑

4.3.4降低成本對利潤增長的貢獻更大

4.4價值分析VA與價值工程VE

4.4.1價值分析VA與價值工程VE簡介

4.4.2VA與VE的概念與原則

4.4.3VA與VE提高價值的基本途徑

4.4.4VA與VE的實施步驟

4.4.5VA與VE的十大思考方向

4.4.6VA與VE活動束迎企成果評價

4.5其他常用的採購技術

4.5.1規模經濟

4.5.2學習曲線

4.5.3批量採購

4.5.4期貨採購

4.5.5聯合採購

4.5.6契約管理

4.5.7庫存控制

4.5.8供應商輔導

4.5.9談判技巧

第5章供應商關係策略

5.1供應鏈開發的五個階段

5.1.1傳統做法

5.1.2供應鏈管理

5.1.3生產聯盟

5.1.4戰略聯盟

5.1.5世界級水平

5.2供應商關係策略的"八字方針"

5.2.1供應商關係策略的"八字方針"

5.2.2供應商經典的"四分法"

5.2.3動態管理供應商關係

5.2.4供應商關係的正確表述

5.2.5供應商的"分而治之"

第6章供應商的選擇與認可

6.1供應商選擇標準與模板

6.1.1多因素比較選擇供應商

6.1.2三因素理論

6.1.3六因素理論

6.1.4七因素理論

6.1.5建立供應商選擇模板

6.2如何開發與認可供應商

6.2.1前期書面調查

6.2.2產品認證

6.2.3現場評審

6.2.4供應商體系認證

6.2.5供應商開發與認可的10個步驟

第7章供應商的評估與激勵

7.1批量生產中的供應商管理

7.1.1總體採購協定

7.1.2來料檢查與定期審核

7.1.3質量保證協定

7.2供應商績效評估與改善

7.2.1如何評估供應商績效

7.2.2如何改善供應商績效

7.3供應商激勵方式探討

7.3.1精神激勵

7.3.2物質激勵

7.3.3停止供貨或退出

第8章採購中的質量改善

8.1質量與質量管理

8.1.1質量概念的變遷

8.1.2六西格瑪簡介

8.1.3質量意識的"三不"政策

8.1.4質量方法的"三步"曲

8.1.5質量成本及其控制方法

8.2採購中的質量改善

8.2.1明確採購標準

8.2.2供應商參與設計

8.2.3供應商資格認證

8.2.4檢驗與試驗

8.2.5關口前移實施免檢

8.2.6供應商質量的持續改善

第9章如何分析與降低採購成本

9.1建立價格信息體系

9.1.1為什麼要建立價格信息體系

9.1.2建立價格信息體系的三種方式

9.1.3價格信息體系的三份關鍵資料

9.2掌握成本分析的三個步驟

9.2.1分析本公司產品的成本結構

9.2.2制定本公司的分解報價表

9.2.3重點關注總成本分析

9.2.4價格的市場影響因素

9.2.5全面理解供應商報價

9.2.6如何處理相同報價

9.2.7如何處理壟斷供應

9.3技術降成本

9.3.1通用化設計

9.3.2新型化設計

9.3.3輕量化設計

9.3.4包裝最佳化

9.4商務降成本

9.4.1招標採購

9.4.2競爭性談判技巧

9.4.3鼓勵供應商之間的競爭

9.4.4延長付款時間

9.4.5調整付款方式

9.4.6最佳化運輸管理

9.4.7反向拍賣

9.5結構降成本

9.5.1集中採購

9.5.2電子採購

9.5.3本地化供應

9.5.4推動全球採購

第10章採購中的庫存控制

10.1庫存與庫存周轉

10.1.1什麼是庫存

10.1.2什麼是庫存周轉

10.1.3加速庫存周轉的意義

10.2庫存計畫的四個關鍵模型

10.2.1庫存管理的三角形原理

10.2.2庫存的成本模型

10.2.3庫存計畫的基本術語

10.2.4提高庫存準確度

10.2.5庫存計畫的四個模型

10.2.6庫存計畫的Q模型

10.2.7庫存計畫的P模型

10.2.8庫存計畫的（s，S）模型

10.2.9庫存計畫的（R，s，S）模型

10.3訂貨量計算的五種方法

10.3.1經濟訂購批量

10.3.2批量對批量

10.3.3固定期間內需求

10.3.4固定訂貨間隔時間

10.3.5SM算法

10.4如何加速物料庫存周轉

10.4.1加快周轉的兩個方向與八個步驟

10.4.2及時處理呆滯品

10.4.3如何降低原材料庫存

第11章如何縮短採購周期

11.1交貨期與準時交貨率

11.1.1交貨期的三種表達方式

11.1.2準時交貨率的兩種計算方法

11.1.3交貨期的四個組成部分

11.2如何縮短訂單處理周期

11.2.1組織保障

11.2.2流程最佳化

11.2.3電子化

11.2.4加強預測

11.3如何縮短採購周期

11.3.1供應商庫存管理

11.3.2供應商的關係發展

11.3.3共享的信息平台

第12章採購談判技巧

12.1採購談判與談判流程

12.1.1談判的概念

12.1.2談判的流程

12.2談判準備的六個環節

12.2.1目標確立

12.2.2了解你的對手

12.2.3對問題進行優先權排序

12.2.4列出各種可能的選擇方案

12.2.5就每個談判問題設定界限

12.2.6檢驗界限的合理性

12.3外部談判的四個階段

12.3.1介紹階段

12.3.2衝突階段

12.3.3綜合階段

12.3.4決定階段

12.3.5談判總結

12.4議價的技巧

12.4.1議價前的準備

12.4.2採購優劣勢之分析

12.4.3議價技巧之一-當買方占優勢時

12.4.4議價技巧之二-當買賣雙方勢均力敵時

12.4.5議價技巧之三-當買方處於劣勢時

12.4.6議價技巧之四-當供應商要提高價格時

12.4.7議價技巧之五-殺價絕招六式

12.5採購談判工具箱

12.5.1優秀談判者的特質

12.5.2採購談判準備時要考慮的問題

12.5.3如何開局制勝

12.5.4如何相互了解

12.5.5如何讓步

12.5.6如何打破僵局

12.5.7談判大師的經驗

附錄A C公司採購管理調研報告

附錄B C公司採購管理提升諮詢項目總結

附錄C C公司經營分析會議匯報

採購成本控制與供應商管理（第2版）

基本介紹

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