基本介紹
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《成交絕對有方法——從新手到冠軍的83個必備成交方法》將銷售過程細分為調整心態、尋找客戶、接近客戶、預約面談、挖掘需求、產品推介、有效報價、化解異議、促進成單、及時回款10大環節，並通過方法解析圖、實戰演練場、業績提升加油站“三位一體”的形式，將這10大環節中可以運用的最有效的83種成交方法逐一展示，是提升銷售新人銷售能力、促使其成長為銷售冠軍的必備工具書。 《成交絕對有方法——從新手到冠軍的83個必備成交方法》適合一線銷售人員，尤其是銷售新人學習使用，也可作為銷售培訓教材以及銷售管理人員指導下屬的參考用書。
圖書目錄
目 錄
第1章 7個方法調整心態好拿單 1
1. 辯證思考法 3
2. 心理暗示法 6
3. 確立目標法 9
4. 暫時忘卻法 11
5. 傾訴化解法 12
6. 自我放鬆法 15
7. 助人為樂法 18
第2章 8個方法找對客戶來做單 21
1. 普遍尋找法 24
2. 廣告開拓法 26
3. 連鎖介紹法 29
4. 名人效應法 31
5. 資料查閱法 33
6. 展會尋找法 36
7. 活動尋找法 38
8. 用心耕耘法 39
第3章 12個方法快速接近客戶心 41
1. 讚美接近法 44
2. 引薦接近法 46
3. 利益接近法 48
4. 好奇接近法 50
5. 直陳接近法 52
6. 請教接近法 54
7. 問題接近法 56
8. 表演接近法 58
9. 產品接近法 60
10. 饋贈接近法 62
11. 幫助接近法 64
12. 連續接近法 66
第4章 5個方法順利約見談訂單 70
1. 電話約訪法 73
2. 當面邀約法 76
3. 信函約見法 78
4. 間接約見法 81
5. 廣告預約法 83
第5章 5個方法掌握需求好推單 86
1. 提問了解法 89
2. 傾聽判斷法 93
3. 觀察總結法 95
4. 試探明確法 97
5. 調查分析法 98
第6章 9個方法推介產品顯專業 102
1. 舉證介紹法 106
2. 場景描繪法 109
3. ABCD介紹法 111
4. FABE介紹法 113
5. 表演展示法 116
6. 工具推介法 118
7. 類比介紹法 120
8. 講述故事法 122
9. 體驗介紹法 124
第7章 8個方法有效報價促成單 127
1. 同類比較法 129
2. 價格細分法 132
3. 較小單位法 133
4. 上級參與法 135
5. 壓力轉化法 136
6. 價值展示法 138
7. 抵消報價法 139
8. 已成交訂單法 140
第8章 8個方法化解異議消疑慮 143
1. 提前預防法 146
2. 沉默應對法 148
3. 轉折處理法 151
4. 直接反駁法 153
5. 太極處理法 155
6. 詢問處理法 157
7. 補償化解法 161
8. 主動處理法 163
第9章 14個方法讓你完美簽訂單 165
1. 請求成交法 169
2. 假設成交法 171
3. 選擇成交法 173
4. 利益對比法 175
5. 利益匯總法 179
6. 小點成交法 181
7. 保證成交法 184
8. 從眾成交法 186
9. 試用成交法 189
10. 激將成交法 192
11. 哀兵策略法 194
12. 機會促成法 197
13. 因小失大法 200
14. 附加銷售法 203
第10章 7個方法有效回款不失單 207
1. 限量發貨法 211
2. 情感感化法 213
3. 配合表演法 216
4. 死纏硬磨法 219
5. 聲東擊西法 221
6. 欲擒故縱法 223
7. 起訴回款法 225
