《手機絕對成交的21種技巧》是2012年香港經濟音像出版署出版的音像製品，由周鑫主講。
基本介紹
- 中文名：手機絕對成交的21種技巧
- 時間：2012年
- 類型：現場板
- 主講：周鑫
課程信息,內容簡介,編輯推薦,作者簡介,課程目錄,
課程信息
課程名稱：手機絕對成交的21種技巧
類型：DVD現場版
攝影：雅格影視
後期：微記錄攝製工作室
上市時間：2012年10月28日
時長：2.5小時DVD
語言：國語
內容簡介
在手機銷售過程中，成交高於一切。銷售人員的一言一行都將影響著銷售結果。或是加速成交，或是延遲成交；或是馬上立刻成交，或是顧客轉頭就走。成敗就在轉瞬間。可見在手機零售店現場，銷售人員的言行對提高手機銷售成交率的重要意義。
手機成交就像踢足球時的臨門一腳。關鍵時刻可以起到決定性的意義。而如何掌控這臨門一腳呢？《手機絕對成交的21種技巧》2012DVD內訓現場版正是為解決這一問題而生。它是成功銷售億萬部手機實戰經驗總結！它可以讓顧客“閃電”購買手機！它可以快速成功複製你的手機銷售團隊！
編輯推薦
周鑫教練2012內訓現場版！快速複製你的手機銷售團隊！
成功銷售億萬部手機實戰經驗總結！讓顧客“閃電”購買手機！
在許多人眼中，銷售是一項艱苦的工作，面對顧客不管自己今天的心情如何，都要面帶微笑，不管自己心中對顧客態度如何，都要把他奉為上帝。但在另一些人眼中，卻是享受交流樂趣，實現自我價值的最好方式。在一些人眼中，不穿鞋的部落毫無商機，而對於另一部分人來說，則是一個巨大的市場，就拿手機為例，同一款手機，在一個人的手裡可以賣的風生水起，而在另一個人的行銷下卻門可羅雀，不同的行銷方式，決定了不同的行銷效果。
世界頂級管理與行銷培訓大師，被譽為全球推銷員的典範，曾列入全美十大傑出推銷員的博恩·崔西認為，人類因夢想而偉大，因挫折而成長，因實踐而成功，這是他在培訓時要求學員牢記的信條。中國的手機行銷專家-周鑫教練，則對這句話有著更為深刻的理解。
周鑫，作為中國手機行銷專家，他創造了一天銷售手機72部，年銷售手機6000部的神話。在手機行銷過程中積累了手機銷售的豐富經驗。雖然經過無數挫折，但其在挫折中成長，最終實現了自己的夢想，並將自己的寶貴經驗在其手機銷售技巧經典作品—《手機應該這樣賣—跟我學話術》中與讀者分享。這本著作以實踐為基礎，它從顧客、功能、品牌、買贈、價格、異議、成交、轉推、客訴、綜合十大角度，打造了118個銷售場景，模擬手機銷售中遇到的各種情況，讓手機銷售成為自己導演的一場可控戲劇。部分知名企業重金聘請周鑫教練傳授手機銷售技巧，在此過程中為公司培養出了眾多的銷售冠軍、優秀店長，在激烈的競爭中為企業、老闆穩定了市場，提升了銷售利潤。通過周鑫教練的培養，店員證明了自己的價值，店長證實了自己的實力，為自己的成功之路打下了堅實的基礎。
2012年，周鑫教練再次以培訓託管的形式為手機零售開展長期培訓，徹底解決中小型手機連鎖機構培訓難的問題。《手機絕對成交的21種技巧》正是這一項目的第一堂課，也是最重要的最有效的一堂課。
作者簡介
中國手機店鋪運營管理專家，中國手機銷售培訓第一人。
迄今為止先後出版發行7本書，25套DVD課程。暢銷作品《手機應該這樣賣--跟我學話術》、《脫銷--智慧型手機銷售密碼》、《非常導購無敵練習》。
周鑫教練由基層做起，本著求真、務實的工作態度，獨創實踐派培訓體系，首創手機店“劇本式”培訓模式，始終堅持“不站櫃檯，不講銷售；不做管理，不言管理”知行合一的培訓理念，立志為中國手機零售商服務！
十年來先後從事手機銷售、手機店管理、手機連鎖店全國運營實踐工作。先後為千餘家手機店進行培訓諮詢，直接幫助手機店員、店長、區域行銷人員數萬人。
周鑫教練部分作品：
手機店鋪運營管理實務
手機店王牌店長進階之路
手機店王牌店員進階之路
手機應該這樣賣---跟我學話術
手機店促銷1001招
脫銷智慧型手機銷售密碼（2012年）
手機銷售神兵速成手冊（2012年）
手機店管理專家速成手冊（2012年）
手機店裝修大全（電子書）
手機銷售技巧大全（電子書）
手機銷售技巧實用72例（電子書）
《讓你成為手機店管理專家》DVD課程
60輯《手機應該這樣賣》情景劇DVD課程
《手機店促銷1001招》精講節選DVD課程
《手機店專業POP海報設計》DVD課程
《手機店專業陳列設計》DVD課程
3G時代中國手機零售業如何轉型與盈利模式創新DVD現場版
手機店瘋狂銷售手機銷售冠軍絕對成交技巧必修課DVD現場版 手機零售商如何慧眼識廠家DVD課程
手機店如何科學設計薪酬體系與績效管理
手機零售店渠道大客戶管理與開發實戰DVD課程
手機店絕對成交的銷售技術DVD課程
手機店如何建立高效培訓體系DVD課程
手機店低庫存管理策略DVD課程
手機店區域品牌做大做強戰略DVD課程
手機店100%客戶滿意體系建設DVD課程
盈利手機店產品八大攻略DVD課程
手機店如何打造高績效團隊DVD課程
高績效團隊的八大要素DVD課程
手機店淡季行銷降龍十八掌DVD課程
手機銷售技巧情景劇DVD課程
智慧型手機應該這樣賣DVD課程
非常導購無敵練習DVD課程
手機店新行銷DVD課程
智慧型手機體驗行銷實戰技巧DVD課程
3G智慧型手機銷售技巧DVD課程
手機絕對成交的21種技巧（DVD現場版）
課程目錄
絕對成交-1：直接要求法。顧客的購買信號是什麼？當發現顧客購買信號之後，我們又如何向顧客提出成交要求呢？
絕對成交-2：二選一、三選一成交法。為什麼問顧客問題，始終要問有利於成交的問題呢？什麼是有利於成交的問題呢？如何始終問顧客二選一成交的問題呢？
絕對成交-3：總結利益成交法。你有注意顧客最關心的是什麼嗎？向顧客總結購買利益是為了什麼呢？
絕對成交-4：讓步成交法。你有把成交的條件放在最後談嗎？在手機銷售中有哪些讓步成交的技巧呢？
絕對成交-5：捧人加套法。你知道如何捧人顧客才會接受嗎？“捧人加套”法是利用了人們哪種心理學原理呢？
絕對成交-6：激將法。什麼樣的顧客可以用激將法呢？使用激將法要注意哪些問題呢？
絕對成交-7：從眾成交法。寫出三種以上利用從眾原理引導顧客購買的方法？
絕對成交-8：危機成交說服法。寫出三種以上讓顧客有危機感的成交說服法？
絕對成交-9：因小失大法。寫出三種顧客因為“萬一”買錯手機而造成的損失？
絕對成交-10：功能+好處成交法。試用店內一款手機模仿此種銷售方法？
絕對成交-11：講故事成交說服法。對你同事試講一個有關手機質量、售後等方法的銷售故事？
絕對成交-12：特殊待遇法。寫出1-2種你可以給顧客的特殊待遇？
絕對成交-13：自導自演成交說服法。寫出這種成交法的關鍵是什麼？
絕對成交-14：痛苦、快樂、成交三部曲說服法。寫出1-2種運用此方法的例子？
絕對成交-15：三步成交說服法。是指哪三步呢？
絕對成交-16：假設顧客已同意購買成交說服法。你在接待顧客時，是如何判斷顧客買與不買手機的呢？你又是按哪一種判斷做銷售的呢？
絕對成交-17：門把成交法。如何在顧客離店前給顧客回來的欲望呢？
絕對成交-18：拜師學藝法。為什麼說留住顧客銷售才有希望呢？
絕對成交-19：欲擒故縱法。為什麼不要讓顧客感覺你有很強的推銷目的呢？
絕對成交-20：和尚成交法。寫出5個手機銷售賺錢難的事實或證據？
絕對成交-21：YES成交法。寫出1-3個可以讓顧客同意的問句？如何從開如就問與成交有關的問題呢？
