《手機應該這樣賣》是2011年中國經濟出版社出版的圖書，作者是周鑫。本書主要介紹了手機店員銷售過程中遇到的各種問題以及採取的措施。
基本介紹
內容簡介,編輯推薦,作者簡介,目錄,
內容簡介
《手機應該這樣賣:跟我學話術》分為十課，分別為顧客類、功能類、品牌類、買贈類、價格類、異議類、成交類、轉推類、客訴類、綜合類，共118個銷售場景，為手機店員銷售過程中遇到的各種情景提供話術培訓。
編輯推薦
《手機應該這樣賣:跟我學話術》：幫你每天多賣一台手機，讓你成為手機銷售專家。
作者簡介
周鑫，中國手機店鋪運營管理專家8835手機網CEO。
由基層做起，十年來先後從事手機銷售、手機店管理、手機連鎖店全國運營實踐工作；為千餘家手機店進行培訓諮詢，直接幫助手機店員、店長、區域行銷人員過萬人。
本著求真、務實的工作態度。獨創實踐派培訓體系。首創手機店“劇本式”培訓模式，始終堅持“不站櫃檯。不講銷售；不做管理，不言管理”的知行合一的培訓理念。立志為中國手機零售商服務。
主講課程：《手機店管理專家系列課程》
《手機應該這樣賣系列課程》
代表作品：
《手機店鋪運營管理實務》
《手機店王牌店長進階之路》
《手機店王牌店員進階之路》
《手機應該這樣賣---跟我學話術》
《手機店促銷1001招》
《讓你成為手機店管理專家》DVD課程
60輯《手機應該這樣賣》情景劇DVD課程
《手機店促銷1001招》精講節選DVD課程
《手機店專業POP海報設計》DVD課程
《手機店專業陳列設計》DVD課程
3G時代中國手機零售業如何轉型與盈利模式創新DVD現場版
手機店瘋狂銷售手機銷售冠軍絕對成交技巧必修課DVD現場版
手機零售商如何慧眼識廠家DVD課程
手機店如何科學設計薪酬體系與績效管理
手機零售店渠道大客戶管理與開發實戰DVD課程
手機店絕對成交的銷售技術DVD課程
手機店如何建立高效培訓體系DVD課程
手機店低庫存管理策略DVD課程
手機店區域品牌做大做強戰略DVD課程
手機店100%客戶滿意體系建設DVD課程
盈利手機店產品八大攻略DVD課程
手機店如何打造高績效團隊DVD課程
更多：8835手機網。
目錄
第一課 手機銷售話術——顧客類
銷售情景1：
店員向顧客推薦手機，但顧客就是不開口說話
銷售情景2：
顧客說：“今天只是隨便看看，如果買的話，還會找你的
銷售情景3：
顧客選中一款手機，可陪伴者卻說：“我覺得一般，再到別家看看
令銷售情景4：
當顧客為不同年齡階段時
銷售情景5：
當顧客正準備購機，突然接到一個電話，取消購機時
銷售情景6：
顧客說：“我考慮一下再說吧
銷售情景7：
當顧客要找的手機顏色缺貨或產品缺貨時
銷售情景8：
當顧客來看手機，只是為了對比一下價格時
銷售情景9：
當顧客試機後，一定要重新由倉庫拿一部新機，可僅剩一部時
銷售情景10：
當顧客拿A品牌與B品牌手機進行對比時
第二課 手機銷售話術——功能類
銷售情景11：
顧客問：“這種顏色的手機，會不會用幾天就褪色啊?
銷售情景12：
顧客說：“我不太喜歡這種款式
銷售情景13：
顧客問：“這款手機藍牙是不是有問題啊，我已經啟動了，別人怎么找不到我啊？
銷售情景14：
顧客說：“你推薦的這款手機攝像頭像素太低，NOKIA的都是500萬像素的
銷售情景15：
推銷沒有收音機功能的手機，顧客問有沒有收音機
銷售情景16：
推薦高端機時，顧客說：“這款手機的功能太多，很多都用不到啊!
每銷售情景17：
顧客試機後說：“聲音太小了，拍照也不清楚
銷售情景18：
顧客問“有沒有炒股功能？
……
第三課 手機銷售話術——品牌類
第四課 手機銷售話術——買贈類
第五課 手機銷售話術——價格類
第六課 手機銷售話術——異議類
第七課 手機銷售話術——成交類
第八課 手機銷售話術——轉推類
第九課 手機銷售話術——客訴類
第十課 手機銷售話術——綜合類
