《絕對瘋狂成交》是2013年10月中經錄音錄象中心出版的音像製品，由劉衛衡主講。主要講述了銷售商品時的銷售模式，方法以及常見問題的解決。
基本介紹
- 中文名：絕對瘋狂成交
- 出版單位：中經錄音錄象中心
- 主講：劉衛衡
- 規格：5盤DVD
基本信息,編輯推薦,講師簡介,目錄,
基本信息
定價：680元
上市日期：2013年10月
編輯推薦
四大信念系統，九步銷售模式，六大對話技巧，《絕對瘋狂成交》讓銷售員讀懂銷售、學會銷售、愛上銷售，每個細胞都綻放能量，瘋狂成交！
講師簡介
劉衛衡，企業教練導師，國際認證NLP導師，國際註冊培訓師，仟慧企業管理顧問有限公司董事長，中國管理科學研究院研究員，廣東省汽車配件用品行業商會首席管理諮詢專家，秘書長。
劉衛衡導師目前是30多家企業的常年首席顧問及總裁教練，10年來在全國各地演講、培訓800多場，受益的學員達20萬人次。他曾用3年時間輔導一家營業額不到3億元的民營企業做到營業額超過8億的集團公司，10年前就培養了100多位年薪超過20萬元的區域經理。
目錄
一：
產品類型與銷售模式——區分產品類型，採用正確銷售模式
針對不同產品，不同客戶，如何運用不同的銷售模式順利成交？
專業的銷售員必須扮演的三種角色，你都能勝任嗎？
四大信念系統——讓銷售員愛上銷售
信念決定成敗！阻礙銷售員成功的致命觀念，你身上有嗎？促進瘋狂成交的必勝信念，你想知道嗎？
真正的銷售大師不會把客戶當作上帝！那么客戶究竟應該是我們的什麼人？
九步銷售模式
二：
1、精心準備——萬事俱備才能拜訪客戶
沒有準備就是在準備失敗，銷售前如何準備才算充分？
如何根據不同客戶，設計不同開場白，避免開口就遭拒絕？
2、建立信任——沒有信任，一切都是無用功
信任來源於信心，信心來源於專業，成熟的溝通技能讓你更顯專業！
九大傾聽技巧，九大發問技巧，幫您順利撬動客戶內心，建立信任！
三：
3、挖掘需求——沒有需求就沒有銷售
不結合客戶的需求，產品的任何優點、特點都沒有意義！
SPIN提問模式幫你循序漸進，深層次挖掘客戶需求！
四：
4、塑造價值——價值呈現比產品介紹更能打動客戶
價值是產品帶給客戶的利益！
客戶認為價值高於價格，才會購買產品，如何將價值放大到極致？
5、競爭分析——掌握對手信息才能突顯自己優勢
哪些對手必須了解？哪些信息必須掌握？
客戶在批評競爭對手，應該附和嗎？
6、解除異議——異議是客戶的習慣性反映，更是銷售的鬼門關
普通銷售員害怕異議，銷售高手利用異議！如何利用異議，找到合適的銷售策略？
如何區分異議的真假？又如何分別對待？
五：
7、閃電成交——沒有成交，一切都是成本
成交就像進球，不光需要技術，更需要正確的時機！
客戶猶豫不定，成交機會稍縱即逝，如何在第一時間捕捉成交信號，順利落單？
8、售後服務——銷售可以賣出產品，服務才能留住客戶
服務是推銷的延續，做好服務才會有二次成交的機會！
你不能服務好客戶，競爭對手隨時樂意代勞！哪些服務必須保障？
9、客戶推薦——以點帶面，快速拓展市場
每個客戶背後都有豐富的人脈資源，聰明的銷售員不會無動於衷！
如何在合適的時間，用合適的方式讓客戶為你推薦？
