成交是行銷的終極目的，也是企業生存的命脈。沒有成交，就談不上銷售。本書從“沒有賣不出去的產品，自動導航成交、有效說服成交、運用銷售策略成交、絕處逢生成交、一錘定音成交及出奇制勝成交”共七個方面向你介紹成交的竅門，共介紹了98種鮮為人知的成交方法和技巧，有理有據，理論與實踐相得益彰，說理透徹，個例鮮明，可以達到一招致勝的效果。
基本介紹
- 書名：快速成交的98個技巧
- 作者：汪昌利
- ISBN：9787506463324
- 頁數：268頁
- 定價：29.80元
- 出版社：中國紡織出版社
- 出版時間：2010-6-1
- 開本：16
- 語種：簡體中文
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書擺脫了空談的論調，通過銷售實例和生動的銷售場景，直接輔導銷售過程中的最關鍵環節——成交時的思考方式、說話技巧及行為表現。擁有本書，在面對客戶的時候，你將會有步驟、有技巧地運用這些行之有效的方法和技能，快速完成交易。
圖書目錄
第一章 沒有賣不出去的產品
1 高瞻遠矚，眼光長遠成交
2 解放思想，改變觀念成交
3 心態歸零，積極務實成交
4 覆蓋面大，提升機率成交
5 轉換角色，換位思考成交
6 關注表情，利用微笑成交
7 摒除雜念，死叮硬磨成交
8 守株待兔，執著忘我成交
9 無微不至，以誠感人成交
10 挖掘潛能，心理暗示成交
11 拋棄惰性，熱情助你成交
12 永不放棄，毅力助你成交
13 忍辱負重，寬容厚道成交
14 反省自身，尋找機會成交
第二章 自動導航，在情境中成交
15 熟悉產品情況，有備無患成交
16 憑藉輔助工具，方便客戶成交
17 好馬需配好鞍，精美包裝成交
18 備好產品說明，生動解說成交
19 用表演來示範，親身體驗成交
20 利用視覺效果，圖片講解成交
21 運用心理價格，物有所值成交
22 附帶相關產品，反客為主成交
23 通過數字量化，數據說服成交
24 運用故事推銷，形象說明成交
25 讓鑽石放異彩，情緒感染成交
26 做好宣傳推廣，獨特創意成交
27 利用誘惑力量，超值服務成交
第三章 有效說服，在唇槍舌劍中成交
28 自賣還要自誇，免費使用成交
29 摸清對方底細，循循善誘成交
30 打開溝通之窗，按部就班成交
31 縮短心理距離，心誠則靈成交
32 不要吝嗇讚美，說服對方成交
33 鎖定拒絕原因，反問引導成交
34 放棄滔滔不絕，沉默也能成交
35 消除眼前阻礙，加大動力成交
36 故意製造假象，虛張聲勢成交
37 採取突然襲擊，攻其不備成交
38 唇槍舌劍之間，軟硬兼施成交
39 吸引顧客注意，解除戒備成交
40 吊起對方胃口，若隱若現成交
41 掌握對方習性，細節決定成交
42 不要一意孤行，良性互動成交
第四章 隨方就圓，運用銷售策略成交
43 利益分享，雙贏才能成交
44 欲擒故縱，迂迴曲折成交
45 創新思維，逆水行舟成交
46 找對病因，對症下藥成交
47 審時度勢，曲線銷售成交
48 拓展關係，借勢借力成交
49 買一送一，薄利多銷成交
50 縮短銷售周期，六個步驟成交
51 排憂解難，步步滲透成交
52 改變銷售模式，獨一無二成交
53 歪打正著，順藤摸瓜成交
54 防範雷區，小心謹慎成交
55 捕捉商機，利用事件成交
56 與眾不同，推陳出新成交
57 保留餘地，適當迴旋成交
第五章 化危為機，絕處逢生成交
58 直面拒絕，預示開始成交
59 拾遺補缺，在夾縫中成交
60 從無到有，取得信任成交
61 言行結合，打動顧客成交
62 目標分解，化整為零成交
63 克服恐懼，信心十足成交
64 化解異議，尋找機會成交
65 迎難而上，在競爭中成交
66 懸崖勒馬，化危為機成交
67 減少對抗，儘快儘速成交
68 直面缺陷，瑕不掩瑜成交
69 適可而止，留有餘地成交
70 巧妙周旋，難纏也能成交
71 曉其利害，明智選擇成交
第六章 臨門一腳，一錘定音成交
72 找到賣點，客戶主動成交
73 減少庫存，加速周轉成交
74 大膽下注，果斷冒險成交
75 互惠互利，利益調和成交
76 避免拖拉，立即行動成交
77 愚公移山，下定決心成交
78 臨場發揮，利用氣氛成交
79 化繁為簡，直接簽約成交
80 起死回生，反問鎖定成交
81 火眼識金，號準脈搏成交
82 看準軟肋，致命一擊成交
83 當機立斷，提出要求成交
第七章 亮出絕招，出奇制勝成交
84 想到就能做到，行思結合成交
85 改變客戶想法，回心轉意成交
86 提前未雨綢繆，抓住機會成交
87 巧妙使用激將，峰迴路轉成交
88 扼住對方“咽喉”，智慧決定成交
89 不要墨守成規，隨機應變成交
90 重新排列組合，好壞搭配成交
91 不要簡單重複，常做常新成交
92 不怕前路艱險，雲開霧散成交
93 牢記兵貴神速，瞬間決斷成交
94 巧妙設定“誘餌”，水到渠成成交
95 時刻留心生活，觀察細緻成交
96 不忘獨樹一幟，別具一格成交
97 亮出你的絕招，假定也能成交
98 化腐朽為神奇，立竿見影成交
