《成交百分百》是2003年海潮出版社出版的圖書，作者是景斕。
基本介紹
- 書名：成交百分百
- 作者：景斕
- ISBN：9787801516787
- 頁數：274
- 定價：20.00元
- 出版社：海潮出版社
- 出版時間：2003-2
- 裝幀：平裝
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
在這個事事講求協商的年代，交易的機會日益增多，成交的技巧也愈發重要。而任何事都可以協商，選擇哪個時機最好？應該先發制人，還是以退為進？究竟有沒有捷徑可尋？ 最適合自己的方法在哪裡？
作者簡介
景斕，1999年9月創立集團的前身北京人間遠景文化交流有限公司，一直擔任公司董事長兼總裁。
主要著作有《每天進步1%》《電話行銷教練》、《成交百分百》等。
目錄
第一章 成交你自己
克服悲觀情緒
改善你的談吐
自我銷售
重視細節
成功推銷自己的談判高手——基辛格
使你的利益鮮活起來
肯定自己所向無敵
第二章 了解你的顧客
知己知彼
——淺談14種顧客典型
控制粗野、發怒的顧客
如果對方臨時變卦
當顧客說“不”時
坦然接受顧客說“不”
馴服使用詭計的對手
消滅競爭對手
先下手為強
消滅競爭對手
如果你的對手更具權勢
保護你自己
善用你的籌碼
第三章 如何讓對方參與
第四章 絕對成交
別說你不願意做什麼
別接受負面攻擊
別忘了手中的牌
別接受最後通牒
別透露底線
別輕易放走對方
不抗拒不開溜
採用假設
創造互享其利的多重選擇
……
克服悲觀情緒
改善你的談吐
自我銷售
重視細節
成功推銷自己的談判高手——基辛格
使你的利益鮮活起來
肯定自己所向無敵
第二章 了解你的顧客
知己知彼
——淺談14種顧客典型
控制粗野、發怒的顧客
如果對方臨時變卦
當顧客說“不”時
坦然接受顧客說“不”
馴服使用詭計的對手
消滅競爭對手
先下手為強
消滅競爭對手
如果你的對手更具權勢
保護你自己
善用你的籌碼
第三章 如何讓對方參與
第四章 絕對成交
別說你不願意做什麼
別接受負面攻擊
別忘了手中的牌
別接受最後通牒
別透露底線
別輕易放走對方
不抗拒不開溜
採用假設
創造互享其利的多重選擇
……
