《小公司如何做好銷售》是中華工商聯合出版社出版的圖書，作者是姜雪
基本介紹
- 中文名：小公司如何做好銷售
- 作者：姜雪
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 定價：17.7 元
- ISBN：9787801939838
小公司如何做好銷售(2008年中華工商聯合出版社出版的圖書)
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相關詞條
- 小公司如何做好銷售(2008年中華工商聯出版的圖書)
小公司要維持生存，首要的任務就是先做好銷售，找好客戶，搞好資金回籠，占領市場，打開產品出口渠道，然後再伺機謀求更大的發展…… 本書是在小公司市場銷售的實戰經驗指導下運作的，更注重小公司銷售的實用性和可操作性。我們結合小公司的銷售實務進行有針對性的介紹，並採用了大量的小公司市場銷售的實際案例，...
- 小公司如何做好銷售(2008年中華工商聯合出版社出版的圖書)
小公司如何做好銷售 《小公司如何做好銷售》是中華工商聯合出版社出版的圖書，作者是姜雪
- 小公司如何做好銷售百科
1.如何確定切實可行的工資標準 2.如何建立行之有效的工資制度 （1）固定薪金制 （2）純提成制 （3）底薪提成制 （4）任務分解制 （5）階段考評制 ……第三章 小公司如何建設銷售渠道 第四章 小公司如何制定銷售目標和計畫 第五章 小公司如何做好銷售培訓 第六章 小公司對員工的考核與獎罰 第七章 小...
- 激進行銷
在各個領域，激進行銷人員試圖打破常規，如廣告、產品開發、促銷、定價、銷售等。他們不會遵循“多就是好”的行銷規則。相反，他們會控制大部分地區的產品分布量，以保證銷售質量。如果某個渠道因為特定的原因不適合產品的銷售，那么所有這些公司都會毫不猶豫地停止向該地出售產品，哪怕這樣做會降低銷售量。也許正是...
- 銷售員開發客戶技巧訓練
公司需要的不是只會“銷售話術”的客戶維護人員，而是需要立足於市場前沿、能夠拓展業務的銷售人才。《銷售員開發客戶技巧訓練》匯集了各式各樣開發客戶的方法，在不同場合，針對不同的人，都能讓你施展出最有效的開發策略。《銷售員開發客戶技巧訓練》讓你學會最有效的開發客戶的策略，在最短的時間內高效地挖掘客戶...
- 精細化管理IV:把小公司做強
小公司的立足之本 做一路領先的“新銳魚”創新每一個服務環節 不斷開發新的銷售渠道 用創新打造競爭優勢 注重培育企業的創新文化 第8章 經營人心——小公司持續發展的基礎 上下同心同欲 最重要的資源是人才 找到打開員工心鎖的鑰匙 善於任用每一位員工 ……第9章 深耕精細化管理——小公司必須樹立的七大觀念 ...
- 如何經營中小企業
作者憑藉40年經營中小企業的豐富經驗，沿著判斷是否適合做中小企業、如何開辦或購買、如何運營、到最終成為一個成功的中小企業業主這條主線，詳盡地闡明了如何構築個人的財務基礎、企業定位、制定企業計畫、選擇企業制度、確定行銷戰略、產品的銷售、促銷和定價、為消費者服務、企業財務管理、避免失敗、企業內部人事僱傭及...
- 電話銷售中的成交技巧與拒絕處理
3.銷售如何聽，客戶才肯說；銷售如何說，客戶才肯買。只用一張嘴就能拿訂單的銷售話術，讓你快速與客戶拉近關係，使成交水到渠成。4.電話銷售技巧與話術大全，教你有技巧地給客戶打電話。電話銷售中雙方並未見面，相比而言，它不像面訪型銷售那樣，可以藉助形象增加說服力和客戶的信任感，所以如何表達與溝通就顯得...
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誠實能打造和維持公司的信譽 要是換成你，你該怎么做 總結 第三章 揭秘誠實銷售 銷售員為何對客戶撒謊 誠實可能會妨礙交易活動 客戶為何要對銷售員撒謊 你能做什麼 為什麼誠實在現在要比在過去更重要 常用銷售策略的弊病 總結 第四章 忠實於自己 錯誤一：假設客戶認為你是誠實的 錯誤二：把潛在客戶看作是你最終...
- 銷售高手是怎樣煉成的:實戰技能篇
對從事銷售行業的人來說，銷售能力決定生活品質!本書是國內第一套實戰系統培養銷售高手的指導手冊!對企業來說，如何模組化系統提升銷售業績、超越競爭對手?本書是倍增銷售利潤的指南!企業的銷售團隊應人手一本。我見證了孫老師用生命與愛的力量從事實戰銷售，不僅幫助自己成功，也幫助數萬人蛻變。我自己也是受益者!強烈...
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《不會講故事，你怎么做銷售？》是一本文化發展出版社出版的圖書，作者趙偉，主要講述了任何企業由小到大成長的過程中必然面臨的問題就是銷售，有了銷售，才有營業額，才有驅動企業發展的利潤。然而，在這個產品紛繁複雜、眼花繚亂的時代，卻有不少企業主堅信“酒香不怕巷子深”的理念。他們執著於產品的精益求精、...
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3.真誠比銷售技巧更重要 4.愛心無敵 5.做個熱心、主動的人 6.積極維護公司的利益 7.改掉口無遮攔的毛病 8.不搶上司的風頭 9.保持自己的尊嚴 10.做單不僅僅是做業務，也是做關係 11.先交朋友，再做業務 第二章 可以平凡，不能平庸 1.欲銷產品，先塑造自己 2.可以平凡，不能平庸 3.心態好，信心足，...
- 銷售為王:成交才是硬道理
《銷售為王：成交才是硬道理》是2011年8月清華大學出版社出版的圖書，作者是鄭一群。本書是眾多優秀銷售員的智慧結晶，會教你如何將自己培養成一個成功的銷售員，讓自己在銷售中儘可能地保證成交。作者簡介 鄭一群，暢銷書作者，擁有近十年職場從業經驗和多年企業管理經驗，對企業管理和員工培訓有獨到見解。先後出版《...
- 行銷究竟應該怎么做
《行銷究竟應該怎么做》是2010年中國鐵道出版社出版的書籍，作者是郭漢堯。內容簡介 也就是說，它們沒有抓住行銷問題的實質，並沒有真正將企業運作由“以銷售產品為中心”轉為“以迎合需求為中心”。科特勒可以說是當今世界最成功的行銷大師，其行銷思想是系統詳細的。為了讓科特勒的思想更好的服務於企業，更多地被...
- 中小企業如何打造區域強勢品牌
四、市場部與銷售部 第十一章 區域企業探索市場擴張 133 第一節 擴張路徑：保險式和突進式 134 一、量力而行，優勢市場漸進推進 二、找到核心主業，全力推進 第二節 擴張模式：各有各的不同 138 一、消費品行業的“合作模式”二、功能性服務行業的“連鎖模式”第十二章 網際網路轉型是條不歸路 142 一、互聯...
- 銷售無處不在
這本書主要寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。作者本人3年前從普通的銷售人員做起，在一次大膽的把握住機會之後，逐步晉升為區域經理，大區總監，26歲做到企業的副總。他是一個善於總結思考的人，把身邊發生的職場案例記錄成書。這一部成長筆記最直觀的告訴你：如何在激烈的競爭中脫穎而出，管理好自己...
- 銷售教練:如何在日常工作中訓練你的銷售人員
怎樣確定訓練需求 如何制定訓練計畫 如何進行銷售訓練 常用的訓練方法 常用的訓練工具 銷售教練在訓練中的角色 如何訓練銷售人員 如何訓練企業原有銷售人員 第三章 訓練課程 公司及市場狀況 產品知識 專業銷售技巧 如何進行專業銷售調研 如何進行銷售介紹 如何處理異議和拒絕 如何進行終結成交 如何在銷售中利用視聽工具 如...
- 如何經營好4S店:4S店的運營與客戶關係
4S店服務是一種特殊的服務方式，既有一般銷售行業的特徵，又有維修服務行業的特徵。如何借鑑成熟的銷售服務行業和先進的企業運營管理方式為4S店行業所用，如何將一些4S店的先進實踐經驗介紹給眾多的4S店經營者參考和借鑑，促進4S店行業的發展，是我幾年來一直在思考的問題。兩年前，我就一些想法請教了香港中文大學商...
- 直銷
當今的市場已經演變成一個買方市場。一個生產型企業要成功，必須抓住兩點：研發和市場。市場離開研發就失去了基礎，研發離開了市場就失去了翅膀，而要做好市場，最主要的一個因素就是員工，如何激勵銷售人員的積極性、創造性和認同感是行銷學的一個重要課題。雙贏體制就是所有解決方案的一個共同理論基礎。所謂雙贏體制...
- 做一名會賺錢的贏銷商
——《銷售與市場》數字出版部主任孫曙光 本書是一部指引經銷商如何“贏利”，如何一步步做強做大。賺取更多財富的專著。它將使廣大的經銷商們感悟到可持續發展之道，再創“贏利”新篇章。——河南瑞泰耐火材料科技有限公司婁月英崔老師從事經銷商發展研究已經有十餘年了，這次集十餘年研究精華於一書，可謂是從...
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- 專一化戰略
波特認為這樣做的結果，是公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現了差別化，或者在為這一對象服務時實現了低成本，或者二者兼得。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過產業的普遍水平。這些優勢保護公司抵禦各種競爭力量的威脅。但專一化戰略常常意味著限制了可以獲取的整體市場份額。專一化戰略必然地包含著利潤率與銷售額之間...
- 網視行銷
其一是由跨國公司所建立的傳統的國際分銷網路對小競爭者所造成的進入障礙將明顯降低。其二是分銷商有可能不再承擔售後服務工作，因為生產商通過網際網路行銷使得代理銷售的利潤消失。所以，網上公司面臨的課題是如何提供更好的售後服務這些工作。對定價、品牌和廣告策略的衝擊 如果某種產品的價格標準不統一或經常變化，消費者...
- 市場部經理
許多老闆只是看巨觀戰略，甚至只是看整體銷售情況，看工廠的產能。他所關心的是最大化產能是多少，銷售出去就能賺多少等方向性問題。作為下屬，你的工作就是如何把這些產能消化掉，變成利潤出來。也有很多老闆認為，市場部經理的工作往往就是配合銷售部經理更有效率地提高銷量，所以公司的要求目標就是你的工作目標，就...
- 酒店行銷(行銷學術語)
其二，當前酒店經營銷售的主要精力放在了解對手，如何跟同行進行拼規模、拼價錢、拼服務、拼文化，只是在努力發掘自己的"潛力"，逐漸形成了"閉關自守"、"閉門造車"，使自己酒店的客源市場人為變小。其三，企業發展倡行“80/20法則”，即大部分企業80%的營業額是來自於其中20%的忠實顧客群的重複購買或消費，而其他...
- 經銷商還能做多久——自身變革的66個創新點
本書正是切中現階段廣大經銷商轉型經營中的困惑，重點介紹了經銷商在當前市場環境下的各種轉型升級的可行路徑，拓展了我們的思維和視野，值得廣大經銷商業主、廠家銷售人員、供應鏈公司的創業者認真一閱！作者簡介 圖書目錄 第1章經銷商的生意怎么了 1.1經銷商是個簡單生意 1.2經銷商更多是虧在管理上 1.3...
