《做一名會賺錢的贏銷商》是2011年9月2日中國鐵道出版社出版的圖書，作者是崔自三。本書從戰略到市場、從贏利到轉型，可謂一本全方位解讀經銷商贏利模式、手把手傳授市場經營技巧的優秀之作。
基本介紹
- 中文名：做一名會賺錢的贏銷商
- 作者：崔自三
- 出版：中國鐵道出版社;
- 類型：書
- 出版時間：第1版 (2011年9月2日)
- 平裝：237頁
- 正文語種 ：簡體中文
- 開本： 16
- ISBN： 9787113132750
內容簡介,編輯推薦,媒體推薦,作者簡介,目錄,
內容簡介
《做一名會賺錢的"贏"銷商》中，作者從戰略、贏利、管理、轉型四大方面入手，分別從戰略目標、經營理念、產品、終端、促銷、廠商關係、企業管理、人才和經銷商發展轉型等方面，具體、詳細闡述了在競爭幾乎白熱化的當今市場中，經銷商應該如何轉變思路，正確處理髮展中前台和後台的關係，破解“贏利”瓶頸，實現與廠商之間的“雙贏式”合作並順利實現成功轉型等目前最關注、最迫切的系列問題。
編輯推薦
《做一名會賺錢的"贏"銷商》從戰略到市場、從制度到執行、從贏利到轉型，全方位解讀經銷商贏利之道，手把手傳授市場經營技巧。
媒體推薦
讀完崔自三老師最新力作《做一名會賺錢的“贏”銷商》後很是感動。相信此書必將給經銷商帶來一場從戰略目標、經營理念、企業管理到產品、終端、團隊和發展轉型等多維度的贏利革命。
——匯才教育學院人事總監楊靈爽
隨著市場競爭日益激烈，處在“夾心層”的經銷商們正面臨著重大的生存危機，只有懂經營的“營”銷商才能成為最終的“贏”銷商。本書不僅為經銷商指明了方向。更給出了方法。
——《銷售與市場》數字出版部主任孫曙光
本書是一部指引經銷商如何“贏利”，如何一步步做強做大。賺取更多財富的專著。它將使廣大的經銷商們感悟到可持續發展之道，再創“贏利”新篇章。
——河南瑞泰耐火材料科技有限公司婁月英崔老師從事經銷商發展研究已經有十餘年了，這次集十餘年研究精華於一書，可謂是從理論到實戰，全方位、多角度地為經銷商提供了一把“贏”銷利器。經典之作，不容錯過！
——《中國太陽能產業資訊》《陽光能源》副總編陳講運
這部書從深入研究中國本土經銷商出發，同時借鑑不同行業成功案例及其經驗，深入淺出地闡述了經銷商未來發展趨勢及其經營方向。對經銷商可持續發展的指導非常給力。
——合眾教育集團董事長、實戰中層問問解決專家 王一恆
身處一個波瀾壯闊的大時代，唯有學習才是經銷商馳騁商海的成功之道。看崔老師的《做一名會賺錢的“贏”銷商》。做一個睿智、卓越的現代商人。
——《現代家電》雜誌社編輯朱冬梅
作者簡介
崔自三，著名行銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家；清華大學、浙江大學總裁班、總監班特約講師，《銷售與市場》培訓中心專家講師，影響力教育集團、北京時代光華等培訓機構特約高級講師，“行銷OJT”現場實戰訓練模式創立者；2007中國十大最受歡迎行銷專家、2009中國十大行銷培訓師、2010中國十佳部落格行銷暨社會化行銷大師評選第一名；曾在《銷售與市場》《銷售與管理》《商界》等各類媒體發表行銷與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速行銷突破法》、行銷實戰小說《挑戰》等。
目錄
第一章 “贏”在戰略——戰略規劃決定經銷商的“錢途
從坐商到行商，觀念改變命運
做代理。贏利模式是關鍵
有規劃才有未來，打造自己的戰略規劃
避開誤區，“贏”銷商要先做強。再做大
戰略要落地，重點是做好年度行銷計畫
第二章 “贏”在理念——賺錢才是硬道理
做會賺錢的“贏”銷商
自己比產品更重要
學習力就是競爭力
做市場必須要會借力使力
“聽話”的經銷商最賺錢
做一個有覺悟的經銷商
第三章 “贏”在產品——抓住“贏”銷的“命脈
選擇新產品，經銷商要擦亮你的雙眼
產品運作的兩大信念、三個方向
代理地方性品牌的制勝之道
短線產品大有可為
高端產品利潤大。但要會經營
小投入大回報：小經銷商也有生存之道
第四章 “贏”在促銷——步步為營步步贏
做好促銷管理——好鋼要用到刀刃上
做好促銷策劃——花小錢辦大事
打造一支能征善戰的促銷“鐵軍”
二級、三級市場促銷，如何叫好又叫座
第五章 “贏”在廠家——“婆家”身上有錢賺
大樹底下好乘涼，為自己淘個好“婆家”
靠山吃山，巧讓廠家做“外腦”
有效傾訴，向廠家爭取更多資源
如何架起與廠家溝通的橋樑
擺脫強勢廠家的控制，不做“廉價搬運工
以小搏大，巧妙應對廠家壓貨
揚長避短，在廠商談判中遊刃有餘
第六章 “贏”在終端——做強自己最重要
終端鋪貨。細節制勝
巧用1．5倍庫存法則，做好節日備貨
終端管理：情感、利益、規範、策略，一個都不能少
弱小經銷商如何解決竄貨難題
用好策略，學會與賣場運營人員打交道
第七章 “贏”在細節——學會在細節中摳利潤
市場推廣要選對媒體找對人
抓住旺季上銷量，上效益
利用渠道資源。創造新的利潤點
聯袂銷售經理迅速打開局面
小心因小失大，經銷商有5種便宜不可占
破解經銷商的發展四大瓶頸
運籌帷幄，解決回款難題
第八章 “贏”在管理——做好內部管理，讓利潤加倍
公司化管理到底難在哪裡
實行制度化管理，樹立“法治”化觀念
開展關係行銷，做好客戶管理
忙出成效，做一個“遊手好閒”的大老闆
第九章 “贏”在團隊——經銷商如何建設和管理團隊
經銷商。如何選人、用人、留人
建立監控機制，杜絕高薪不養廉
……
第十章 “贏”在明天——解碼經銷商涅槃式轉型之道
後記
