《客戶關係管理實務》是2011年5月人民郵電出版社出版的圖書，作者是張慧鋒。
基本介紹
- 書名：客戶關係管理實務
- 作者：張慧鋒
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2011年5月
圖書信息,內容簡介,圖書目錄,
圖書信息
書 名 客戶關係管理實務
叢 書 名 21世紀高等職業教育財經類規劃教材·市場行銷類
標準書號 ISBN 978-7-115-24966-1
作 者 張慧鋒 主編 責任編輯 劉琦
開 本 小16 開
印 張 17.25
字 數 409 千字
頁 數 268 頁
裝 幀 平裝
版 次 第1版第1次
初版時間 2011年5月
本 印 次 2011年5月
首 印 數 -- 冊
定 價 29.00 元
叢 書 名 21世紀高等職業教育財經類規劃教材·市場行銷類
標準書號 ISBN 978-7-115-24966-1
作 者 張慧鋒 主編 責任編輯 劉琦
開 本 小16 開
印 張 17.25
字 數 409 千字
頁 數 268 頁
裝 幀 平裝
版 次 第1版第1次
初版時間 2011年5月
本 印 次 2011年5月
首 印 數 -- 冊
定 價 29.00 元
內容簡介
本書面向高職高專院校的市場行銷、企業管理、電子商務等專業，為學生提供客戶關係管理相關理論和實踐。本書採用案例導入、任務驅動等模式，從企業客戶管理工作崗位出發組織內容，內容包括客戶關係管理概述、客戶關係管理的理論基礎、客戶關係管理的行銷策略與方法以及客戶關係管理的套用技術。在內容組織上，包括案例、小資料、閱讀材料等欄目，形式靈活，是一本融理論、實踐、課外知識於一體的特色教材。
本書適合作為市場行銷、企業管理、電子商務等專業教材，同時也適合作為非相關專業學生的自學讀物。此外，本書還可作為企業人員的培訓和參考用書。
本書適合作為市場行銷、企業管理、電子商務等專業教材，同時也適合作為非相關專業學生的自學讀物。此外，本書還可作為企業人員的培訓和參考用書。
圖書目錄
第1章 客戶及客戶管理概述 1
案例導入 1
1.1 客戶的概念和基礎知識 2
1.2 客戶管理的內容與任務 15
模擬實訓 19
綜合練習 20
案例導入 1
1.1 客戶的概念和基礎知識 2
1.2 客戶管理的內容與任務 15
模擬實訓 19
綜合練習 20
第2章 客戶關係管理基礎知識 22
案例導入 22
2.1 客戶關係管理的產生和發展 23
2.2 客戶關係管理的概念和作用 32
2.3 客戶關係管理與企業組織結構 36
模擬實訓 38
綜合練習 39
案例導入 22
2.1 客戶關係管理的產生和發展 23
2.2 客戶關係管理的概念和作用 32
2.3 客戶關係管理與企業組織結構 36
模擬實訓 38
綜合練習 39
第3章 CRM軟體系統及CRM的類型 42
案例導入 42
3.1 CRM系統的一般模型 43
3.2 CRM軟體系統組成部分介紹 45
3.3 CRM的類型 48
模擬實訓 59
綜合練習 59
案例導入 42
3.1 CRM系統的一般模型 43
3.2 CRM軟體系統組成部分介紹 45
3.3 CRM的類型 48
模擬實訓 59
綜合練習 59
第4章 客戶關係管理策略 61
案例導入 61
4.1 客戶關係的生命周期 62
4.2 CRM戰略及CRM策略 67
模擬實訓 80
綜合練習 80
案例導入 61
4.1 客戶關係的生命周期 62
4.2 CRM戰略及CRM策略 67
模擬實訓 80
綜合練習 80
第5章 客戶滿意管理 83
案例導入 83
5.1 客戶滿意 84
5.2 客戶滿意度管理 88
5.3 客戶忠誠度管理 97
5.4 客戶滿意度與忠誠度的關係 100
模擬實訓 103
綜合練習 106
案例導入 83
5.1 客戶滿意 84
5.2 客戶滿意度管理 88
5.3 客戶忠誠度管理 97
5.4 客戶滿意度與忠誠度的關係 100
模擬實訓 103
綜合練習 106
第6章 客戶信用及價值管理 108
案例導入 108
6.1 客戶信用管理 109
6.2 客戶價值管理 119
模擬實訓 124
綜合練習 126
案例導入 108
6.1 客戶信用管理 109
6.2 客戶價值管理 119
模擬實訓 124
綜合練習 126
第7章 客戶關係管理與行銷 128
案例導入 128
7.1 客戶關係行銷 129
7.2 一對一行銷 135
7.3 資料庫行銷 139
模擬實訓 146
綜合練習 148
案例導入 128
7.1 客戶關係行銷 129
7.2 一對一行銷 135
7.3 資料庫行銷 139
模擬實訓 146
綜合練習 148
第8章 客戶調查與市場分析 150
案例導入 150
8.1 客戶調查的內容 151
8.2 客戶調查的步驟 154
8.3 客戶調查的方法 158
8.4 調查資料的整理與分析 165
模擬實訓 167
綜合練習 168
案例導入 150
8.1 客戶調查的內容 151
8.2 客戶調查的步驟 154
8.3 客戶調查的方法 158
8.4 調查資料的整理與分析 165
模擬實訓 167
綜合練習 168
第9章 客戶關係的識別與選擇 169
案例導入 169
9.1 客戶與客戶關係識別 170
9.2 客戶關係的選擇 173
9.3 潛在客戶的識別與選擇 179
9.4 有價值客戶的識別與選擇 185
模擬實訓 187
綜合練習 188
案例導入 169
9.1 客戶與客戶關係識別 170
9.2 客戶關係的選擇 173
9.3 潛在客戶的識別與選擇 179
9.4 有價值客戶的識別與選擇 185
模擬實訓 187
綜合練習 188
第10章 客戶信息管理 190
案例導入 190
10.1 建立客戶資料庫 191
10.2 建立客戶信息檔案 194
10.3 客戶信息分析 202
模擬實訓 206
綜合練習 206
案例導入 190
10.1 建立客戶資料庫 191
10.2 建立客戶信息檔案 194
10.3 客戶信息分析 202
模擬實訓 206
綜合練習 206
第11章 客戶投訴及服務管理 209
案例導入 209
11.1 客戶投訴 210
11.2 客戶投訴管理 217
11.3 客戶服務管理 221
模擬實訓 226
綜合練習 227
案例導入 209
11.1 客戶投訴 210
11.2 客戶投訴管理 217
11.3 客戶服務管理 221
模擬實訓 226
綜合練習 227
第12章 CRM套用系統 228
案例導入 228
12.1 CRM套用系統結構 229
12.2 CRM系統常見模組介紹 234
模擬實訓 243
綜合練習 245
案例導入 228
12.1 CRM套用系統結構 229
12.2 CRM系統常見模組介紹 234
模擬實訓 243
綜合練習 245
第13章 呼叫中心的結構及套用 246
案例導入 246
13.1 呼叫中心概述 247
13.2 呼叫中心的基本功能與實現 255
13.3 呼叫中心的結構 256
13.4 網際網路呼叫中心 262
模擬實訓 266
綜合練習 267
案例導入 246
13.1 呼叫中心概述 247
13.2 呼叫中心的基本功能與實現 255
13.3 呼叫中心的結構 256
13.4 網際網路呼叫中心 262
模擬實訓 266
綜合練習 267
