固定工資計畫

固定工資計畫是指有些企業向銷售人員支付固定工資而不是變動工資(或許還會支付一些臨時性的獎勵，如獎金、銷售競賽獎等)來作為他們的薪酬計畫。 固定工資計畫對外部公司特別努力時沒有激勵－－雖然特別努力對委託人最好。

基本介紹

• 中文名：固定工資計畫
• 外文名：Fixed wage plan
• 類型：經濟術語

優缺點

如果銷售人員從事的主要工作是搜尋（尋找新客戶），或者是客戶服務工作，如開發並實施針對客戶的產品培訓計畫。或者是參加全國性與地方性的展銷會，那么固定工資將會起到特別的作用。在銷售技術性產品的行業中，經常發現這樣一類職位。這也正是航空航天及交通運輸設備行業強調銷售人員固定工資計畫的原因之一。

固定工資計畫有優點也有缺點。固定工資使得企業能夠很容易地調整銷售人員的工作區域或者重新安排他們的工作。此外，它還可以培養銷售人員的忠誠度。而佣金則傾向於把銷售人員的注意力轉移到強調銷售額上，而不是開發和培養長期客戶。當然，固定工資計畫的主要缺點是，它使得工資與業績不成比例。這就制約了銷售額的提高，而且打擊了潛在的高績效銷售人員的工作積極性。