品牌農業的力量

品牌農業的力量

農業產業規模太小太散,經營模式太老太舊,附加值太薄太低,品牌力太軟太弱,競爭力太過同質,趨低行銷、同質化、拼價格已經無錢可賺、無路可走。中國的涉農企業必須改弦易轍,專注於品牌價值塑造,做高溢價的品牌產品。做價值、做品牌已成為企業、社會和消費者的共同訴求,必將成為具有偉大志向的農企們的正道《品牌農業的力量:大農業時代商業模式創新與跨界行銷案例》採用多案例研究的方法,揭示了國內農業企業品牌化之路上面臨的問題,根據大量真實案例,指出解決途徑。定位大農業品牌商業模式,是關乎農業及農業企業生存的戰略大事,九大商業模式的成功實施,不僅為企業創造了可觀的效益,也為中國的大農業品牌建設做出了貢獻

基本介紹

內容簡介,目錄,作者簡介,精彩書摘,

內容簡介

農業產業規模太小太散,經營模式太老太舊,附加值太薄太低,品牌力太軟太弱,競爭力太過同質,趨低行銷、同質化、拼價格已經無錢可賺、無路可走。中國的涉農企業必須改弦易轍,專注於品牌價值塑造,做高溢價的品牌產品。做價值、做品牌已成為企業、社會和消費者的共同訴求,必將成為具有偉大志向的農企們的正道《品牌農業的力量:大農業時代商業模式創新與跨界行銷案例》採用多案例研究的方法,揭示了國內農業企業品牌化之路上面臨的問題,根據大量真實案例,指出解決途徑。定位大農業品牌商業模式,是關乎農業及農業企業生存的戰略大事,九大商業模式的成功實施,不僅為企業創造了可觀的效益,也為中國的大農業品牌建設做出了貢獻
品牌農業的力量
書籍封面

目錄

第一章 探尋中國大農業品牌之道
大農業品牌的價值及典型案例
禹王:非轉基因大豆油專家
北戴河牌:打造佐餐肉罐頭第一品牌
楊老帽農莊:種養結合的塑造大農業品牌價值的範本
上海多利農莊:“關愛健康、關愛自然”的精神和做法
摩閃雞尾酒:“健康、時尚、快樂、個性”的品牌理念
黃飛紅花生:品牌和創新的完美締造者
致養100原漿:開創核桃蛋白競爭藍海
酒鬼酒:多重文化元素彰顯和諧動人的魅力
掌生穀粒:農品與包裝藝術發揮到極致的品牌
男前豆腐:全新概念的豆腐品牌
亂象叢生的農業品牌
戰略亂:有願景,無戰略行動
產品亂:亂仿名牌,有數量無質量
價格亂:一明一暗, “飆漲不落”的玄機
品牌亂:品牌多但分散,無從談突破
興奮點無處不在,就看你的眼睛亮不亮
避免陷入“見樹不見林”的迷局
重新認識白酒:白酒產業已成農業產業化引領者
20天1個億:酒鬼封印酒創造的網際網路行銷傳奇
沒有疲軟的市場,只有不正確的行銷
第二章 品牌農業的“五個”
第三章 品牌農業的“六脈神劍”
第四章 品牌農業的七大經典案例
第五章 好品牌源於管理
第六章 模式決定未來
後記:大農業品牌的未來展望
附錄:特別鳴謝

作者簡介

品牌農業的力量
徐偉
徐偉,黑格諮詢集團董事長,黑格諮詢(北京)有限公司董事、總經理。創新行銷模式及盈利增長模式研究專家,長期致力於企業戰略研究、企業盈利模型打造、組織流程體系再造、品牌發展規律研究及成功企業業績高增長驅動模型的研究,對企業戰略定位及品牌塑造體系見解獨到。從銷售一線成長起來的實戰行銷策劃人,歷任企業一線業務員、中高層管理崗位及諮詢顧問、項目總監等職;兼任多家大型企業行銷戰略管理諮詢顧問。黑格諮詢集團作為國內領先的行銷戰略管理諮詢顧問機構,由多位具有行業資深背景的諮詢團隊發起成立,他們出身實戰具有深厚的文化底蘊和實戰的專業積澱。本著以諮詢策劃出發為國內民營企業提供基於產業視角的行銷諮詢、管理諮詢、戰略諮詢相關的服務,同時貫穿資本和商學;用諮詢指引資本、用資本支撐諮詢同時用商學提升客戶價值。黑格諮詢所倡導的“全程、全案、貼身、實戰、落地”式的整合諮詢服務模式正成為國內“民營企業行銷戰略管理諮詢”首選智業顧問機構。
著有:《3%的力量擊敗對手:新行銷時代的病毒行銷》《酒類行銷縱橫語錄》《市場行銷管理工具箱》《財務管理工具箱》《人力資源管理工具箱》《總經理掌控行銷的108個細節》《玩轉連鎖專賣》等。

精彩書摘

《品牌農業的力量:大農業時代商業模式創新與跨界行銷案例》:
作為經常關注市場狀況的人,我們時常發現許多本來功能特性都不錯的產品,卻因為沒有找到有利於激勵消費者的獨特興奮點,而造成在市場上的表現不理想,甚至到最後只有黯然退出市場。同時,在賣點發掘工作中你會發現一個問題:幾乎所有的產品都具有能令消費者心動的“興奮點”,只是我們沒能有效地把興奮點找出來罷了,而不是說這個產品根本就不行。因此,你必須要善於發掘顧客究竟會為產品的什麼而興奮!揭開謎團的關鍵,在於你必須有效地運用“恰當並且出入意料”的利益定位的方法。要學會在消費者的腦海中,尋找他們對於你的產品益處的核心期望點在哪裡的辦法。
一個明智的企業應當隨時保持一顆清醒理智的心,不要被一些錯誤的信息導入歧途。企業要想在競爭中獲勝,就應該發現和滿足顧客的潛在需求,這些才是顧客認為最有價值的東西,但他們從未經歷過或提出過這種需求。要進行較深層次的發現,就要比一般市場調查更進一步。歸根結底,要想找到產品的興奮點,首先你的思想要先興奮起來,讓自己的思維發散開去。
明白了興奮點的行銷作用,對於我們探尋中國大農業品牌的行銷之道具有重要意義。在農業品牌行銷過程中,要努力發現興奮點,不要陷入“見樹不見林”的迷局,同時還要認識到:沒有疲軟的市場,只有不正確的行銷。
避免陷入“見樹不見林”的迷局
我們的很多企業在市場經濟大潮中摸爬滾打了一二十年,為什麼還不能達到真正的“贏”銷?因為我們經常因一些誘惑而迷失了方向。
多少時候,我們只是為了一棵考驗性的樹,錯失了上帝要賜給我們的恩典(樹林)。在受試探的那一刻,那些誘惑看上去是那么的不可抗拒,勢不可擋,那一刻,我們放棄了自己的準則。其實,做行銷何嘗不是如此?很多時候,我們往往只看到一些仿佛“立竿見影”的局部,就認為已經贏得了競爭的全部,這樣就很容易陷入局部運作的迷局。而走出這個迷局,需要拿出你自己的東西,即個性化的農產品。事實上,每一個率先推出個性化農產品的企業很容易成為分眾市場的領先者。下面來看兩個農產品的例子。
寧夏紅定義了“健康酒”,它既不是普通白酒,也不是傳統補酒,而是全新的健康酒。寧夏紅是怎樣把自己分眾出來的?市面上流行三種相關的酒品——白酒、補酒、葡萄酒,這三種酒各占領一個市場分割。“寧夏紅”用枸杞釀造而成,從原料上講,枸杞屬於保健產品,屬於補酒的概念;但其酒色為紅色,又與紅酒靠邊。那么寧夏紅應該定位於哪邊呢?“非補酒”、“非紅酒”,還是其他?補酒之“補”的終極目的是健康,但補酒未能清晰訴求“健康”的概念,紅酒不具備“補”(健康)的效果。寧夏紅很聰明,一個清晰的概念浮現出來——紅酒享受的“健康酒”。既從產品的外觀上占有了紅酒的聯想,又從原料訴求上占據了“健康”的聯想。
……

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