基本介紹
- 中文名:價格攀比心理
- 類型:經濟術語
人們之間常常會出現相互攀比的現象,如比收入、比地位、比消費水平等等。價格攀比心理是指生產商、經銷商甚至顧客之間因價格差異而進行不正常買賣,相互攀比而導致價格不正常上漲或者商品不正常銷售的現象。價格攀比心理與價格傾斜心理的...
攀比心理(mind of rivalry) 消費心理的一種。脫離自己實際收入水平而盲目攀高的消費心理。在正常情況下,消費者滿足自己消費需要的程度,決取於他們的經濟收入水平。但有時由於受一定時期社會消費水平日漸增高、“大款”人物高消費的示範效應及消費者本人“面子消費”心理的影響,消費者的消費行為互相激活,導致互相...
價格心理是指人們購買商品時對價格高低及其變化所產生的思想反應。其表現異常複雜,常見的有以下幾種: (1) 價格定型心理,或稱價格習慣心理。(2) 價格預期心理。(3) 對輪番漲價的恐慌心理。(4) 物美價廉心理。(5) 高價炫耀心理。(6) 價格攀比心理。(7)價格風險心理。(8) 價格分檔心理。影響人們價格心理的...
攀比效應:較為典型的連帶外部正效應,消費者的一種趕時髦的偏好,即想擁有一種其他消費者已擁有的商品。消費需求中所存在的連帶外部正效應。一個消費者對某種商品的需求,不僅會受到該種商品價格的影響,而且會受到其他人對該種商品需求的影響,這就是連帶外部效應。連帶外部效應可以為正,也可以為負。如果一個消費者...
在炫耀心理誘導下的購買動機具有求榮性,其表現常常是購買名貴商品,緊銷商品和時髦商品。焙耀心理支配下的購買行為具有虛榮性、攀比性的特點。實惠心理 在實惠心理誘導下的購買動機具有圖廉性和求實性,其表現常常購買價格低廉、經久耐用的一般商品和降價處理商品。實惠心理支配下的購買行為具有節約性和實用性的特點。...
適用即求實心理,是理智動機的基本點,即立足於商品的最 基本效用。在適用動機的驅使下,顧客偏重產品的技術性能,而 對其外觀、價格、品牌等的考慮則在其次。2、經濟 經濟即求廉心理,在其他條件大體相同的情況下,價格往往 成為左右顧客取捨某種商品的關鍵因素。折扣券、大拍賣之所以 能牽動千萬人的心,就是因為“...
每一個人在做決定的時候,都會有恐懼感,他生怕做錯決定,生怕他花的錢是錯誤的。按照盧泰宏先生提到的就是購後衝突,所謂購後衝突是指:消費者購買之後出現的懷疑、不安、後悔等不和諧的負面心理情緒,並引發不滿的行為。心理價位 任何一類產品都有一個“心理價格”,高於“心理價格”也就超出了大多數用戶的預算...
負性攀比心理指那些消極的、伴隨有情緒性心理障礙的比較,會使個體陷入思維的死角,產生巨大的精神壓力和極端的自我肯定或者否定。負性攀比最大的問題在於缺乏對自己和周圍環境的理性分析,只是一味地沉溺於攀比中無法自拔,對人對己都很不利。通常產生攀比心理的個體與被選作為參照的個體之間往往具有極大的相似性,...
“打響”討價還價的心理戰 你是不是愛買價格以9結尾的商品 “免費續杯”的吸引力 你是否也因“原始價格”買了不適用的物品 不需要為何還會買 你會在過去的投入上花費多少氣力 反季節旅遊為何會興起 “二元店”為何生意紅火 第7章 面子消費拉動經濟成長——攀比心理影響消費 女人忍受高跟鞋帶來的不適感僅僅是為了...
(3)享受心理 有些旅遊者外出旅遊的目的就是為了擺脫日常工作和生活的困擾,好好享受假期。因此,在旅遊過程中特彆強調吃最好的食品,住最好的酒店,享受最好的服務。持有這種食宿心理的人往往不太在意產品價格的高低,而特別注重食宿服務的品質。(4)求尊重心理 旅遊者在消費旅遊食宿產品時都普遍存在獲得尊重的心理,...
基礎篇共有三章,詳細地講述了最常見的7種消費心理、明星銷售員應具備的心理素質、不同類型客戶的心理分析及應對方法。實戰篇共有六章,結合銷售過程中的實際情景案例,講述了如何從微行為中看透客戶心理、如何拉近與客戶的心理距離、如何抓住客戶心理去介紹產品、如何打贏價格談判的心理戰、如何運用心理學促成交易、...
商品的實際效用、合適的價格與較好的外觀的統一,是引起中年消費者購買的動因。4.購買有主見,不受外界影響 由於中年人的購買行為具有理智性和計畫性的心理特徵,使得他們做事大多很有主見。他們經驗豐富,對商品的鑑別能力很強,大多願意挑選自己所喜歡的商品,對於營業員的推薦與介紹有一定的判斷和分析能力,對於...
罪犯攀比心理,是指罪犯服刑期間,受趨利避害和虛榮等心理的支配,在刑期、獎懲、消費水平等方面與其他犯人進行社會比較的心理。包括:(1)對刑期的攀比。罪犯對來自不同地區的法院判決或在不同時期判處的其他犯人,會選擇與自己的犯罪性質相同,情節、後果相似的罪犯進行刑期比較,若重於他犯,會自認吃虧,甚至認為...
三是價格攀比心理。是指不同消費者之間的攀比和生產經營者之間的攀比。消費者之間的攀比心理會導致盲目爭購,超前消費乃至誘發和加重消費膨脹態勢,成為推動價格上漲的重要因素。而旅遊生產經營者之間出現的價格攀比會直接導致價格的盲目跌漲,進而衝擊消費者在正常時期的消費心理判斷能力,使旅遊市場出現不應有的盲目波動...
張柏芝演的“購物狂”每次有LV新款包面市時,儘管價格高達上萬元,也一定會去買下,而且喜歡一買就是好幾個。哪怕在等心理醫生的短短時間裡,她也會衝到店裡去買10多件衣服。據杭州大廈某幾個專櫃工作人員說,到店裡一次消費五六千元很正常,而一次刷掉過萬元的也有不少。但是,他們發現,有的人連衣裙一...
其實,消費者購買這類商品的目的並不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受,更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現了一種奇特的經濟現象,即一些商品價格定得越高,就越能受到消費者的青睞。這種消費的目的並不僅僅是為了獲得直接的物質滿足與享受,而在更大程度上是為了獲得一種社會心理上的滿足。由於某些商品...
感情動機所引發的購買慾望,多注重商品的外在質量,講究包裝精美、樣式新穎、色彩艷麗,對商品價格不求便宜,而求適中偏高。消費心理傾向 好奇心理 好奇是一種普通的社會現象,沒有有無之分,只有程度之別 。一些人專門追求新奇,趕時髦,總是充當先鋒消費者,至於是否經濟實惠,一般不大考慮,諸如魔方、跳跳糖、謎語...
對中國人來說,擁有奢侈品的意義還遠不止於此。在中國內地,奢侈品價格不菲,動輒數千元的絲巾、上萬元的裙子,畢竟不太接地氣。既要時髦又要省錢,追求和真貨一樣的假貨的微妙心態,像病毒一樣在時尚人群中蔓延。有統計表明,2007年中國內地的富有群體擁有大約1.5萬億美元的資產,而且財富還將進一步集中。他們正...
一篇或者一系列的軟文的價格遠遠比競價或者說硬性廣告的費用低得多,而且一篇好的軟文別人會免費幫助轉載,擴大軟文的傳播範圍,一篇好的軟文會製造許多話題來引導別人討論和對別人產生共鳴,讓用戶主動接受企業的信息。(2)可以輔助seo 如果把軟文發布到新聞源或者是權重比較高的網站上面,這樣會有機會在上面留下連結來...
維布雷寧創立的是一種社會心理模式。內容概述 維氏認為,人類是一種社會的動物,其需求和購買行為通常要受到社會文化和亞文化的影響,並遵從他所處的相關群體、社會階層和家庭等特定的行為規範。上述社會因素往往直接形成和改變人們的價值觀、道德觀、審美觀和生活方式,進而在很大程度上決定消費者的購買行為。維布雷寧...
價格不是競爭的惟一武器 合理的價格使產品更富競爭力 採取低價策略需要全盤權衡 第6課 成交高定價產品的核心問題 核心問題一:慎重對待客戶的約見 核心問題二:如何做一次成功的產品推介 核心問題三:如何做到用心去銷售 核心問題四:你能緊緊抓住你的客戶嗎 核心問題五:你會利用輔助工具給產品賦予新的含義嗎 核心...
今年1到6月份,全國商品房平均銷售價格同比上漲10.1%。中產要養車。自6月25日起,將汽、柴油出廠價格每噸分別提高200元和150元,零售中準價格按出廠價調整幅度等額提高。 “每次在加油站,看著顯示屏上跳動的錢數,我的心跳也隨之加速”成了中產者的流行語。中產要撫養孩子。“連續數年,多項關於城鄉居民儲蓄目的...
感情動機可以分為求美動機(從美學角度選擇商品),嗜好動機(滿足特殊愛好),攀比動機(對地位的要求;爭強好勝心理)。理智動機 理智動機是消費者經過對各種需要,不同商品滿足需要的效果和價格進行認真思考以後產生的動機,具客觀性周密性控制性。理智動機可以分為求實動機(產品的實用價值),求新動機(產品的新潮...
關於教師節給老師送什麼禮物,家長頗為苦惱,鮮花、賀卡不實惠,現金和卡太直接,有的家長最後選擇給老師送龍井茶之類的禮品,既有文人雅趣,價格也很到位,既要保面子,又要顧里子。在瀋陽的一所熱點國小的一個班,超過一半的家長都給老師送了禮,普遍價值數百元,還有的直接拿信封送現金。從20世紀80年代的大米、...
在消費活動中,注重人的倫理需求,卻完全忽視自然界的正當權益,只注重在數量、價格上盲目攀比,把合理消費、節約資源拋諸腦後,或者只圖個人瀟灑盡興,對環境不管不顧,其結果必然是造成環境的惡化和資源的匿乏,人類的生存環境受到嚴重威脅。近年來,部分有識之士已經從環境的惡化中驚醒,掀起了人和自然和諧相處的...
更加激烈的對位置商品的競爭既不能擴大供給,也不會提高效率,實際上,它導致無效率的大量產生,因為擁擠及為保持地位優勢而使防禦性商品的開支增加,同時取得成功要越過更高的障礙(如上漲的價格及資格的要求)。所以,當所有個體都去競爭地位商品時,最終會導致總福利的下降。這時,可能合作才是提高整體經濟福利的最佳...