消費心理類型

從眾心理

在從眾心理誘導下的購買動機具有跟隨性，其表現常常是在購買行為中呈群體聚集購買狀態，購買者爭相購買其一商品。從眾心理支配下的購買行為一般具有購買無目的性、偶發性、衝動性的特點。

在仰慕心理誘導下的購買動機具有趨向性和相追求性。其表現常常是購買名優產品、大城市產品以及進口商品，仰慕心理支配下的購買行為一般具有選擇性和目標追求性的特點。

在自豪心理誘導下的購買動機具有地方性，其表現常常購買家鄉的名、優、特產品。自豪心理支配下的購買行為具有饋贈性的特點。

在炫耀心理誘導下的購買動機具有求榮性，其表現常常是購買名貴商品，緊銷商品和時髦商品。焙耀心理支配下的購買行為具有虛榮性、攀比性的特點。

在實惠心理誘導下的購買動機具有圖廉性和求實性，其表現常常購買價格低廉、經久耐用的一般商品和降價處理商品。實惠心理支配下的購買行為具有節約性和實用性的特點。

在占有心理支配下的購買動機具有恐失性，其表現常常是購買文物古童、名人字畫和珍貴工藝品。占有心理支配下的購買行為具有收藏性、保存性的特點。

在享受心理支配下的購買動機具有奢侈性，其表現常常是購買高檔生活和文化用品。如名貴補品、高檔家俱、高級食品飲料、高級服裝、裝飾品、高檔家用電器、而級化妝品等。享受心理支配下的購買行為具有率先性、求質性的特點，對整個社會消費方式和消費結構的改變有導向作用。

在保值心理誘導下的購買動機具有盲目性和衝動性，其表現常常是購買金銀製品、生活必需品和耐用消費品。保值心理支配下的購買行為具有購買超前和隨意性的特點。

在好噁心理誘導下的購買動機具有直觀性，其表現常常是購買已認定商品時，對不同產地、不同包裝、不同廠家、不同零售店鋪、不同售貨員的選擇上，在好噁心理支配下的購買行為具有主觀評價性和習慣性的特點。

在懷舊心理誘導下的購買動機具有重複性，共表現常常是購買具有某一歷史時期特徵的傳統商品或仿古製品，懷舊心理支配下的購買行為一般具有明確的購買目標性和專一性的特點。

有些人消費時候喜歡追求與眾不同，標新立異的效果。這種消費有時可以推動新工藝和新產品的出現，但展示個性要考慮社會的認可，還要考慮代價。為顯示與眾不同而過分標新立異，是不值得提倡的。

飲食消費向廣告看齊，服裝消費向名牌看齊，娛樂消費向流行看齊，人情消費向成年人看齊。這種消費心理是不健康的。

消費者購買心理、購頭動機和購買行為存在著不可分割的內在聯繫。購買心理是購買動機的驅使器，當消費者具備購買條件時，便產生了購買行為。每一次購買行為的發生，不僅僅是一種購買心理誘導的結果，通常表現為幾種購買心理綜合作用支配的結果。實踐證明，消費者心理是實現社會商品購買力的一種強大的、客觀的心理作用力。