《做銷售一定要懂的心理學》是吉林文史出版社出版的圖書,作者是陳志林
基本介紹
- ISBN:9787547263341
- 作者:陳志林
- 出版社:吉林文史出版社
- 頁數:256
- 定價:49.8元
- 裝幀:平裝-膠訂
《做銷售一定要懂的心理學》是吉林文史出版社出版的圖書,作者是陳志林
《銷售一定要懂的心理學:金牌銷售必知的100個心理行銷策略》以心理學知識作為理論基礎,引用了許多經過科學檢驗的心理實驗,匯集了大量相關的銷售實戰案例,提煉出了在銷售中卓有成效的100個心理策略。這些心理策略環環相扣,直擊銷售全流程中客戶的各種心理。
《推銷必懂心理學》是2010年3月北京工業大學出版社出版的圖書,作者是任利紅。內容簡介 推銷員的工作極具挑戰性,要想獲得成功,業績少不了!而業績的好壞很多時候並不在於你付出了多少時間和汗水,而在於你有沒有花心思去琢磨客戶的心思。只有準確地洞察客戶的心理,抓住客戶的需求,才能不斷地提高推銷的業績,成為...
心理觀察:自控資源的有限性 8. 已付出的成本讓人難以終止消費行為 //53 心理觀察:沉沒成本效應 9. 性別角色影響男女消費觀 //57 心理觀察:性別比例與男性消費 10. 購物環境影響消費決策 //60 心理觀察:天花板高度與消費決策 第3章 對事也對人:銷售人員素質 //63 1. 以熱情開啟與客戶的良好關係 /...
第一篇 心與心的交流——銷售必須懂得的心理學 第一章 攻心為上,突破客戶心理抗拒 留面子效應:充分利用對方的歉意心理 “羅密歐與朱麗葉”效應:越難得到的東西越有誘惑力 約哈里窗戶理論:自我暴露的層次越高,交往的程度越深 互惠原理:不妨讓客戶欠你一個人情 豪豬理論:禮貌的長度、美好的距離 消除客戶的“...
其實,銷售員要懂客戶的心理,知道客戶在想什麼、真正需要的是什麼、真正在意的是什麼。猜透客戶的心理,你就能對症下藥說服客戶購買。如今的銷售就是客戶和銷售員的心理博弈,了解當今的消費者,懂得銷售的心理學,你會發現與客戶溝通是那么輕鬆、愉快,銷售原來就是這樣簡單!內容簡介 本書從以心理學知識為基礎,詳細...
銷售就是一場心理博弈。在這一過程中充滿著方法和技巧。買賣雙方都想方設法搶占一個優勢點,以便在這場交易中獲利。所謂“知已知彼,百戰不殆”,銷售員了解客戶的心理很重要。只有這樣,銷售策略才能用到點子上,實現成交。 《銷售員一定要知道的心理學知識》結合銷售過程中遇到的心理學常識,對銷售過程進行了全新...
做銷售一定要懂的心理學 《做銷售一定要懂的心理學》是吉林文史出版社出版的圖書,作者是陳志林
05 願意將你的名片放入口袋的客戶都在給你機會 06 總是抱怨競品的客戶,你可以抓住機會 07 時刻關注客戶的朋友圈,把他的問題變成你的機會 08 對單品滿意的客戶,尋找連帶銷售機會 09 面對躍躍欲試的客戶的同伴,挖掘潛在銷售機會 第三章 從微表情讀出真心話 ——隨時洞穿客戶的心理變化 01 眼神四處遊動...
《銷售要懂點心理學》是2012年出版的圖書,作者是胡晶晶。內容介紹 《銷售要懂點心理學》內容簡介:銷售是心與心的交流,銷售人員要打的是一場“心理戰”。做銷售如果不懂心理學,就猶如人在茫茫的黑夜裡行走,永遠只能誤打誤撞。《銷售要懂點心理學》從心理學的角度介紹了銷售過程中所需要把握的心理策略,教會...
《銷售要懂心理學》是中國商業出版社於2010年1月1日出版的圖書,作者是趙建勇。內容簡介 “望聞問切”是中醫給病人看病時候必經的步驟。望,指觀氣色;聞,指聽聲息;問;指詢問症狀;切;指摸脈象。合稱四診。它是一個好醫生了解病人病情的基礎和根本。在銷售中,銷售員之於客戶,就好比醫生之於病人。給客戶...
《成交的秘密:金牌銷售一定要懂得的心理學》由李向陽編著:再好的銷售技能只有在了解客戶心理的基礎上才會發揮最有效的作用,再大的銷售業績只有在健康的心理基礎上才能長久地保持。銷售的快樂在於爭取和挑戰,而心理學則給了銷售員最好的心理指導。了解客戶的心理需要心理學,修煉自己的心理也需要心理學,心理學能夠...
《家居建材銷售一定要懂的心理學》是2020年中國經濟出版社出版的圖書。內容簡介 本書以家居建材行業終端一線銷售場景為背景,以潛在顧客心理與行為分析為主線,以常規應對話術和有效應對話術對比作為強化工具,通過場景模擬和案例點評,讓一線銷售人員能迅速掌握和領會銷售技能。本書實現了對現階段家居建材行業終端銷售場景...
《漫話銷售:成功銷售要懂的心理學》主要適合銷售人員閱讀,也可作為各大專院校市場行銷相關專業學生的輔助學習讀物。目錄 《漫話銷售:成功銷售要懂的心理學》第1章 銷售雙方的矛盾根源 1.1 銷售與購買的決策:能買到的都不是最便宜的 1.2 需求與廣告的矛盾:將東西賣給需要的人 1.3 傾向性與誘導性:產品真的...
《搞銷售不能不懂的心理學:墨菲定律》是2016年成都時代出版社出版的圖書。內容簡介 墨菲定律,是一種心理學效應,其啟示性很強,套用範圍極廣。比如,它提出其中的一條重要內容是:“事情如果有變壞的可能,不管這種可能性有多小,它總會發生。”銷售時也可能遇到這種情況,這就要求銷售人員要提前為壞的可能做好...
儘量滿足顧客的心理價位/ 142 讓顧客衝動起來/ 144 把功夫用在關鍵人物身上/ 146 成功的現場示範勝過千言萬語/ 149 在“報價”上下大功夫/ 152 學會讓利給顧客/ 155 關鍵時刻要允許“先試後買”/ 157 決策不應在頭腦發熱時做出/ 159 購買氣氛一定要融洽/ 162 第七章 銷售中的拜訪心理學——搞好關係,提高...
《每天懂點兒銷售心理學》是2011年人民郵電出版社出版的圖書,作者是蘇瑪。內容簡介 《每天懂點兒銷售心理學》總結了眾多優秀銷售人員的實戰案例、工作方法與經驗,對在銷售工作中最有可能用到的銷售心理戰術、方法進行了全面盤點,內容豐富,具有一定的實用性。《每天懂點兒銷售心理學》可作為銷售新人的入門培訓用書...
心理學在銷售中的作用不可小覷。銷售的過程,實際上就是銷售人員和客戶進行心理交戰的過程,樊唐榮編著的《銷售精英必修的心理學》從戰術到戰略,教你從客戶的心理著手,找準客戶的購買點,準確出擊,促進成交,讓你在快速變化的市場中贏得主動,占有市場!本書是作為銷售人員的你迅速提升業績,從平庸走向優秀,從銷售...
20世紀20年代末和30年代初,西方國家出現市場“供過於求”的變化,工商企業不得不以推銷觀念為主導,使推銷業得到發展,推銷心理日益引起重視。1929年,美國學者金尼斯在《如何將人變成金錢》一書中論述了一個優秀推銷員應具備的心理素質。美國西北大學教授克倫在《實用心理學》中以專章討論銷售心理學問題,認為了解...
還有,人性的貪婪,讓客戶總是希望能多少占點兒便宜;人們總是怕錯過什麼好東西,以後買不到;人們還喜新厭舊,看到新奇的東西總會多看幾眼;人們對名牌總是分外垂青,這些都是客戶在購買過程中會產生的心理。銷售人員首先要做的就是讀懂客戶的心理,從而引導他們的購買行為。名牌為什麼具有那么大的吸引力/3 如果...
本書是各類網店開店者以及客服人員都能閱讀的書。希望每一位從事網店銷售的人,都能“能言善辯”,都能輕鬆應對形形色色的買家。目錄信息 第1章 洞悉客戶心理:要釣魚先像魚一樣思考 1.1 從眾心理:注重社會風氣 1.2 求實心理:追求實際使用價值 1.3 求美心理:追求欣賞和藝術價值 1.4 求新心理:注重...
通過閱讀這本書,您不僅可以領略到閱讀的樂趣,還可以了解銷售心理學方面的專業知識,在輕鬆愉快的氛圍中掌握銷售技巧。 將本書獻給那些正在銷售線奮鬥中的人們!希望書中所列出的方式方法能真正伴隨你們成長! 每一位在銷售行業拼搏進取的創業人士都應該讀一讀這本書! 李哲遠,某重點大學MBA畢業後隨即進入...
銷售要懂點心理學 《銷售要懂點心理學》是2018年吉林文史出版社出版的圖書,作者是宿春禮。內容簡介 本書共分為三篇,其主要內容包括:你的嘴巴搭建你的舞台——銷售口才中的心理引導術;方法總比困難多——銷售員成功方法秘訣;行銷心理就這么簡單——銷售員要懂點實用行銷心理學。
《銷售中的心理學》是2010年哈爾濱出版社出版的圖書,該書通過對概念的闡述和翔實案例的分析,旨在指導銷售人員學會正確認識自我,提高心理素質,運用心理學的知識看透客戶的內心,更好地促進銷售工作,實現成功銷售。內容簡介 多拿訂單,提高業績可以說是每個銷售人員的心愿。然而,在實際工作中,不少銷售人員付出了辛苦...
《推銷要懂心理學:推銷心理博弈密碼》:同類暢銷書首選,各類排行榜推薦。銷售中世界上最賺錢的職業,資深銷售高手傾囊相授“成交的秘密”,惠及百萬推銷員的心理博弈密碼,推銷員案頭工具書。暢銷白金版。好心態 優秀業務員必須具備的心理素質 好形象 讓客戶感覺如沐春風的個人形象 識人性 了解不同類型客戶的性格和...
《銷售一定要會的心理學:99%的金牌銷售都在用的銷售軟技巧》是2017年北京聯合出版公司出版的圖書,作者是李華。 [1] 書名銷售一定要會的心理學:99%的金牌銷售都在用的銷售軟技巧 作者李華 ISBN9787550291294 頁數 224頁 出版社 北京聯合出版公司 出版時間 2017-3-1 裝幀 平裝目錄 1 內容簡...
《銷售中的心理學》是2016年北京聯合出版公司出版的圖書。內容簡介 本書是全球商業巨擘廣受推崇的銷售大師博恩·崔西的經典力作,其改編自美國暢銷的銷售培訓課,每年約有25萬人參加他的培訓課程,該課程25年以來,在美國創造了驚人的銷售記錄。在書中,作者從其30多年的經歷中淬鍊出“銷售心理”這一成功秘笈,揭秘...
第五章 有效引導客戶——做好銷售必知的心理定律 1.沉錨效應:第一印象與先入為主 / 165 2.趨利避害效應:驅動客戶的偉大力量 / 168 3.物超所值效應:幫客戶做筆划算的買賣 / 170 4.登門檻效應:銷售人員就是要得寸進尺 / 172 5.互惠效應:相互都有好處,客戶才沒心理壓力 / 175 6.投射效應:...