《高等教育出版社》是2012年02月中國金融出版社出版的圖書，作者是章金萍，李兵，本教材作為保險實務、醫療保險實務專業的課程教材。適合高職高專院校保險類專業學生使用。
基本介紹
- 中文名：高等教育出版社
- 作者：章金萍、李兵
- 出版社：中國金融出版社
- ISBN：9787504962423
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書以提升學生職業素質與職業能力為目標。以任務驅動為主線。輔以知識拓展。打破了傳統教材純行銷理論的編寫模式，所附練習都是實踐操作性題目。全書共分為編制保險商品行銷計畫、訓練保險行銷技能、制定保險行銷策略、擬訂保險契約、維護保險客戶五個項目。每個項目下設若干模組。每個模組下設學習目標、工作任務、實踐操作、知識連結、知識拓展、能力拓展六個子模組。使教材內容真正反映保險行銷崗位實踐的需要。
本教材作為保險實務、醫療保險實務專業的課程教材。適合高職高專院校保險類專業學生使用。同時也適用於保險企業進行員工培訓，並可供保險行銷愛好者閱讀和參考。
圖書目錄
項目1 編制保險商品行銷計畫
模組1 調查保險市場環境
模組2 調查保險市場需求
模組3 調查保險商品種類
模組4 編制保險商品行銷計畫書
模組1 熟悉保險業務流程
模組2 尋找保險客戶
模組3 拜訪保險客戶
模組4 掌握溝通技巧
模組1 制定保險產品策略
模組2 制定保險費率策略
模組3 制定保險渠道策略
模組4 制定保險促銷策略
模組1 訂立保險契約
