《人人都是銷售高手》是2022年電子工業出版社出版的經管類圖書。，作者是銷售大玩家（胡超）。
基本介紹
- 書名：人人都是銷售高手
- 作者：銷售大玩家（胡超）
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2022年
- 頁數：264 頁
- 定價：78 元
- 開本：32 開
- ISBN：9787121429149
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
本書通過150＋銷售場景，讓讀者通過25小時，掌握80%的銷售技巧，超越80%的普通銷售。本書共十五講，讓讀者掌握銷售的5大流程，學會開場白的3種方法，和客戶溝通的150多種場景，問出好的背景問題，了解跟進客戶的3個階段，讓自己和自己的信息變得有價值，放大客戶痛點，塑造3種場景，學會產品介紹5步驟，處理客戶的7種異議，最後掌握逼單3原則，並利用好7大逼單技巧，開心成交客戶，讓自己輕鬆成為銷售高手。
每一面配合“我的銷冠筆記”讓銷售變讀書變記筆記，成為具備標準化流程的銷售人員。告別被客戶拉黑，被拒絕，被搶單，假意向，告別假客戶，讓自己有價值，輕鬆成交客戶，成為銷售高手。
圖書目錄
第一講25小時成為銷售高手001
1做一個會說話的銷冠，遠比你想像的容易/003
2銷售說話為什麼需要套路/005
第二講掌握主動權是成交的最短路徑011
1你會吵架嗎/015
2掌控談話/017
第三講成交比拒絕更容易027
1成交絕對不是一勞永逸的事/031
2銷售和客戶是平等的/032
第四講曬價值開場，引發客戶興趣035
1確認信息/038
2秀肌肉/039
3包裝誘餌下鉤子/041
4號召行動/042
第五講談論購買動機而非阻力049
1抓住視窗期/051
2談論客戶的動機/055
3不要談論客戶的阻力/058
4問出客戶的需求/063
第六講背景問題問得好，跟進客戶沒煩惱069
1學會問背景問題/071
2跟進客戶的三個階段/076
3讓自己變得有價值/083
第七講打造朋友圈人設，用好感促成交089
1發個人愛好類信息/091
2發價值類信息/092
3發廣告類信息/095
4要有好的發圈習慣/098
第八講巧用信息影響客戶的購買決策101
1堅信你的產品是最適合客戶的/103
2給客戶提供有價值的信息/105
第九講找到痛點，放大需求115
1問針對性的問題，找到客戶的痛點/118
2暗示問題，放大客戶的需求/123
第十講賣產品不如賣場景131
1日常場景/133
2極端場景/135
3特殊場景/137
4塑造不同場景可支持不同結論/140
第十一講重視客戶永遠沒錯147
1用結果驗證客戶的需求/149
2告訴客戶“你本來就很好”/151
3你有多重視客戶，客戶就有多重視你/153
第十二講正確介紹產品，用價值說話157
1FABEG銷售法則/159
2代入場景，創造想像/165
3用加減乘除體現產品價值/166
第十三講常見異議處理（上）171
1聽懂客戶的言外之意/174
2澄清客戶的異議/176
3“我考慮一下”/178
4“太貴了”/185
第十四講常見異議處理（下）195
1“要回去商量一下”/197
2“你能保證效果嗎”/201
3當客戶上來就問價格/203
4“能不能再便宜點”/206
5當客戶進行三方比價/209
6“我暫時不考慮了”/215
7“再便宜點”“這個贈品就送給我吧”/217
第十五講逼單三原則219
1一鼓作氣，趁熱打鐵/225
2從客戶的角度出發/229
3理性出發，感性終結/233
第十六講7種實用逼單方法239
1小點成交法/241
2動作逼單/243
3二選一/244
4簡單成交法/245
5惜失成交法/246
6從眾成交法/247
7使用特殊視窗/248
後記/253
作者簡介
銷售大玩家（胡超）
抖音“銷售大玩家（玩家教育）”主理人
全網冬粉數量超500萬
玩家教育創始人
趕集網前高級培訓講師
世界500強企業簽約銷售教練
十餘年銷售管理經驗，付費學員超10萬人
