《如何成為銷售高手——小白到銷售高手精進指南》是由華聯國際出版社出版的，作者楊皓然，本書主要講述系統、實戰、落地的銷售技巧，幫助你快速成為銷售高手，達成目標，實現夢想。
基本介紹
- 中文名：如何成為銷售高手——小白到銷售高手精進指南
- 作者：楊浩然
- 出版社：華聯國際出版社
- 出版時間：2020年12月
- 頁數：168 頁
- 定價：168 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9789887541608
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
一切成功都是銷售的成功。不管企業還是個人，都應該認真上一堂銷售課。
大到公司，阿里、美團、滴滴等等的成功，離不開銷售。小到個人，李嘉誠、俞敏洪、史泰龍等等的成功，也離不開銷售。
對企業而言，沒有銷售，企業將倒閉，員工將失業。對個人而言，銷售可以積累經驗、人脈和提升能力。
不管你願不願意，這個世界就是銷售的世界。
你一生的時間都要接受來自四面八方、各種各樣的銷售。大到買房，小到買米，你每時每刻都在被銷售。
不管你喜不喜歡，人的一生就是銷售的一生。
你要用一生的時間來參與銷售，銷售產品、銷售自己、銷售思想、銷售夢想……只要你活著，你就必須銷售。
圖書目錄
引言
第一章
你眼中的銷售是怎樣的 / 7
第二章
銷售能給你帶來什麼 / 13
1銷售可以幫你積累經驗 / 14
2銷售可以幫你積累人脈 / 16
3銷售可以幫你提升能力 / 17
第三章
銷售究竟是什麼 / 19
1銷售過程中“銷”的是什麼/ 20
2銷售過程中的“售”是售什麼 / 24
3買賣過程中的“買”是買什麼 / 26
4買賣過程中的“賣”是賣什麼 / 28
5客戶需要的是什麼 / 31
6銷售成功的動力源是什麼 / 34
第四章
如何建立價值百萬的銷售形象 / 37
1你的形象價值百萬 / 37
第一、你不成功，因為你看起來不像成功者 / 37
第二、你的形象，就是你產品的廣告牌 / 38
第三、形象，比學歷、資歷、能力更重要 / 38
第四、你永遠沒有第二次機會留下第一印象 / 39
2如何提升銷售形象 / 39
第一、為成功而穿著 / 40
第二、先學會聽，再學會說 / 42
第三、舉手投足像個紳士 / 42
第五章
如何打造價值千萬的銷售信念 / 45
1你的信念價值千萬 / 45
2如何打造銷售信念 / 50
第一、相信自己 / 50
第二、相信銷售 / 52
第三、相信產品 / 54
第六章
如何擁有價值上億的銷售心態 / 57
1積極的心態 / 58
2主動的心態 / 59
3空杯的心態 / 61
4改變的心態 / 62
5自信的心態 / 63
6行動的心態 / 64
7付出的心態 / 66
8學習的心態 / 68
9老闆的心態 / 69
10感恩的心態 / 71
第七章
如何提升價值十億的銷售能力 / 75
1開發客戶 / 75
第一、我在賣什麼 / 76
第二、誰是我的客戶 / 76
第三、客戶為什麼要購買 / 78
第四、誰是我的競爭對手 / 79
第五、客戶為什麼要購買 / 80
2介紹產品 / 80
第一、介紹產品的基本原則 / 80
第二、介紹產品的FABE法則 / 81
第三、介紹產品的四個問題 / 82
第四、介紹產品的注意事項 / 83
3pk競爭對手 / 84
第一、了解競爭對手 / 85
第二、不貶低競爭對手 / 85
第三、給客戶種下懷疑的種子 / 86
第四、用優勢與對手弱勢比較 / 86
第五、強調獨特賣點 / 87
第六、提起競爭對手的缺點，點到為止 / 88
4解決抗拒點 / 88
第一、什麼是抗拒點 / 88
第二、客戶為什麼會有抗拒點/ 89
第三、常見抗拒點的解除。 / 97
5成交客戶 / 102
第一、為什麼要成交/ 102
第二、成交是什麼 / 102
第三、成交的三種境界 / 106
第四、成交的三種方式 / 107
6售後服務 / 108
第一、為什麼要做售後服務 / 108
第二、服務的三個層次 / 109
第三、售後服務的技巧 / 110
第四、處理不滿的流程 / 111
第八章
如何設定價值百億的銷售目標 / 113
1為什麼銷售目標價值百億 / 113
2很多人為什麼不設定目標 / 116
3目標設定的六大方面 / 117
4設定目標的SMART法則 / 118
5達成目標的五大步驟 / 120
第九章
如何培養無價之寶的銷售素養 / 131
1銷售人員如何戰勝惰性 / 131
2銷售人員如何提升自信 / 133
3銷售人員如何面對挫折 / 135
4銷售人員如何面對壓力 / 137
5銷售人員如何控制情緒 / 138
6銷售人員如何保持激情 / 139
第十章
如何避免萬劫不復的銷售誤區 / 145
1忘記微笑 / 145
2與客戶爭辯 / 145
3過於熱情 / 146
4太過專業 / 146
5輕易讓步 / 147
6說太多了 / 147
7搞不清楚“買”與“賣” / 147
8一股腦兒的介紹產品功能 / 148
9認為便宜，客戶就一定會掏錢 / 148
10認為產品質量好，客戶就一定購買 / 149
企業諮詢與培訓的相關提醒 / 151
作者簡介
楊皓然，百思諮詢創始人，商業行銷顧問，暢銷書《如何成為銷售高手》《如何成為演講高手》作者，並著有雜文集《實話實說》，長篇小說《左右》和《光輝歲月》。
曾經去過中國100多個城市，做過500多場演講。世界冠軍高笑艷曾經評價說，這一生不聽他一次演講，遺憾終身，這一生只聽他一次演講，終生遺憾。
曾擔任過7家公司CEO，現任多家公司戰略顧問。在服務一家企業期間，從0起步，僅僅只用了3個月的時間，幫助企業做了1.59億的業績，讓企業起死回生。
為創業公司提供諮詢和培訓服務，也幫助傳統企業轉型升級。
