銷售績效與薪酬獎勵體系設計全書

《銷售績效與薪酬獎勵體系設計全書》是中國人民大學出版社出版的圖書，為馬克·多諾羅 所著。

基本介紹

• 書名：銷售績效與薪酬獎勵體系設計全書
• 作者：馬克·多諾羅 
• ISBN：978-7-300-25985-7
• 定價：65元
• 出版社：中國人民大學出版社
• 出版時間：2018年8月
• 裝幀：平裝

內容簡介

本書提供了銷售績效考核理論與模板，如四大能力（洞察力、銷售策略、客戶覆蓋、賦能）的收入路線圖、銷售人員類型與績效考核匹配、翻轉羅賓漢原則、銷售薪酬方案報告卡等。

作者簡介

馬克·多諾羅

北卡羅來納大學教堂山分校MBA、費城藝術大學BFA

SalesGlobe公司創始人和執行合伙人，SalesGlobe是一間領先的銷售創新公司，銷售團隊設計、銷售人才培養、客戶規劃、銷售薪酬以及銷售定額的創新與實踐。近30年來，馬克與世界1000強企業密切合作，直面銷售增長挑戰，並提供創造性的左右腦解決方案。

還出版過《創新銷售》《客戶策劃基礎》等書。