銷售猿：業務冠軍的行銷心理學

內容簡介

人猿分離用了600萬年左右，但從進化史上看，這是個很短暫的階段。黑猩猩和人類基因組的DNA序列相似性達到99%。

人類的進化緩慢而單調，一萬年來，我們的基因就基本未曾改變。從遺傳上講，我們依然是洞穴中的男女，儘管我們生活在超現代社會裡。

與原始人相比，我們現代人的行為特點並沒有太大的改變。與漫長的進化史相比，我們所謂的現代文明還太過短暫。

如果你承認行銷是關於消費者行為的一門學問，我們就不得不追溯到史前時代。從這個意義上講，我們智人和“遠房親戚”黑猩猩的行為模式有著共同的根源。這些是解碼當下行銷秘密的一把鑰匙。

這本書可以說是一本消費者行為學著作，它將深入研究消費者匪夷所思的非理性行為，歸納出其中的規律與法則，並試圖從行為經濟學、進化心理學以及腦神經科學的角度，來揭示其中隱含的原因。

圖書目錄

第1 章奢侈簡史

——一切奢侈品都是日用品 1

靈長類動物的“等級”執念 3

骨子裡的“身份焦慮” 5

人性中的“稀缺效應” 6

源遠流長的奢侈品行銷學 7

禁臠效應 10

紫禁物華 12

攀龍附鳳 14

登龍有術 15

借屍還魂 16

金權秩序下的精神鴉片 17

附庸風雅 19

第2 章全球摺疊

——比階級固化更殘酷的是極速分化 21

稀缺會激起人的占有欲 24

維持奢華印象 27

如果大熊貓和野豬一樣多 29

行銷夢想，虜獲金錢 33

一切奢侈品，終將淪為日用品34

窮人是奢侈品的買主 36

奢侈品行銷的迷思 39

奢侈的重點是“尊享” 40

奢侈品的罩門在“公關” 41

點石成金 42

奢侈，堵不如疏 43

階層在極速分化 45

第3 章性感行銷

——老的誘餌與的困境49

人本，就是直面人的本能 52

性誘惑與購買慾 53

性·奢侈·資本主義 54

CK，性感行銷的特例 56

性感行銷只是噱頭嗎？ 58

鏡像神經元與皮格馬利翁效應59

風尚是如何產生的 60

汽車業的性感行銷 61

性感行銷的局限性 62

畫虎不成反類犬 63

可口可樂變形記 65

成也性感，敗也性感 67

泛性論是偏頗的 69

第4 章品牌宗教

——超級品牌攝魂術 71

造出夢幻之物 74

製造神秘，超越預期 77

銷售猿：業務冠軍的行銷心理學

基本介紹

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