《銷售一定要懂的行銷思維》是2019年人民郵電出版社出版的圖書，作者是劉悅坦。
基本介紹
- 中文名：銷售一定要懂的行銷思維
- 作者：劉悅坦
- 出版社：人民郵電出版社
- ISBN：9787115513298
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
《銷售一定要懂的行銷思維 移動網際網路時代的層境戰略》通過對“層境戰略”的詳細講解，給讀者提供了一種全新的行銷思路和理念。行銷人必須運用“錯位策略”，樹立產品差異化的錯位觀念，努力對顧客的心理預期進行調整和控制，擴大產品實際和顧客預期之間的錯位，創造顧客價值，才能取得市場行銷的最終勝利。
《銷售一定要懂的行銷思維 移動網際網路時代的層境戰略》適合廣告從業者、廣告研究人員、行銷人員、企業管理者、創業者等閱讀。
圖書目錄
目錄
上篇 美國行銷玩“定位”，中國行銷玩“錯位”
第 一章 “錯位”是“定位”之母 3
“錯位”思維與問題解決—從恐怖訴求與戒菸廣告談起 4
定位理論的“定位”失誤 10
比“定位”更基本的是“錯位” 17
從“品牌占位”到“消費者滿意”—市場行銷的起點與終點 26
第二章 定位理論背後的“定位戰” 32
誰是定位理論的“第 一”作者 33
《定位》—里斯的“占位” 34
《新定位》—特勞特的“越位” 38
《公關第 一，廣告第二》—里斯的“錯位” 41
第三章 “定位戰”背後的“定位戰” 45
一封陌生讀者的來信 46
《定位理論背後的“定位戰”》作者答辯書 49
第四章 錯位理論與21世紀行銷理論的“解構化”轉型 56
“競爭”與“非競爭”—從定位理論到“藍海戰略” 57
“目標”與“非目標”—從縱向行銷到水平行銷 60
“整合”與“非整合”—從整合行銷傳播到“長尾理論” 62
“細分”與“擴展”—從“宏大敘事”到“碎片整理” 64
第五章 用“錯位思維”打造企業的行銷模式 67
“閒魚”的行銷模式—用個性化交易拓展市場空間 68
“茅台”的行銷模式—側半身打開市場的“暗門” 69
“川菜第 一家”的行銷模式—堅守特色增強核心競爭力 72
SOIREE奢瑞小黑裙的行銷模式—用功能性錯位滿足不同客戶的需求 73
馬克華菲的官方旗艦店行銷模式—用創意活動精準定位客戶群 75
中篇 占位、越位、錯位—“層境戰略”的3個層面
第六章 占位：“占有者”是“名聲”的長子 81
引言：體重360多千克的大猩猩在哪裡睡覺 82
廣告推銷理論的“占位者”—“廣告是印在紙上的推銷術” 84
廣告賣點理論的“占位者”—“預先占用權” 90
產品特點理論的“占位者”—USP理論 92
廣告傳播理論的“占位者”—創意理論 98
品牌形象理論的占位者—大衛·奧格威 108
頭腦區隔理論的“占位者”—定位理論 113
市場行銷框架理論的“占位者”—4P理論 122
第七章 越位—在前人止步的地方起步 126
引言：美洲為什麼不叫“哥倫布洲” 127
USP理論—與生俱來的戲劇性 129
從品牌形象到品牌資產 135
VIS（Visual Identity System）企業視覺識別系統 137
“越位”理論集大成者—整合行銷傳播 145
第八章 錯位：乾什麼不吆喝什麼 152
引言：宋代官帽的帽翅為何那么長 153
廣告理論與實踐的錯位—20世紀世界廣告理論發展的逆向性 154
廣告核心功能的錯位：傳播還是行銷 164
廣告傳播效果的錯位—“窄告”到“隱告” 170
產品與品牌的錯位—橫向行銷與縱向行銷 176
思維方式的錯位—原始思維與現代創意 181
簡潔與複雜的錯位—“三點式”廣告 191
第九章 那些可供參考的經典作品 199
引言：悅讀以懶人為本 200
壓斷駱駝脊樑的那根稻草—讀《管理成就生活》 201
探查郎鹹平的“學術藍海”—讀《藍海大潰敗》 204
凡是存在的就是“不合理”的！—讀《商業模式的力量》 208
搭建通向目標的階梯—讀《完美激勵》 211
勇敢是一種知識，善良是一種智慧—讀《無知的博弈》 214
“歸零”：以自己喜歡的方式做事—讀《謀生》 218
海底撈的“截拳道”—讀《海底撈，你學不會》 222
下篇 贏在境界——移動網際網路背景下的錯層思維
第十章 解開錯層思維的密碼 229
錯層思維的本質——事情定對位置、方向的五陽真經 230
錯層思維要對位—成就大事業遵循的6個條件 233
錯層思維中的對位法則—從精和傻的區別講起 236
錯層逆向思維的利與弊—鑿壁偷光的人為何長大偷東西 238
打磨錯層思維的方法—學會複製別人的智慧 240
錯層思維的“錯位”運用—用擦皮鞋的方式轉移注意力 244
第十一章 錯層思維的行銷要歸位 246
錯層思維心態的歸位—頂尖行銷高手贏在三重境界 247
錯層思維的溝通歸位—網際網路時代對人不對事 249
錯層思維有效的口才策略—行銷講究鳳頭、豬肚、豹尾 252
錯層思維中的噱頭—在公開競爭當中脫穎而出 255
第十二章 錯層思維的行銷戰略 259
錯層思維的行銷戰略—找到事物本質形成核心競爭能力 260
一招制勝的行銷手腕—通過鍛鍊思維巧妙擺脫尷尬 262
絕對成交的行銷“騙局”—摸清對方的心理底線 265
談業務要選對時機—拜訪客戶的有效方式 269
提高執行力—傻而不笨的升職策略 273
後記 沙漠裡種樹——從三次落榜到美國博士後 279
附錄 285
作者簡介
山東大學新聞傳播學院教授
美國密蘇里大學行銷傳播學博士後
歐洲華商商學院客座教授
教育部新世紀youxiu人才
山東省政府特約研究員
