銷售應該懂行銷

銷售應該懂行銷

《銷售應該懂行銷》是2010年中國經濟出版社出版的圖書。作者是賈昌榮。

基本介紹

  • 書名:銷售應該懂行銷
  • 作者:賈昌榮
  • ISBN:9787513600903
  • 定價:38.00元
  • 出版社:中國經濟出版社
  • 出版時間:2010年10月1日
  • 開本:16開
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,

內容簡介

《銷售應該懂行銷:客戶開發與管理的5堂培訓課》主要內容簡介:目前,企業需要的不是只會“銷售話術”的銷售員,而是需要立足於市場一線、能夠進行策略性思考的銷售員。銷售員應該具有系統銷售思想、全程銷售思想、策略性銷售思想、夥伴式銷售思想、持續銷售思想、深度銷售思想,在給客戶創造價值的過程中實現銷售的目標。《銷售應該懂行銷:客戶開發與管理的5堂培訓課》是塑造思考型銷售員的第一本書,讓你反思如何深度做好銷售,如何提升銷售能力。

作者簡介

賈昌榮,資深行銷專家,2005年中國企業十大策劃師、中國企業十大最具魅力培訓師,工業品行銷研究院特聘專家,中國品牌研究院研究員,中國品牌文化發展研究中心專家,中國酒業創新聯盟戰略行銷顧問,客戶世界研究院專家顧問,中國謀士聯盟實戰謀士,長春團市委青年創業導師,中國人民大學書報資料中心會員作者,《太陽能行銷》、《河北酒業》、《工業品行銷》、《品牌太陽能》等多家媒體特聘專家顧問。
已出版《夥伴式行銷》、《快銷》、《從零到贏》、《行銷的安全·安全的行銷》、《品牌王道》、《行銷就是為消費者造夢》、《行銷的真相》、《服務行銷戰》、《畢業就創業》等17部圖書專著。在《中國經營報》、《商界》、《銷售與市場》、《經理人》、《新行銷》、《成功行銷》、《中外管理》等50餘家媒體發表行銷及管理類文章300餘篇,超過150萬字。另外,還在新浪、搜狐、網易、中國行銷傳播網、中國管理傳播網、第一行銷網、中國總裁培訓網等80餘家網站開設專家部落格或專家專欄。
現從事管理諮詢、行銷策劃、品牌規劃、文化策劃、形象策劃、實戰培訓等工作。

圖書目錄

前言/1
第1課 搜客:發掘並找到真正的“上穢”
第2課 圍客:對潛在客戶實施“鐵篦合圍”
第3課 擒客:關鍵時刻制勝的“撒手鐧”
第4課 育客:把“小螞蟻”變成“大象”
第5課 留客:看好並留住“會跑的資產”
後語/229
更多資訊/231

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