基本介紹
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《雙贏銷售思維》是北京聯合出版公司於2022年12月出版的圖書,由程錫安著。1內容簡介本書從雙贏的視角出發,對來源於全球500強企業的銷售知識體系與近20年知名外企的銷售從業經驗進行提煉總結,提出了雙贏銷售思維的底層思維...
“雙贏”來自於英文:“win——win”的中文翻譯。行銷學這樣認為:雙贏是成雙的,對於客戶與企業來說,應是客戶先贏企業後贏;對於員工與企業之間來說,應是員工先贏企業後贏。雙贏強調的是雙方的利益兼顧,即所謂的“贏者不全贏,輸...
雙贏思維是一種基於互敬、尋求互惠的質量管理理念。只有在雙贏思維下,才能實現衝突各方的利益均衡,找到他們之間的利益支點。對於企業與顧客來說,應是顧客先贏企業後贏。對於員工與企業來說,應是員工先贏企業後贏。釋義 國正雙贏理論...
二、推薦行銷可以大大節約企業和顧客的成本,是一種企業和顧客雙贏的行銷方式。一般情況是,顧客要購買一件產品或服務,付出的不僅僅是資金成本,還要付出大量的時間和精力等非資金成本。有了推薦行銷後,顧客就無需東奔西跑,經過商家的...
強勢銷售,是源於對自己,對產品,對公司絕對的信任,並不是“初生牛犢不怕虎”的莽撞,引導客戶思維,提出要求,敢於問問題,問一些讓人難於回答但是卻有利於成交的問題。問一些具有“穿透力”的問題。你的強勢來源你的雙贏的思維,你不...
跨界行銷的目的在於通過合作豐富各自產品或品牌的內涵,實現雙方在品牌或在產品銷售上提升,達到雙贏的結果,即參與跨界行銷的企業或品牌應是互惠互利、互相借勢增長的共生關係而不是此消彼長的競爭關係,因此這就需要進行合作的企業在品牌上...
嫁接行銷是在已知的消費群體中進行行銷的戰略,而傳統行銷模式是在未知的消費群體中進行行銷。嫁接行銷是一種企業之間優勢行銷資源的有償使用,其思維模式是非線性的,也可成為複雜性思維,而非傳統行銷模式的直線性思維。實施方式 渠道嫁接...
銷售人員必須要會回答的六個問題 / 211 如何減少客戶對風險的擔憂 / 214 能打動客戶的四個語言技巧 / 217 聲音詮釋了客戶的真實內心 / 220 第九章 幫客戶買不是損人利己,而是雙贏 讓客戶變用戶,讓“頭回客”變成“...
第一章 雙贏思維概述 一 什麼是雙贏 二 決定雙贏思維的深層因素 三 獲取雙贏的基本規則 第二章 決策與雙贏思維切入 一 決策的內涵與分類 二 決策的原則及特點 三 常見決策失誤分析 四 決策過程如何切入雙贏思維 第三章 領導決策的...
夏陌上與何初顧,憑藉各自優勢,利用理科生的邏輯推理能力和文科生感性審美藝術設計出一系列新產品,打開市場,市場表現良好,銷售數量猛增,後使得雲上絲綢起死回生,重返昔日輝煌。事業做得越來越紅火的同時,夏陌上與何初顧從小到大都...
這一思維方式是本書作者在總結了全世界上萬名頂級推銷員的成功經驗後得出的,它一定能幫助那些處於事業困境的銷售人員取得突破性的發展,並取得最終的成功。作品目錄 1.從雙贏的角度推銷產品 2.溝通感情,與客戶建立強有力的聯繫 3....
銷售心態是決定你的推銷能否成功的關鍵,從消費者的角度思考就會知道消費者希望得到什麼樣的服務。同時也指面對業績等諸多壓力時,作為一個銷售應有的積極心態。前言 俗話說:心態決定命運,做銷售,最重要的是心態。一般而言:銷售能搞定...
《會說會聽會推銷:金牌銷售員是這樣煉成的》的出版社是人民郵電出版社,裝幀是平裝: ,開本是16。內容簡介 《會說會聽會推銷:金牌銷售員是這樣煉成的》語言生動,趣味性強,適合企業銷售人員和對推銷感興趣的讀者閱讀。銷售員的推銷...
作為一個銷售人員,不僅需要先天性的因素,還需後天的培育,開發其潛能,先天的一切很難改變,後天通過策劃來改變自我。需要在一些關鍵能力方面進行訓練和修煉,如行銷人員在自我領導的修煉、自我管理的修煉、雙贏思維人際領導的修煉、有效...