《醫藥市場行銷實務》是2016年山東人民出版社出版的圖書 。
基本介紹
- 中文名：醫藥市場行銷實務
- 作者：叢書琴
- 出版時間：2016年
- 出版社： 山東人民出版社
- ISBN： 9787209094436
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
叢淑芹主編的《醫藥市場行銷實務》在編寫時緊密結合醫藥行業、企業的崗位需求特點，通過對醫藥行業、省內外多家醫藥企業、往屆畢業生進行的大量、深入調查，與企業專家一起進行了行業、職業、市場分析，歸納出了醫藥行銷崗位的典型工作任務，融入了行業標準、崗位操作標準，教材內容的編寫設計充分體現了醫藥行業的特色。
圖書目錄
前言
項目一 醫藥產品市場行銷策劃
項目導圖
任務1 醫藥消費者市場調查
任務2 選擇目標市場
任務3 撰寫市場行銷策劃方案
閱讀材料
閱讀材料1 藥房不同類型顧客的接待策略／案例
閱讀材料2 保健品行銷之石藥果維康市場行銷策劃
閱讀材料3 處方藥行銷之諾華奧曲肽市場行銷策劃
閱讀材料4 非處方藥行銷之江中牌健胃消食片市場行銷策劃
閱讀材料5 老百姓大藥房進軍北京市場之思考
項目二 零售藥店市場行銷
項目導圖
任務1 零售藥店市場調查前期準備
任務2 零售藥店市場調查實施
任務3 目標零售藥店選擇
任務4 零售藥店市場維護
任務5 零售藥店市場拓展
任務6 零售藥店市場分析
閱讀材料
閱讀材料1 0TC代表的崗位職責
閱讀材料2 零售藥店拜訪全過程示例
閱讀材料3 零售藥店市場行銷案例
閱讀材料4 零售藥店促銷活動方案
閱讀材料5 2014-2015年度中國藥品零售企業綜合競爭力排名
項目三 醫院市場行銷
項目導圖
任務1 醫院市場調查
任務2 醫院目標市場選擇
任務3 醫院市場開發
任務4 醫院市場維護
任務5 醫院市場拓展
任務6 醫院市場分析
閱讀材料
閱讀材料1 藥品學術專員崗位職責
閱讀材料2 學術專員工作拜訪全過程情景演示
閱讀材料3 醫院市場行銷案例
閱讀材料4 2014年度藥企醫院市場銷售20強
閱讀材料5 2014年度中國醫院競爭力排名20強
項目四 醫藥商業市場行銷
項目導圖
任務1 醫藥商業市場開發與維護
任務2 中標藥品配送
任務3 藥品招商
閱讀材料
閱讀材料1 獨家代理協定
閱讀材料2 醫藥商業市場行銷案例
參考文獻
