《醫藥市場行銷實務（第3版）》是2017年中國醫藥科技出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：醫藥市場行銷實務（第3版）
- 作者：甘湘寧、周鳳蓮
- 出版時間：2017年1月1日
- 出版社：中國醫藥科技出版社
- ISBN：9787506787512
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《醫藥市場行銷實務（第3版）》是“十三五”高職藥學類規劃教材之一，根據《醫藥市場行銷》教學大綱的基本要求和課程特點編寫而成，內容上涵蓋十個項目：認識醫藥市場行銷、醫藥市場調查、醫藥市場行銷環境分析、醫藥市場消費者研究、醫藥目標市場策略、醫藥產品策略、醫藥產品定價策略、醫藥分銷渠道策略、醫藥促銷策略、醫藥市場行銷管理等內容。本書既注重先進的高職教育教學理念，又體現了教材的系統性和科學性；每個項目中安排了導入案例、同步案例、知識連結、議一議、做一做等小欄目，設計有任務活動和綜合實訓，將教、學、做有機整合，提高理論套用於實踐的技能。本書具有突出醫藥市場行銷的實用性、操作性的特點。
本書供全國醫藥高職高專的醫藥管理類專業和藥學類其他專業學生使用，同時也可作為醫藥行業的管理者、行銷人員的培訓教材和參考書。
圖書目錄
項目一 認識醫藥市場行銷
任務一 認知醫藥市場行銷基本概念
一、市場和醫藥市場
二、市場行銷及相關概念
三、醫藥市場行銷
任務二 樹立現代市場行銷觀念
一、市場行銷觀念的發展
二、傳統行銷觀念與現代行銷觀念的區別
任務三 把握市場行銷的新發展
一、市場行銷的產生與發展
二、市場行銷的新進展
項目二 醫藥市場調查
任務一 認識醫藥市場調查
一、醫藥市場調查的意義
二、醫藥市場調查的內容
三、醫藥市場調查的類型
四、醫藥市場調查的方法
五、醫藥市場調查的步驟
任務二 設計醫藥市場調查方案
一、醫藥市場調查方案的概念
二、醫藥市場調查方案的內容
三、典型範例
任務三 設計醫藥市場調查問卷
一、醫藥市場調查問卷概述
二、調查問卷設計技巧
三、設計調查問卷的程式
四、典型範例
任務四 整理分析醫藥市場調查資料
一、市場調查資料整理
二、市場調查資料統計分析
任務五 撰寫醫藥市場調查報告
一、醫藥市場調查報告的概念
二、市場調查報告的組成
三、撰寫市場調查報告的流程
四、撰寫市場調查報告的要求
五、典型範例
項目三 醫藥市場行銷環境分析
任務一 認知醫藥市場行銷環境
一、醫藥市場行銷環境的概念
二、醫藥市場行銷環境的特點
三、醫藥市場行銷環境構成
四、醫藥市場行銷環境分析的意義
任務二 醫藥市場巨觀環境分析
一、人口環境
二、經濟環境
三、政治和法律環境
四、自然資源環境
五、科學技術環境
六、社會文化環境
任務三 醫藥市場微觀環境分析
一、企業內部環境
二、供應商
三、行銷中介
四、顧客
五、公眾
六、競爭者
任務四 SWOT分析法的運用
一、SWOT分析法的含義
二、SWOT分析法的主要步驟
項目四 醫藥市場消費者研究
任務一 認識醫藥消費者市場
一、醫藥消費者市場的概念
二、醫藥消費者市場的特點
三、醫藥消費者市場分析的內容
任務二 醫藥消費者購買行為分析
一、醫藥消費者購買行為模式
二、影響醫藥消費者購買行為的因素
三、醫藥消費者購買行為的主要類型
四、醫藥消費者購買決策過程
項目五 醫藥目標市場策略
任務一 醫藥市場區隔
一、醫藥市場區隔的概念
二、醫藥市場區隔的依據和作用
三、醫藥市場有效細分的原則
四、醫藥市場區隔的標準
五、醫藥市場區隔的程式和方法
任務二 醫藥目標市場選擇
一、醫藥目標市場的概念
二、評估醫藥細分市場
三、醫藥目標市場選擇模式
四、醫藥目標市場行銷策略
五、影響目標市場行銷策略選擇的因素
任務三 醫藥市場定位
一、醫藥市場定位的概念
二、醫藥市場定位的方向
三、醫藥市場定位的步驟
四、醫藥市場定位策略
項目六 醫藥產品策略
任務一 制定產品組合策略
一、醫藥產品的整體概念
二、醫藥產品組合
任務二 產品生命周期理論的運用
一、產品生命周期的概述
二、產品生命周期各階段的特點
三、產品生命周期各階段的行銷策略
任務三 醫藥產品品牌策略
一、品牌與商標
二、品牌的作用
三、成功品牌的條件
四、醫藥產品品牌策略
任務四 醫藥產品包裝策略
一、包裝及其作用
二、醫藥產品包裝的要求
三、醫藥產品包裝策略
項目七 醫藥產品定價策略
任務一 認知價格構成
一、醫藥產品價格內涵
二、醫藥產品定價程式
三、影響醫藥產品定價的因素
任務二 選擇定價方法
一、成本導向定價法
二、需求導向定價法
三、競爭導向定價法
任務三 運用定價策略
一、醫藥新產品定價策略
二、醫藥產品心理定價策略
三、醫藥產品折扣定價策略
四、醫藥產品差別定價策略
項目八 醫藥分銷渠道策略
任務一 認識醫藥分銷渠道
一、醫藥分銷渠道的概述
二、醫藥分銷渠道的功能
三、醫藥分銷渠道的類型
四、非處方藥與處方藥分銷渠道模式比較
任務二 認知中間商
一、中間商的概念
二、中間商的類型
三、選擇中間商的基本條件
任務三 設計與管理醫藥分銷渠道
一、影響分銷渠道設計的因素
二、選擇醫藥分銷渠道策略
三、醫藥分銷渠道的管理
項目九 醫藥產品促銷策略
任務一 認識促銷與促銷組合
一、醫藥促銷的含義
二、醫藥促銷的作用
三、醫藥促銷的方式及其特點
四、醫藥促銷組合設計
任務二 醫藥產品人員推銷策略
一、人員推銷的概念
二、人員推銷的特點和形式
三、對推銷人員的基本要求
四、醫藥推銷隊伍的管理
五、醫藥產品推銷技能
任務三 醫藥產品廣告策略
一、醫藥產品廣告概述
二、醫藥廣告促銷方案制訂
三、藥品廣告的管理
任務四 醫藥產品營業推廣策略
一、醫藥營業推廣的概念
二、醫藥營業推廣的特點
三、醫藥營業推廣的主要方式
四、醫藥營業推廣方案的制訂
任務五 醫藥行銷公共關係策略
一、公共關係的概念
二、公共關係的基本特點
三、醫藥行銷公共關係的類型
四、醫藥行銷危機公關的處理
項目十 醫藥市場行銷管理
任務一 建立醫藥市場行銷組織
一、醫藥市場行銷組織的概念
二、市場行銷組織的演變
三、醫藥市場行銷組織的形式
四、設定市場行銷組織的基本原則
五、影響市場行銷組織設定的因素
任務二 醫藥市場行銷執行
一、醫藥市場行銷執行內容
二、醫藥市場行銷執行過程
任務三 醫藥市場行銷控制
一、醫藥市場行銷控制的流程
二、醫藥市場行銷控制的方法
參考文獻
目標檢測參考答案
教學大綱
