《醫藥市場行銷理論與實踐案例》是2022年清華大學出版社出版的圖書，作者是唐燕、楊蒙鶯、吳菁。
基本介紹
- 中文名：醫藥市場行銷理論與實踐案例
- 作者：唐燕、楊蒙鶯、吳菁
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2022年9月1日
- 定價：68 元
- ISBN：9787302615552
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書的內容，一是通過總結中國醫藥市場行銷的發展歷程，介紹由外資藥企引入的醫藥行銷理念和SFE行銷績效管理理論，分享藥企的實踐和案例，為進入該行業的有志之士提供一本入門指導書和參考書。 其二，為大眾提供一本普及讀物，幫助讀者對醫藥行業和醫療領域有個全面客觀的認識。我們每個人在一生中總會有需要看病吃藥的時候，國家為能提供更好地醫療保障做了還繼續在做不斷的努力，醫藥產品的研發和生產企業也一直不斷地推出新的更有效的治療手段。可由於醫療市場存在高度信息不對稱的特性，來自不同渠道的報導角度不同，可能讓大眾對醫藥行業產生誤解，認為醫藥行業的市場行銷就是給醫生好處，還可能由此激化醫患矛盾。希望通過本書，能為改變大眾對該行業的偏見做點努力。
圖書目錄
第1章 我國衛生健康產業外部環境分析 1
1.1 我國醫藥衛生體系沿革概述 1
1.2 新醫改以來醫療健康產業關鍵政策 3
1.2.1 新醫改，新方向 3
1.2.2 “健康中國”戰略 4
1.2.3 “三醫”聯動 9
1.3 醫療健康產業的特點及我國市場概況 12
1.3.1 醫療衛生產業的特點 12
1.3.2 我國醫療健康產業市場概況 15
1.4 醫藥企業的市場機遇 45
1.4.1 醫藥 45
1.4.2 醫療 46
1.4.3 醫保 47
參考文獻 48
第2章 醫藥市場行銷理論和特點 52
2.1 醫藥產品概論 52
2.2 醫藥產品行銷的核心 55
2.2.1 學術推廣之“學術” 56
2.2.2 學術推廣之“推廣” 60
2.2.3 學術推廣之“戰術” 69
2.2.4 學術推廣之“合規” 73
2.2.5 學術推廣之“供應” 79
2.3 醫藥產品行銷的模式 80
2.3.1 處方藥的行銷模式 80
2.3.2 非處方藥的行銷模式 86
2.3.3 醫療器械的行銷模式 90
2.3.4 疫苗的行銷模式 92
2.3.5 診斷試劑的行銷模式 94
2.4 醫藥產品行銷的組織 94
2.5 醫藥產品的從研發到患者 102
第3章 醫藥行銷績效管理理論 107
3.1 行銷模式的發展歷程 107
3.2 醫藥行銷績效管理理論SFE 111
3.2.1 SFE理念之“市場定義” 115
3.2.2 SFE理念之“行銷團隊組織和部署” 119
3.2.3 SFE理念之“信息傳遞” 122
3.2.4 SFE理念之“覆蓋率和頻率” 124
3.2.5 SFE理念之“輔導和激勵” 126
3.2.6 SFE理念之“投入和產出綜合評估” 127
3.3 SFE部門的職能和主要工作 135
3.3.1 SFE部門的工作之“區隔和定位” 139
3.3.2 SFE部門的工作之“指標設定” 142
3.3.3 SFE部門的工作之“轄區管理” 146
3.3.4 SFE部門的工作之“獎金政策” 149
3.3.5 SFE部門的工作之“數據分析” 149
第4章 數位化建設是高績效行銷的基建工程 156
4.1 醫藥行業數位化行銷管理概論 156
4.2 醫藥行業常用的行銷管理系統 157
4.2.1 CRM系統 157
4.2.2 BI系統 164
4.2.3 流向管理系統 167
4.2.4 主數據管理系統 170
4.2.5 業務規劃系統 175
4.2.6 數位化和客戶360° 178
4.3 低代碼平台 182
後 記 188
