基本介紹
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書以工作任務為中心組織內容，目的是讓學生通過完成項目來構建相關的理論知識，具有藥品行銷技能。《藥品市場行銷技術》以藥品行銷流程為線索，設計了1個藥品市場行銷綜述和藥品市場調查技術、藥品市場開發技術、藥品市場渠道設計技術、藥品市場促銷技術共4個教學項目，並通過16個“小項目”、64個“任務”來講授藥品市場行銷最新理論和行銷實戰技巧；每個“項目”都按照醫藥行銷崗位實際工作任務為載體設計的活動進行，實現行銷理論與藥品行銷實踐的一體化，同時培養學生創造性思維和創新能力；《藥品市場行銷技術》還附有課程標準和課程評估手冊。《藥品市場行銷技術》適合於全國醫藥高等職業技術學院的醫藥經濟管理專業和藥品類其他專業學生使用，同時也可作為醫藥行業的管理者、行銷人員的參考書。
圖書目錄
藥品市場行銷綜述
【基本技術點】2
【案例導入】2
單元一 市場行銷基礎知識2
一、市場行銷核心概念2
二、市場行銷觀念7
三、市場行銷與藥品市場行銷11
【小結】17
【小測驗】18
【基本技術點】18
【案例導入】18
單元二 藥品市場概述19
一、藥品市場特點19
二、藥品市場的現狀20
【小結】23
【小測驗】23
【基本技術點】23
【案例導入】24
單元三 市場行銷的新進展24
一、整合行銷24
二、事件行銷27
三、關係行銷27
四、綠色行銷29
五、網路行銷30
六、DTC與DFC行銷32
【小結】35
【小測驗】35
【基本技術點】36
【案例導入】36
單元四 藥品市場行銷管理過程37
一、藥品市場行銷組織37
二、市場行銷管理42
三、藥品市場行銷管理內容43
【小結】53
【小測驗】53
【知識結構圖】54
【實訓課題】54
實訓1：市場行銷觀念辨別54
實訓2：行銷管理重要性認識55
項目一 藥品市場調研技術
項目1?1撰寫藥品市場調研方案58
項目1?2藥品市場調查前的準備70
項目1?3實施調查80
項目1?4調查資料的整理與分析86
項目1?5撰寫市場調查報告93
【項目結構圖】104
【實訓課題】105
實訓1：OTC終端調查105
實訓2：藥品市場競爭情況調查106
實訓3：醫院進藥流程及其內部影響因素調研107
實訓4：我國感冒藥市場行銷環境調查108
項目二 藥品市場開發技術
項目2?1藥品市場環境分析112
項目2?2藥品市場需求分析與預測129
項目2?3藥品市場區隔155
項目2?4目標市場選擇165
項目2?5藥品市場定位178
【項目結構圖】202
【實訓課題】203
實訓1：醫院市場開發203
實訓2：OTC終端市場開發204
實訓3：銷售預測207
項目三 藥品市場渠道設計技術
項目3?1制訂渠道設計方案210
項目3?2渠道成員選擇223
項目3?3渠道管理方案設計229
【項目結構圖】237
【實訓課題】237
實訓1：羚羊感冒藥分銷渠道設計237
實訓2：藥品招商238
項目四 藥品市場促銷技術
項目4?1藥品促銷方案設計240
項目4?2消費者的營業推廣254
項目4?3藥品行銷公共關係261
【項目結構圖】280
【實訓課題】280
實訓1：促銷活動計畫的制訂280
實訓2：公關策劃282
實訓3：公關危機處理283
附錄
附錄一《藥品市場行銷技術》課程標準284
附錄二《藥品市場行銷技術》課程評估手冊288
參考文獻
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