《實用醫藥市場行銷技術》可作為高職高專醫藥類及各相關專業教材，也可以作為醫藥企業培訓行銷人員的參考書。
基本介紹
- 中文名：實用醫藥市場行銷技術
- 類別：書籍
- 類型：行銷
- 語言：中文
內容簡介,目錄,序言,
內容簡介
《實用醫藥市場行銷技術》根據教育部有關高職高專教材建設的最新檔案精神，以高職高專製藥技術類專業培養方案為依據，以培養面向21世紀、滿足醫藥企業發展需要的高技術套用型人才為指導思想編寫。編寫時突出醫藥行銷技術的傳授，注重培養實際工作中分析問題和解決問題的能力，內容包括醫藥市場的行銷戰略、環境分析、調查與預測、細分與定位、行銷渠道、產品策略、定價策略、醫藥經營管理與GSP、醫藥促銷技術、醫藥廣告技術、商務談判技術、國際醫藥市場、醫藥電子商務等。使用時可根據本專業教學大綱及教學時間的要求，選取有關章節進行教學。
目錄
第一章 緒論
第一節 醫藥市場行銷學的基本概念
第二節 市場行銷學的產生與發展
第三節 市場行銷學的新進展
第四節 醫藥市場行銷學的新理念
本章小結
複習思考題
實訓項目
第二章 醫藥商品與市場
第一節 醫藥商品
第二節 藥品行銷企業
第三節 醫藥行銷市場
本章小結
複習思考題
實訓項目
第三章 醫市場行銷戰略
第一節 醫藥市場行銷戰略概述
第二節 醫藥市場競爭戰略
第三節 醫藥市場拓展戰略
本章小結
複習思考題
實訓項目
第四章 醫藥市場行銷環境概述
第一節 醫藥市場行銷環境概述
第二節 微觀環境分析
第三節 競爭環境分析
第四節 經濟環境分析
第五節 科技與政治法律環境分析
第六節 社會文化環境和自然環境分析
本章小結
複習思考題
實訓項目
第五章 醫藥市場調查與預測
第一節 醫藥市場信息
第二節 醫藥市場調查方案的擬訂
第三節 醫藥市場調查的方法
第四節 醫藥市場調查報告的撰寫
第五節 醫藥市場的預測
本章小結
複習思考題
實訓項目
第六章 醫藥市場區隔與定位
第一節 市場區隔
第二節 目標市場選擇
第三節 市場定位
本章小結
複習思考題
實訓項目
第七章 醫藥市場行銷渠道
第一節 銷售渠道的作用與類型
第二節 銷售渠道設計
第三節 銷售渠道管理
本章小結
複習思考題
實訓項目
第八章 醫藥市場產品策略
第一節 產品的概念
第二節 產品生命周期
第三節 醫藥新產品開發
本章小結
複習思考題
實訓項目
第九章 醫藥產品定價策略
第一節 價格及相關概念
第二節 影響定價的因素
第三節 定價方法
第四節 定價策略
第五節 藥品價格管理
本章小結
複習思考題
實訓項目
第十章 醫藥經營管理與GSP
第一節 藥品銷售管理
第二節 藥品市場的監督管理
第三節 售後服務
第四節 經營分析
第五節 後勤管理
本章小結
複習思考題
實訓項目
第十一章 醫藥促銷技術
第一節 藥品促銷策略
第二節 醫藥行銷公共關係
第三節 藥品推銷技能培訓
本章小結
複習思考題
實訓項目
第十二章 醫藥廣告技術
第一節 藥品廣告概述
第二節 藥品廣告的技巧
第三節 藥品廣告的管理
本章小結
複習思考題
實訓項目
第十三章 商務談判技術
第一節 商務談判類型
第二節 商務談判技巧
第三節 撰寫契約的方法
本章小結
複習思考題
實訓項目
第十四章 國際醫藥市場
第一節 藥品怎樣進入國際市場
第二節 WTO與國際醫藥市場競爭
本章小結
複習思考題
實訓項目
第十五章 醫藥電子商務
第一節 醫藥電子商務簡介
第二節 藥店服務信息系統簡介
第三節 醫藥連鎖管理系統簡介
本章小結
複習思考題
實訓項目
參考文獻
序言
本教材是根據教育部有關高職高專教材建設的最新檔案精神，以高職高專製藥技術類專業培養方案為依據編寫的。教材在編寫過程中廣泛徵求了醫藥經營企業專家的意見，力圖體現“教、學、做”一體的思想。
在醫藥市場競爭日趨激烈的情況下，保持銷售額的持續攀升，是一線銷售人員最為關心的問題。行業競爭的加劇、市場形勢的變化、醫藥商品使用價值的特殊性，迫切要求銷售人員改變傳統的銷售模式，規範促銷行為，提高綜合促銷能力。以積極的心態適應變革，才能沉著應對市場挑戰。本書旨在幫助讀者掌握新形勢下現代醫藥促銷策略、技能、技巧，為醫藥經營人員入職、提升銷售業績開闢有效途徑。
本書可作為高職高專醫藥類及相關各專業教材，也可作為醫藥職工培訓、自學教材和醫藥行銷人員培訓參考書。
本教材具有以下特點。
1.與時俱進分析當前醫藥市場形式，介紹現代行銷理念，引入醫藥行業新推出的促銷技能。
2.任務驅動在學習每章之前必須弄清楚“為什麼要學習本章”，明確鎖定“要達到的目標”，尤其強調每學必為“會做”，這是本書的創意。
3.案例教學通過鮮活的案例把抽象的理論形象化、感性化，引導讀者對問題加以思考。
4.項目實訓在每章之後都設計實訓項目，通過實訓把學習從書本上轉移到市場上；把知識從腦中反映到手上；把成績從作業和卷面體現到做事的能力上；把行銷技能從培訓現場對應到促銷業績上。建議實訓學時的比重不低於50%。
本教材由徐州工業職業技術學院喬德陽主編，江蘇萬邦生化醫藥股份有限公司總經理吳以芳主審。全書共十五章，參加編寫的有：喬德陽（第一、二、四、十一章）；天津渤海職業技術學院孫皓（第三、七章）；河北化工醫藥職業技術學院段立華（第五章）；徐州工業職業技術學院劉煥（第六章）；徐州工業職業技術學院孫婷婷（第八章）；南京化工職業技術學院李冰峰（第九章）；天津渤海職業技術學院伍麗娜（第十章）；徐州工業職業技術學院吳昊（第十二章）；徐州工業職業技術學院阮浩（第十三章）；徐州工業職業技術學院甘聃（第十四章）；江蘇省徐州醫藥高等職業學校吳傑（第十五章）。全書由喬德陽統稿。
