《藥品市場行銷技術（第四版）》是化學工業出版社出版圖書。
基本介紹
- 中文名：藥品市場行銷技術（第四版）
- 出版時間：2021年2月1日
- 出版社：化學工業出版社
- 頁數：343 頁
- ISBN：9787122377579
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- 版次：4
- 商品編碼：13091484
- 品牌：化學工業出版社
- 用紙：膠版紙
- 正文語種：中文
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書以工作任務為中心組織內容，目的是讓學生通過完成項目來構建相關的理論知識，具有藥品行銷技能。
本書以藥品行銷流程為線索，設計了1個藥品市場行銷綜述和藥品市場調研技術、藥品市場開發技術、藥品市場渠道設計技術、藥品市場促銷技術共4個教學項目，並通過16個“小項目”、64個“任務”來講授藥品市場行銷理論和行銷實戰技巧；每個“項目”都按照醫藥行銷崗位實際工作任務為載體設計的活動進行，實現行銷理論與藥品行銷實踐的一體化，同時培養學生創造性思維和創新能力；本書還附有課程標準和課程評估手冊。
本書適合於高等職業技術學院的醫藥經濟管理專業和藥品類其他專業學生使用，同時也可作為醫藥行業的管理者、行銷人員的參考書。
目錄
藥品市場行銷綜述/1
【基本技術點】2
【案例導入】2
單元一市場行銷基礎知識2
一、市場行銷核心概念2
二、市場行銷觀念8
三、市場行銷與藥品市場行銷12
【小結】20
【小測驗】21
【基本技術點】21
【案例導入】22
單元二藥品市場概述22
一、藥品市場的含義與特點22
二、藥品市場的現狀23
【小結】27
【小測驗】28
【基本技術點】28
【案例導入】28
單元三市場行銷的新進展28
一、整合行銷29
二、事件行銷31
三、關係行銷31
四、綠色行銷33
五、網路行銷35
六、DTC與DFC行銷37
【小結】40
【小測驗】40
【基本技術點】41
【案例導入】41
單元四藥品市場行銷管理過程42
一、藥品市場行銷組織42
二、市場行銷管理48
三、藥品市場行銷管理內容50
【小結】60
【小測驗】61
【知識結構圖】61
【實訓課題】61
實訓1：市場行銷觀念辨別61
實訓2：行銷管理重要性認識62
項目一藥品市場調研技術/65
項目1.1撰寫藥品市場調研方案66
項目1.2藥品市場調查前的準備79
項目1.3實施調查90
項目1.4調查資料的整理與分析96
項目1.5撰寫市場調查報告105
【項目結構圖】117
【實訓課題】117
實訓1：OTC終端調查117
實訓2：藥品市場競爭情況調查119
實訓3：醫院進藥流程及其內部影響因素調研120
實訓4：我國感冒藥市場行銷環境調查121
項目二藥品市場開發技術/125
項目2.1藥品市場環境分析127
項目2.2藥品市場需求分析與預測147
項目2.3藥品市場區隔177
項目2.4目標市場選擇188
項目2.5藥品市場定位198
【項目結構圖】224
【實訓課題】225
實訓1：醫院市場開發225
實訓2：OTC終端市場開發226
實訓3：銷售預測229
項目三藥品市場渠道設計技術/231
項目3.1制訂渠道設計方案232
項目3.2渠道成員選擇246
項目3.3渠道管理方案設計253
【項目結構圖】262
【實訓課題】263
實訓1：羚羊感冒藥分銷渠道設計263
實訓2：藥品招商263
項目四藥品市場促銷技術/265
項目4.1藥品促銷方案設計266
項目4.2消費者的營業推廣282
項目4.3藥品行銷公共關係289
【項目結構圖】309
【實訓課題】309
實訓1：促銷活動計畫的制訂309
實訓2：營業推廣311
實訓3：公關策劃312
實訓4：公關危機處理314
附錄/315
附錄一《藥品市場行銷技術》課程標準315
附錄二《藥品市場行銷技術》課程評估手冊319
參考文獻/343
