《藥品市場行銷技術》是2021年高等教育出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：藥品市場行銷技術
- 作者：高環成,王峰
- 出版社：高等教育出版社
- 出版時間：2021年1月1日
- 頁數：226 頁
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787040548013
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書是“十二五”職業教育國家規劃教材，依據教育部頒布的職業學校專業教學標準等檔案要求，在第二版的基礎上修訂而成。
全書以“項目導向、任務驅動”的模式展開，共分9個項目，突出藥品市場行銷實用性、操作性的特點，體現案例化的特色，在理論與實踐相結合的同時，重在實踐；在每個項目中安排了“項目目標”“項目導入”“做一做”“議一議”“微課堂”“技能訓練”等欄目，力求互動性、生動性，將理論講解與案例分析相結合，將“教、學、做”有機整合，強調“教、學、做”一體化；通過每個任務中設計的“做一做”和項目綜合實訓，提高學生探究性、自主性學習的能力，理論套用於實踐的技能。
本書適用於醫藥衛生類職業院校中藥品經營與管理、藥學、藥物製劑技術、藥品服務與管理、護理等專業教學使用，也可以作為醫藥行業培訓用書。
圖書目錄
項目一 藥品市場行銷基礎知識
任務1 藥品市場行銷概述一
一、市場行銷的相關概念
二、藥品市場行銷
三、樹立現代市場行銷觀念
任務2 藥品市場行銷倫理概述
一、藥品市場行銷倫理與道德的含義
二、藥品市場行銷倫理失范問題
三、建立符合倫理的藥品行銷決策的途徑
四、藥品企業的社會責任
技能訓練
實訓一
實訓二
項目二 藥品市場調查與環境分析
任務1 藥品市場調查
一、藥品市場調查的內容、類型與作用
二、藥品市場調查的方法與步驟
三、藥品市場調查的方案設計
任務2 藥品市場行銷環境
一、藥品市場行銷環境的含義及特點
二、藥品市場行銷環境中蘊含的機會和威脅
三、藥品市場的巨觀環境
四、藥品市場的微觀環境
技能訓練
實訓
項目三 藥品消費者行為分析
任務1 藥品消費者購買行為
一、藥品消費者需求特徵
二、藥品消費者購買動機
三、影響藥品消費者購買行為的因素
四、藥品消費者購買決策過程
任務2 藥品組織市場購買行為
一、藥品組織市場及其需求特徵
二、影響藥品組織市場購買行為的因素
三、藥品組織市場購買行為決策
四、_藥品組織市場的購買行為
技能訓練
實訓
項目四 藥品目標市場行銷策略
任務1 藥品市場行銷策略的制定
一、外部環境分析
二、內部環境分析
三、制定行銷目標
四、市場區隔
五、選擇目標市場
六、市場定位
七、確定行銷組合
任務2 藥品市場區隔
一、藥品市場區隔的概念、類型與作用
二、藥品市場區隔的原則與標準
三、藥品市場區隔的程式與方法
任務3 藥品目標市場選擇
一、藥品細分市場評估
二、藥品目標市場選擇模式
三、藥品目標市場行銷策略
四、影響藥品目標市場策略選擇的因素
任務4 藥品市場定位
一、從識藥品市場定位
二、藥品市場定位的方向
三、藥品市場定位的原則與步驟
四、藥品市場定位策略
技能訓練
實訓
項目五 藥品產品策略
任務1 藥品產品整體概念與產品組合
一、藥品產品整體概念
二、藥品產品組合
任務2 藥品生命周期理論及其策略
一、藥品生命周期理論
二、藥品生命周期各階段的特點
三、藥品生命周期各階段行銷策略
任務3 藥品品牌與包裝
一、藥品的品牌設計
二、藥品的品牌策略
三、藥品的包裝策略
任務4 藥品的新產品開發
一、新藥的概念及類型
二、新藥開發的意義
三、新藥開發的程式
四、新藥上市策略及風險評估
技能訓練
實訓一
實訓二
項目六 藥品價格策略
任務1 藥品價格概述
一、藥品價格與差價
二、藥品價格構成
三、藥品定價的影響因素
四、我國藥品定價模式
任務2 藥品定價程式與方法
一、藥品定價程式
二、藥品定價方法
任務3 藥品定價策略
一、新藥定價策略
二、心理定價策略
三、行銷組合定價策略
四、折扣、折讓策略
五、藥品價格調整策略
技能訓練
實訓
項目七 藥品促銷策略
任務1 認識藥品促銷與促銷組合
一、藥品促銷的含義與作用
二、藥品促銷組合
三、藥品促銷組合選擇的影響因素
任務2 藥品人員推銷設計
一、藥品人員推銷的含義與特點
二、藥品人員推銷的形式與步驟
三、藥品推銷人員的管理
任務3 藥品廣告設計
一、藥品廣告概述
二、藥品廣告媒體的選擇
三、藥品廣告促銷方案的制定
四、藥品廣告的管理
任務4 藥品營業推廣設計
一、藥品營業推廣的定義與特點
二、藥品營業推廣的主要方式
三、藥品營業推廣策略的實施
任務5 藥品市場行銷公共關係設計
一、公共關係概述
二、藥品市場行銷公共關係策略
技能訓練
實訓
項目八 藥品分銷渠道策略
任務1 理解藥品分銷渠道
一、藥品分銷渠道概述
二、藥品分銷渠道構成
任務2 藥品分銷渠道的設計和選擇
一、影響藥品分銷渠道選擇的因素
二、藥品分銷渠道的設計內容
三、藥品分銷渠道策略的評估
任務3 藥品分銷渠道的管理
一、分銷渠道成員的激勵與選擇
二、分銷渠道的合作與衝突
三、分銷渠道成員的調整
技能訓練
實訓一
實訓二
項目九 藥品終端市場推廣
任務1 醫院終端市場
一、銷售的特點
二、銷售的模式
三、處方藥的終端市場溝通與推廣
任務2 藥店終端市場
一、概述
二、藥店終端的發展趨勢
三、非處方藥的終端市場溝通與推廣
任務3 藥品第三終端市場
一、概述
二、藥品第三終端的行銷模式
任務4 零售藥店終端拜訪
一、零售藥店的分配
二、拜訪路線的制定
