藥品市場行銷技術（第二版）

《藥品市場行銷技術（第二版）》是由王峰主編、高等教育出版社出版的“十二五”職業教育國家規劃教材，適用於高等職業教育藥學、護理等專業，也可以作為其他專業和醫藥工作者的參考教材。

該書以“項目導向、任務驅動”的模式展開，共分11個項目，是在《藥品市場行銷技術（第一版）》的基礎上修訂而成。

基本介紹

• 書名：《藥品市場行銷技術（第二版）》
• 作者：王峰
• 類別：“十二五”職業教育國家規劃教材
• 出版社：高等教育出版社
• 出版時間：2014年09月02日
• 頁數：316 頁
• 開本：16 開
• 裝幀：平裝
• ISBN：978-7-04-040889-8
• 字數：420千字

成書過程

修訂情況

《藥品市場行銷技術（第二版）》依據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010- 2020年）》、《醫藥衛生中長期人才發展規劃》相關精神和《教育部關於“十二五”職業教育教材建設的若干意見》的指導意見，在《藥品市場行銷技術（第一版）》的基礎上修訂而成。

該書在修訂過程中，遵循技能型人才成長規律，按照建立職業教育人才成長“立交橋”的要求，推進中高等職業教育教學標準、教材內容的有機銜接和貫通；更新教材內容和結構,運用現代信息技術創新教材呈現形式，遵循技能型人才成長規律，以培養學生行銷崗位綜合職業素質為目標，按以服務為宗旨、以能力為本位、以就業為導向、以學生為主體、以應知應會為切入點的指導思想，根據藥品市場行銷工作過程進行教材內容系統化設計。

該書的編寫得到參編作者所在單位的支持，編者在編寫過程中參考了中國國內外相關文獻資料。

人員分工

該書由王峰任主編，劉詩洗、高環成任副主編，王峰負責全書的結構策劃並統稿，高環成負責全書校對；林丹霞負責項目一與項目八編寫，劉詩洗負責項目二編寫，張文杰負責項目三與項目五編寫，王峰負責項目四與項目十一編寫，李明負責項目六編寫，楊翠玲負責項目七與項目十編寫，高環成負責項目九與項目十編寫。

內容簡介

《藥品市場行銷技術（第二版）》共分11個項目，在每個項目中安排了“項目導入”“小連結”“議一議”等欄目，力求多樣性、互動性，將理論講解與案例分析相結合，將“教、學、做”有機整合，強調“教、學、做”一體化；通過每個任務中設計的任務活動和項目綜合實訓，提高學生探究性、自主性學習的能力，理論套用於實踐的技能。

教材目錄

前言
項目一藥品產品
任務1藥品整體概念	任務3藥品品牌與包裝
任務2藥品生命周期	任務4藥品的新產品開發
項目二藥品市場行銷
任務5藥品市場行銷基礎	任務6市場行銷戰略與顧客讓渡價值
項目三藥品市場行銷倫理
任務7醫藥行銷倫理概述
項目四藥品市場行銷環境
任務8藥品市場行銷環境基礎	任務10藥品市場微觀環境
任務9藥品市場巨觀環境	任務11SWOT分析法
項目五藥品消費行為分析
任務12醫藥消費者購買行為分析	任務13醫生處方行為分析
項目六藥品市場調查與定位
任務14藥品市場調查	任務16藥品目標市場選擇
任務15藥品市場區隔	任務17藥品市場定位
項目七藥品價格策略
任務18藥品價格概述	任務20藥品定價方法
任務19藥品定價的影響因素及定價程式	任務21藥品定價策略
項目八藥品促銷策略
任務22認識藥品促銷與促銷組合	任務25藥品營業推廣策略
任務23人員推銷策略	任務26公共關係策略
任務24藥品廣告策略
項目九藥品分銷渠道策略
任務27藥品分銷渠道的設計和選擇	任務28藥品分銷渠道的管理
項目十藥品終端市場行銷
任務29醫院終端市場	任務33處方藥的終端市場溝通與推廣
任務30藥店終端市場	任務34非處方藥的終端市場溝通與推廣
任務31藥品第三終端市場	任務35零售藥店終端拜訪
任務32零售藥店店員教育
項目十一網路行銷與網上藥店
任務36網上藥店的設計與管理	任務37網上藥店的發展現狀與前景
參考文獻
著作權

教學資源

• 課程資源

《藥品市場行銷技術（第二版）》開通有數字課程，數字課程分為教材使用建議、主編的教學設計、全書各章節的電子教案、演示文稿、練習題，並附有補充教學資源等板塊。

教材特色

《藥品市場行銷技術（第二版）》以“項目導向、任務驅動”的模式展開，突出市場行銷實用性、操作性的特點，體現案例化的特色，在理論與實踐結合的同時，重在實踐。

1、該書握醫藥行業發展趨勢，匯集醫藥行業發展的最新成果、技術要點、操作規範、管理經驗和法律法規進行科學的結構設計和內容安排。

2、該書模組式結構教學體系，注重基本理論和基本知識，注重實踐教學內容與理論知識的編排和銜接。

3、該書突出職業能力培養，教學內容的崗位針對性強，參考職業技能鑑定標準編寫,實用性強，具有可操作性，有利於學生考取職業資格證書。

4、該書創新教材結構和內容，體現工學結合的特點，套用最新科技成果提升教材的先進性和實用性。

作者簡介

王峰，男，江西省婦幼保健院黨委書記、副院長。